根据网信市场的统计，在国家各部委和地方政府市场，达梦公司的数据库已经占据较高的份额，而且到年底份额可能还会增加。
“这是重点行业市场给达梦公司创造的大好时机，因为软件是用出来的，越不用越有问题，越有问题越不好用。现在我们有了这么好的机会，一定要好好把握。”达梦公司董事长冯裕才如是说。
达梦公司也是这样做的，在不久前的2020达梦创新产品发布会上，达梦一口气发布了四款引领潮流的数据库产品，并被定义为“利剑出鞘”。
所谓“独行快，众行远”，基于市场的不断扩大对生态建设提出的日益强烈的需求，达梦公司在生态建设方面也早已做出部署，并在两年前由直销转为渠道销售。“利剑出鞘”之后的达梦公司自然也不会选择独舞，而是更坚定地提出了要做好“底座”，和生态伙伴一道“智启未来”。
达梦数据库机遇与挑战并存
赛迪顾问数据显示，2019年中国数据库市场规模达到133.4亿元，同比增长13.4%。其中，政府、金融、电信仍然是最主要的行业用户。未来3年，数据库市场也将继续保持15%左右的增长率。这对达梦公司这样的国内数据产品与解决方案提供商来说，显然是重要的发展机遇；当然，其中的挑战也毋庸置疑。
数据库市场规模和增速只是重要考量维度之一。达梦数据库面临的机遇还体现在逆全球化潮流日益汹涌，供应链安全显得尤为重要，国家渴望民族品牌的出现，对相关产品也就会有更强大、更宽容、更广泛的包容度，因为这是一种刚需。
“反过来看也是挑战，因为这种刚需带有强烈的期望，如果我们做的产品没有达到人们的期望，也会对自身发展带来很大影响。”中国工程院院士方滨兴说，这就要求达梦更加全力以赴，更加严谨细致，不能忽视任何一个死角，确保产品尽善尽美，不仅满足国内需求，甚至还要走向全球。
赛迪顾问副总裁、国家注册咨询师、国家科技部专家宋宇也表达了同样的观点。在她看来，现阶段中国数据库行业发展即将迎来前所未有的契机，一方面数字基础设施加速建设，人工智能、云计算等新兴技术的快速发展，对数据库产品也提出了新的要求，并具备了打破传统数据库厂商竞争格局的机会，包括达梦在内的国产数据库厂商也将迈入全面支持云计算和大数据的发展新阶段。
另一方面，国家对网络安全的愈发重视以及网信市场的不断推进，也为数据库厂商提供了新的市场机遇。当然，由于越来越多的企业加入了数据库这条赛道，竞争也会进一步加剧。
数据库市场正在发生的新变化，对达梦而言也同样是机遇与挑战并存。其中包括图数据库迅速崛起；时序数据库随着工业互联网、物联网的发展，越来越引起各界关注；开源也越来越成为影响数据库发展非常重要的因素；数据越来越多地变成了生产要素、变成了资产，如何面向价值、面向资产做好数据库产品，更好地对数据进行管理，也成为用户的重要考量。
“总的来看，数据库的技术发展正呈现一些新的特点，包括从领域延伸的数据库向云的方向发展，存储、计算、一体化，以及软硬结合和平民化。”中国信通院云计算与大数据研究所所长何宝宏说。
达梦四大产品引领数据库发展潮流
“传&统、不传统”，达梦公司总经理皮宇用这五个字概括了企业的发展道路。
“‘传’是传承，历经风雨数十载，达梦公司传承的是国产数据库的情怀与梦想，传承的是原始创新的技术路线；‘统’是指统筹发展，包括统筹用户的痛点、统筹学习使用前沿的技术、统筹商业模式，与合作伙伴一起推动数据库产业的发展。”皮宇说。
作为一家“不传统”的数据库企业，达梦公司提出了企业的全新定位和使命，即致力于成为国内知名的全栈数据产品与解决方案提供商，为客户提供覆盖数据全生命周期管理的产品和解决方案，和生态伙伴一起为政企客户数字化转型打造数据安全底座。公司希望通过这次新品发布会，让大家认识一个不一样的达梦公司。
目前，达梦公司提供的产品和解决方案覆盖了数据交换、数据存储与管理、数据治理与分析服务等。在此次发布会上，达梦公司主要发布的是数据存储类四款产品，即达梦数据共享集群（DMDSC）、达梦启云数据库（DMCDB）、梦图数据库（GDM）、达梦新一代分布式数据库，彰显了达梦四十年如一日的工匠精神。
