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2022年4月25日，基于长期服务中国出海企业的洞察以及委托第三方调研机构中桥咨询的调研数据，亚马逊云科技发布了中国企业上云出海趋势。其中，汇量科技作为早期通过亚马逊云科技助力成功出海的典型代表之一，分享了其成功出海的经验。
据官网显示，汇量科技是全球性的技术平台，提供包括移动营销、统计归因、创意自动化、流量变现、云架构成本优化等一系列的产品和服务，助力企业在全球范围内的增长。
在4月初，汇量科技发布了2021年年报。据年报显示，公司全年营收达7.55亿美元，同比增长46.4％，毛利达1.22亿美元，同比上升48.4％，扣除分配给流量开发者的成本后，业务净收入为1.49亿美元，非国际财务报告准则下经调整后EBITDA为2.35千万美元。
其中，作为汇量科技核心业务的程序化广告平台Mintegral，在报告期内营收达5.75亿美元，同比大涨88％。且在全球移动归因平台AppsFlyer发布的《广告平台综合表现报告》（第十四版）中，Mintegral是进入全球全品类留存实力榜iOS和安卓双端前五的唯一中国广告平台。
2013年成立的汇量科技，何以在九年的时间就走到了全球第一梯队，为出海企业保驾护航的底气与能力又来自哪里？今天我们就来看看汇量科技的出海经。
流量红利正在消失，乘云出海或将成为新的增长曲线！
互联网流量红利正在消失，绝不是危言耸听。2月，据中国互联网络信息中心（简称CNNIC）发布的第四十九次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。
需要注意的是，虽然从增长规模上看依然呈现上升趋势，但是在经历了21世纪初期的互联网网民规模的爆发式增长后，我国网民规模增速已经逐渐放缓。尤其是近几年，网民规模增速已呈个位数。据CNNIC数据显示，2019年6月，我国网民规模为8.54亿；2020年6月这一数字为9.39亿；2021年6月为10.11亿，2021年12月为10.32亿，增速分别为9.9％、7.67％、2.07%。
国内流量增速放缓，大量原先专注于国内市场的开发者迅速将视角转向了国际市场以谋求更好的发展。以游戏产业为例，根据《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年国内自主研发游戏海外市场的实际销售收入达180.13 亿美元，海外市场正在逐渐成为开发者们业务增长的又一突破口。
汇量科技副总裁奚原
汇量科技副总裁奚原表示：“从2021年开始新的出海浪潮具有三个特点，一个是全面行动，数量越来越多。其次，他们敢于在一些主流市场获取用户，比如说欧美市场、日韩市场等。第三个是雪中送炭，包括腾讯在内的开发者们不仅仅把海外市场当做一个尝试，而是他们非常重要的业务的增长点。”
与此同时，包括《中华人民共和国数据安全法》、《互联网信息服务算法推荐管理规定》等一系列政策法规的落地实施，标志着行业规范化时代已经到来、使用数据开展营销的活动必须合法合规，也给不少开发者的业务增长带来了全新的挑战。
从宏观政策、企业发展趋势、互联网流量等多维度综合来看，中国开发者的出海大潮已经是一个不可逆的发展趋势。奚原说：“中国移动互联网市场正在从增量市场转向存量市场，经过十多年的发展各个品类的渗透率已经达到了天花板，而且市场侧、政策目前也都有一些变化。比如市场侧，很多大互联网公司对于广告平台上依附的开发者补贴都在收缩等等，所以选择出海在现阶段来看是一条可以继续走得通的路。”
出海的要素：两个必选项 一项基础能力
那么，如何帮助开发者们安全稳健的出海，如何帮助他们在全球整体经济下行的逆势中依然能实现流量获客也就成为了汇量科技必须直面的难点。
汇量科技创立于2013年，早期布局在相对传统的广告业务领域。随着互联网大潮的袭来，流量井喷带动移动广告营销业务的爆发式增长，汇量科技也随之迅猛发展，并成功出海。自身成功出海的经验，也让汇量科技不断思考如何帮助更多的中国本土企业实现全球化，如何帮助更多的开发者成功出海？经过长期观察摸索，奚原总结到：想要成功出海，两个必选项和一项基本能力必不可少。
奚原回忆：“在过去，我们观察到出海的企业有三个特点：第一个是零星探索，2013年那个时候出海的公司和现在比数量偏少。第二个是边缘市场，那个时候开发者更多的集中在中国周边的一些国家，比如东南亚、港澳台等，对于主流的价值市场，如欧美、日韩等还有些畏惧。第三就是锦上添花，当时中国的本土市场还是一个增量市场，所以海外的收入对于大部分的应用开发者来说是锦上添花，做不成功就重新回到了本土市场再经营。”
然而时间推移到了2021年，出海企业也发生了巨大的变化。从零星探索到大规模的集体出海，从边缘市场探索到进攻主流价值市场，从不计得失到核心业务战场的海外转移……那么，在竞争如云的今天，又该怎么出海，出海以后又该做什么？汇量科技给出了他们心中的答案。
