“当每个人都在收缩的时候，我们该如何扩张？”
近年来硅谷最火热的PLG产品代表非Notion莫属，上文是联合创始人Akshay Kothari在今年7月接受Protocol访谈时提到的思考。
当时公司向老股东红杉和Index按照前轮百亿美金估值原价出售老股，这在各大SaaS公司估值腰斩和大规模裁员的新闻中显得十分“异类”，但足以让“信仰”Notion的用户和员工倍感振奋。随即公司启动了一项全球范围的宣传活动，在公交车站牌、建筑外墙和户外大屏等各处地方都逐渐布设广告。
图：Notion的线下广告，来自Protocol
其实Notion团队对股权非常惜售，2019年至今的三轮融资，每次都只释放了不到3%的股权，更早一轮的投资人甚至只拿了不到1%，因此才有这次股东积极购买老股的场面。但是这绝不是充分条件，最关键的仍是近年来快速稳健的业务发展，和一直盈利的现金流状态。
随着热情的老用户们交口荐誉，Notion去年在TikTok上爆火，数百万的年轻用户涌入平台，一年之内Notion的日活用户数翻了两番，月活比例高达35%，全球用户已经突破2000万。
然而，这个PLG的标杆性公司在早期的SEO似乎做的不及格？！
当时Notion认认真真做了一个“碰瓷”Evernote的引导页，结果进入搜索结果首页的数量是……0
那么这家年轻的公司到底是靠什么方法实现稳定、持续的增长？我尝试分两个部分来归纳他们的路线图，前半段听个故事，后半段涨个姿势，希望对你能有帮助。
Let's jump in !!
【Part. I】
百亿美金之路
