来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 樊航
近年来，众多新老厨电品牌已经率先转战线上，开启了一条营销新赛道。
短视频、直播卖货等新内容、新形式让厨电企业看到新的营销机会，进驻抖音电商已成时下的热门选择之一。
位于广州中山的厨电生产基地内，有10多年线下实体经营的皇冠时代科技厨电就是其中之一。
2021年7月皇冠时代科技厨电正式入驻抖音电商，仅用4个月的时间，就在实践过程中摸索出了符合自身提升线上运营的方法，在当年12月便迎来粉丝增长爆发期和销售额提升期。
从早期每月寥寥数单，销售额勉强过万，到如今淡季每月保持40-50万销售额，旺季月销售额最高达到200万元。
那么，作为传统的老牌厨电品牌，皇冠时代科技厨电是如何在时代浪潮中寻求增长机会的？它又有怎样的故事呢？
01
多渠道运营成热门
厨电厂商开始试水抖音电商
现如今，直播、短视频、小程序、种草等多元经营渠道成为主流，也为线下实体店带来更多营销机会。
“自线上营销火起来以后，明显感觉周围的营销环境也发生了变化，我们所处的中山厨电生产基地，上千家工厂，就有数百家企业都在做电商经营，相比单一渠道，多元渠道会为实体店带来更多增量，于是我们也觉得去试试”。皇冠时代科技厨电表示。
一来是寻求经营增长，二来看到当下同行商家整合利用线上直播、网红达人、短视频等一系列资源，在抖音电商打造爆款，让企业赚得“盆满钵满”。
2021年7月，皇冠时代科技厨电决定试水抖音电商，为此，在上线初期，便组建了包括运营、主播、客服等人员在内的10人团队开始在抖音上经营烟机灶具等商品。
得益于多年的线下经营，皇冠时代科技厨电在很早就打造出自己的品牌，旗下产品全部来自于企业自产，在货源和产品质量的保障下，皇冠时代科技厨电在进入抖音电商一个月后就开启巨量千川投放，主要通过投短视频引流直播间，每天完成约16小时直播带货来实现运营增长。
02
两套定向方案
打爆付费流量
在运营之初就选择使用巨量千川引流，皇冠时代科技厨电有自己的考虑。
作为拥有丰富线下运营经验的老品牌，皇冠时代科技厨电深知产品推广对于店铺运营的重要性。
一方面，是为了探索线上目标客群；另外，将线下畅销品推到线上，通过巨量千川对候选货品投放测试，可以最终筛选出爆款产品，更好的打造品牌的优势。
因此，在前期阶段，皇冠时代科技厨电通过巨量千川对店铺货品进行投放测试，通过每条计划5000-10000元的测试预算下对比分析直播间成交数据，最终筛选出了爆款产品——九腔双边带定时猛火灶。
皇冠时代科技厨电表示，做线上营销既要做到产品极致的性价比，也要测试产品在市场的受欢迎程度，找到优势点之后，就会全力以赴推广。
于是，皇冠时代科技厨电主推旗下高性价比的烟机和灶具，用不同的价位与款式面向不同的消费客群进行推广。
在运营推广策略的制定上，皇冠时代科技厨电总结了两套投流方案。
一套是定向投流。皇冠时代科技厨电通过巨量千川莱卡定向精准定位潜在的转化人群；兴趣关键词层面，商家多选择家居家装、家电数码等与烟机炊具赛道紧密相关的词，并适当进行拓展。
在人群圈选层面，商家优先圈定30-50岁之间、有家庭、具备消费能力的男性人群；而这类人群，往往是烟机炊具赛道的主力消费人群。
该方案保障投放系统围绕主要目标用户探索客群，适合账号起量阶段使用。
另一套是通投放量。在成熟账号的投放中，由于烟机灶具适用范围广且账号已有基础客群沉淀，因此不必做过多的人群定向。
在商品与计划搭配上，主打2-3款爆款，上架300-500元高性价比商品作为引流成交品，并搭载投放20-30条左右真人介绍视频素材，让系统充分跑量。
如此一来，在定向投放 通投这两套方案的加持下，商家能够尽可能触达到更多的用户群体，强化投放效果，提高转化率。
皇冠时代科技厨电介绍，从去年年底到今年，皇冠时代科技厨电抖音运营已经步入正轨，通过巨量千川投放，达成淡季月GMV40-50万，旺季月GMV最高200万，同时在大促月支付ROI高达20。
不到一年，皇冠时代科技厨电上线的30多款产品组合，多款爆品已销售近万单。
总体而言，在抖音电商，皇冠时代科技厨电找到了适合自己的运营节奏，在货品、人群、内容、投放等多个维度进行优化，同时，充分利用巨量千川等经营工具，一方面，通过巨量千川广告投放获取付费流量。
另一方面，积极借助巨量千川粉丝运营、内容运营、直播间组货策略等经营方式承接住自然流量。
由此，让“付费流量”和“自然流量”互相撬动，进一步帮助商家扩大整体流量池，实现广告投放与商家经营的高效协同，达到当前较为理想的GMV目标。
更重要的是，在实体店单一渠道运营独木难支的今天，新模式、新玩法多渠道经营无异于为传统门店带来新的增长机会，不仅为自身品牌解锁更多营销升级的可能性，同时也为厨电行业打开了创新营销新思路。
