科技硬实力+文化输出,才能创造高利润率

2023-03-24 14:29:54 浏览数 (1)

比亚迪仰望,上市后卖得好不好另说,但已经具备百万豪车基础了 —— 这个基础就是独门技术,即至少在短时期内、竞争对手无法模仿和抄袭的技术。

中国工业的传统模式,走得就是性价比路线,讲究“对标” —— 典型如对标“苹果”的小米手机。

这种模式,其产品永远是低端货,永远都卖不了高价。

因为“对标”本身,意味着你的价格上限就是对标者:小米手机不可能卖得比苹果贵 —— 换句话说,就是小米手机的价格上限被苹果封死了,那么其发展空间也就被封死了。

如果手机卖不了高价,价格存在硬约束的上限,也就意味着必须药拼命降低成本、以获得利润 —— 那就只能拼命压榨供应链,比如压价、拖长账期、让员工拼命加班等等。

员工也是成本的一部分,所以加班不可避免。

反之,如果能够把价格上限提上去,利润率就更高;员工也才能拿高薪、而且工作相对不那么辛苦。

顺便说句,东亚三国为什么这么卷?

原因之一就是,没有哪国的核心产品,能够把某个产品品类的价格上限撑起来。比如苹果撑起了智能手机的价格上限,BBA和保时捷等撑起了中高档车的价格上限(少数价格更高豪车,由于销量有限所以不在讨论之内)。

而东亚三国,典型的全球品牌如日本丰田,是依靠更省油和便宜的油车起家的,高端品牌不过一个雷克萨斯,跟BBA比属于二线。

所以,占据高端品牌和价格制高点,极为重要。

如何占据价格制高点?

就是独门技术,因为高定价依靠的是差异化:你跟竞品没有什么不同、还没对方产品好,凭什么卖高价?

有独门技术,至少有了卖高价的基础,当然消费者是否买账是另一回事。但“对标模式”,连卖高价的基础都没有。

很多“堆料”的核心,就是没有独家技术,所以要拼性价比 —— 同样的配置,我的价格更低 OR 同样的价格,我的配置更高。

这种模式当然也OK,但既然拼性价比,就只能降低成本 —— 辛苦的加班恐怕就是必然,典型如东亚三国。

所以,我们这么卷,也跟产业模式有密切的关系:走“对标”和“性价比”模式的公司,由于价(发)格(展)上限就是对标公司、在上限受限的情况下,只能依靠缩减成本来生存。员工也是成本的一部分,所以“压榨”员工就成了必然。

除了独门技术之外,卖高价的另外一个重要模式是文化输出和品牌塑造,即给全世界洗脑,让他们认为我国产品就等于高端,从而让全球韭菜心甘情愿的为品牌支付高溢价。而要做到这一点,就需要媒体给力和文化品牌输出。

综上,高科技的硬实力 文化品牌塑造的软实力,是西方产品高溢价——>高利润率——>员工高工资&不累的重要原因。

这也是西方的命根子。

高科技和文化品牌输出这两项,我们目前都很弱:高科技,刚在部分领域开始有一点突破,就遭遇美国的强力打压;文化输出则根本就是稀烂 —— 中国相当一部分媒体人,在这里起的是负作用。拼命抹黑中国,不断为欧美宣传,从而提高欧美产品的溢价,变相帮助他们来收割中国人。

总之,在“高科技 文化品牌输出”这两件事得到根本解决之前,打工人的“卷”是不可避免的。

并不是所谓的“资本家剥削”让你们这么苦,更多是“对标 性价比”这个模式就决定了,必须依靠低成本生存、员工必须辛勤加班,否则公司无法生存。

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