奚原分析称：“关于出海，首先要做推广。对于开发者来说，无论开发出多么好的应用，如果只是把应用上架到应用商店，很有可能就会被埋没。对于开发者来说，做广告进行线上推广获取用户是它们的必选项。其次获取用户之后，需要通过用户进行变现。目前我们已知的常规的变现模式有两种：第一种在应用里付费，比如像付费视频或流媒体平台、其他游戏等；另外一种是针对不愿意付费的用户做广告。那么广告其实对于大部分的开发者来说也是必选项。”
这两个出海必选项，也正是汇量科技的目前的核心能力所在。汇量科技的业务是移动在线的广告平台，目的就是帮助开发者们解决两个问题：第一，满足开发者们对于广告投放的实时预测以及个性化推荐，从而实现高效、低价、精准的投放。第二，满足超大规模的计算和分析要求，以助力开发者们实现全球化业务。简单总结起来就是：帮助开发者们找到目标用户群，把广告精准的投放给他们，获取利润。汇量科技要做的就是这件事。
有了两个必选项，那接下来还需要一项基础能力来支持出海那就是广告平台基础设施构建能力。
对于中小开发者来说，想要自己开发一套移动广告平台技术非常复杂，投资也非常巨大，他们基本不太可能自建基础设施。所以，就需要一套第三方的解决方案来满足开发者们在海外市场构建这套基础设施。汇量科技的移动广告平台正是基于这个需求应运而生，其主要解决的痛点就是基于云原生架构下在不同国家不同市场的基础设施搭建。同时，针对统计分析、用户增长、商业化、云成本优化等不同阶段的核心场景，构建完善的产品矩阵，助力开发者实现出海后的广告推广和收入变现。
以游戏开发者用户为例，汇量科技以Nativex和Mintegral为开发者输出营销解决方案，通过GameAnalytics平台提供数据分析，用SpotMax帮助开发者实现云成本优，打造了一个业务全流程闭环，覆盖开发者由小到大的发展全过程，帮助他们在海外实现获客盈利。
内外兼修推促云业务能力大跃进，汇量科技发展的下一个高潮即将到来！
出海的环节中，除了以上提到的两个必选项和一项基础能力以外，云业务的能力也至关重要。
汇量科技作为出海的一员，本身在业务增长的同时，用云成本也成为了其最大的困扰。云计算的发展对软件架构提出了更高的要求，架构需要具备快速响应弹性伸缩、按需获取、资源维护托管等功能，并实现成本把控。因此，面对云计算的自身优势与企业为求发展而被迫付出的高昂成本之间，拥抱云原生是汇量科技在发展过程中的必然选择。
首先，通过构建微服务，突破伸缩限制。汇量科技原有的应用程序由大型单体系统组成，所以即使是系统中仅某个功能达到瓶颈，在横向伸缩时也需要复制整个单体系统，需要较大机型来运行。为了解决这一问题，汇量科技的技术团队将其重构为微服务。这样既可以精准地扩展瓶颈，又能使用更小更适合的机型精确地实现系统的伸缩，完美的解决了这一痛点。
其次，汇量科技基于混沌工程构建了一个旨在防止错误和加快恢复速度的高可用系统，同时大量使用无服务器架构，并充分利用云端不同的计费模式，最大化使用价格最为低廉的Spot计算资源，实现了云端降本，加速推进了汇量科技的云原生演进之路。
除了不断修炼内功以外，汇量科技还积极探索与外部能力的结合，比如与亚马逊云科技的多维度合作等。奚原说：“我们所有的产品，无论是创业之初的联盟广告平台，还是目前的程序化广告平台，系统架构全部都是在云上，即搭建在亚马逊云科技全球部署的网络服务器上。我们没有机房，业务增长的比较快，在节假日波峰、波谷资源的需求相对来说比较波动，所以我们更愿意用云原生的架构搭建基础设施。其次，我们也充分利用亚马逊云科技各种新的和丰富的服务，来支撑我们日益增长的业务需求。”
奚原认为：云业务能力考验的不光是性能，还有成本。汇量科技在全球都有竞争对手，跟亚马逊云科技合作也是希望提高云计算的使用效率。一方面，亚马逊云科技本身通过微服务包括容器化、无服务架构演进，能够提高本身的资源系统效率。其次，亚马逊云科技也提供给汇量科技很灵活的架构模型。值得一提的是汇量科技大规模利用亚马逊云科技特色的低成本算力资源构建的云原生弹性计算平台SpotMax，让单位广告成本相比于2017年的12月份有了65%的降低，收效显著。
据Statista预计，全球数字化广告行业的市场规模，将从2022年的5153亿美元增至2026年的6831亿美元，年复合增速7.39%。同时，程序化广告在数字化广告中的占比也将由2021年的81%提升至2026年的86%。受益于中国企业全球化步伐的加快、参与者的不断增多，以及在服务全球用户过程中积累的数据和算法优势，汇量科技俨然已经成为了本土开发者出海的一座桥梁，让出海全球化变得简单。随着全球数字化广告市场规模的不断增大，汇量科技也有望迎来一个发展的新高潮。
文：晴天 / 数据猿