其中，达梦数据共享集群（DMDSC）是在多台服务器上构建高可用性数据库系统的最佳解决方案，也是数据库领域技术的制高点、商业数据库技术的皇冠。达梦启云数据库是云数融合、智数融合、多引擎融合的产品，具有敏捷的服务提供能力、一体化的管控能力和多场景的服务能力，以及智能化的运维能力，可大大提升运维效率。
梦图数据库是达梦公司推出的又一款非结构化数据库，采用分布式的架构，集高可靠性、高可用性、高扩展性、高安全性于一体，能够为客户提供全套基于图数据库，或者大数据关系分析的解决方案。达梦新一代分布式数据库兼容分布式数据库与传统数据库所有的高级特性，补齐了分布式的短板，是一款集分布式和集中式优势于一体的全新产品，具有扩展灵活、容量更大、服务不中断等诸多优点。
“达梦公司数据库产品在技术方面已经走到了非常领先的程度。我对达梦数据库研发群体表示敬意。”方滨兴说，达梦公司的数据库共享集群、启云数据库、梦图数据库，以及新一代分布式数据库，可以在多个层面为数据提供很好的支撑，包括GT系统的负载均衡、云的弹性部署、知识图谱等。
最重要的是，作为国产数据库市场的领导者之一，达梦公司紧紧抓住了历史潮流，包括软硬结合、一体机、云化等均符合行业的发展趋势，并有望成为未来市场的主流产品，持续引领数据库产品的发展潮流。
推动国产基础软硬件产业生态良性发展
目前，达梦数据库系列产品在功能、性能等方面都已达到了国际主流水平，广泛应用于公安、航空、金融、电力、电子政务等关系到国计民生的各个行业和领域，在我国信息技术创新进程当中发挥着重要作用。此次发布的四款产品虽为引领潮流之作，但达梦公司还是清醒地看到了自身与国外同行的差距。
“差距主要体现在两个方面：一是国外同行已经做出了数据库一体机，它把整个生态链上的软件组合起来，性能超过了原有的十倍，达梦公司目前还有差距；二是包括数据库在内的国产基础软件与国外同行的产品化、商品化程度还有差距。”尽管如此，冯裕才仍然相信经过努力是完全可以赶超的。
为了缩小这种差距，除了在产品研发方面不断加大力度外，生态系统建设也成为达梦公司的重要发力点。“国外的产品在国内市场经历了近30年的发展，生态建设已经非常完善，众多的应用基本上都是构建在这个生态体系之上。”皮宇表示，达梦公司立志与生态合作伙伴共建、共享、共赢，共同推动国产基础软硬件产业生态的良性发展。
为了做好与生态伙伴产品的优化适配，达梦公司采取的第一个策略是“广撒网、多结缘”，在线上与中国电信天翼云打造了达梦互联网适配中心，实现了与10个行业、近100多个应用系统的适配和优化；在线下建成了武汉和上海两个机房，购买了500多台服务器，涵盖飞腾、鲲鹏、龙芯、英特尔、AMD、申威等主流芯片，打造线下联合适配中心，与生态伙伴一起进行深度的适配优化。
在此基础上，达梦公司还会在重点行业精耕细作，与重点行业的顶级ISV进行深度合作，实现从芯片、整机、操作系统、中间件、数据库和应用系统的深度适配优化，为用户提供开箱即用、深度优化、可用好用的一体化解决方案。
同时，达梦公司还将和长城、同方、深信服等软硬件厂商、云厂商进行联合创新，打造云数一体化解决方案，帮助用户解决网信应用中的适配难、管理难、运维难等技术问题；还将跟硬件厂家合作推出数据库一体机。
为了做好产品销售工作，达梦公司还在两年前从直销转为渠道销售，签约了1000多家渠道，旨在和渠道伙伴一起打造新基建、信息技术安全的底座，共享网信的红利。截至今年11月，达梦公司已为渠道伙伴赋能近100多次，技术培训覆盖33000多人次，努力把渠道的作用发挥到极致。
“达梦公司将和合作伙伴一起打造网信生态圈，我们坚信大家一起联合创新、共谋发展，必定能够带领中国数据库行业走向世界、走向未来。”皮宇说。
