当AWS在re:Invent第一天的议程中发布Fargate时，秦小康几乎按耐不住自己的兴奋。在随后几场国内外的演讲中，他和Rancher Labs的创始人梁胜博士都在开心地转述着这件事。秦小康是Rancher Labs中国区的总经理。
Fargate是基于Amazon ECS的一项新功能，它允许客户不用基于服务器和集群，便可启动和运行容器。
它在发布时便被AWS放在了与EC2同等重要的位置，后者在过去10年为AWS贡献了近5成的营收。AWS给出的单个容器的定价是0.01美元/天，这个价格是AWS虚拟机的十分之一。
在过去10年中，AWS EC2把整个IT行业送上了云计算，如今Fargate容器发售被认为是又一个将引发“爆炸性”变革的产品。这款按计划在2018年1季度推出的产品，将面向全球用户销售。
面对AWS新增的容器服务，很多人可能会想起AWS对资本圈的劝告：“建议资本以后只关注应用层的投资。”
没错，那些曾经以成为AWS供应商为荣的厂商，不论是主机、存储、网络和操作系统厂商，如今在生态系统中的价值都已被不同程度的边缘化。甚至连虚拟化、数据库和系统软件厂商也正在感受着威胁的临近。
如果你相信AWS的判断，那么至少现在已经到了必须直面容器技术布局的时期。公有云市场的持续演进，已经教导了我们不要无视新技术带来的冲击——无论是市场参与者，还是技术应用方。
不只是AWS，从Docker、Kubernetes和Rancher等公司为代表的容器生态极速扩张的趋势看，容器技术的在整个IT领域正成为一种科技风尚。只不过，AWS用其带头大哥的身份，宣告了它而已。现在，行业内需要考虑的，是如何有效的利用容器技术。
如果AWS还是那个改变科技界的AWS，秦小康认为，至少有两件事会在未来10年里发生：一是公有的容器租赁服务将被广泛推广和接受；二是全行业将渐次展开容器云平台的私有化进程——就像昨天的云计算那样。
Rancher Labs中国区总经理 秦小康。
“（如果）不出意外，未来很多IT公司将会效仿亚马逊推出公有容器云和私有容器云。”秦小康说。
Rancher是目前全球唯一一家100%开源的企业级容器管理平台供应商。在国际及中国市场，Rancher与AWS等都是紧密的合作伙伴；在中国市场，阿里云、华为云、青云等公有云也已经选择了Rancher Labs作为其容器技术的合作伙伴。他们和AWS一样，发布了容器服务平台和云上的Kubernetes服务。
“未来容器很可能成为一款基础软件，不是在某个行业，而是所有行业。”秦小康说。最初，容器只是在金融等大型用户领域推广，但现在，用户把Rancher部署在钢铁厂、互联网公司、初创企业，几乎没有什么行业限制。
Rancher全球用户分布。
上一届DockerCon上发生的故事已经广为圈内所熟知：Docker宣布了对Kubernetes的支持。这被认为是Docker在容器编排调度领域认输的表现，同时似乎也反映了Docker在生态建设上的失败——尽管Docker宣称这只是为用户在Docker Swarm之外，再提供一种选择而已。
在此之后，有人在Linkedln中发表了一篇文章。文章说，容器领域已见输赢：Kubernets无疑是最大的赢家，第二个赢家则是Rancher；而如Docker、Mesos和CloudFoundry等则只是输多输少的问题——“它们距离客户的期望和主流生态环境的期许都有差距，而且在这条路上越走越远。”
一流的公司做标准。这是不破的真理。对容器生态发展而言，Kubernetes事实上近于一统江湖是个好消息。无论对于用户还是参与者。
显然，领域内大集中的格局已经开始出现，而趋势则不可阻挡。在美国硅谷，资本圈已因此失去了对新生容器公司的兴趣。
“新开一家容器创业公司？已经开不起来了。”秦小康说，Rancher在硅谷获得成功之后，没人会有兴趣去竞争第二名。
Rancher已经决定在2018年推出的Rancher2.0中，专注提供对多Kubernetes集群的导入和统一管理，而不像1.x版本中那样，提供包括Docker Swarm和Mesos在内的多种编排调度工具给用户选择。“市场已经作出选择。”秦小康说。
在此前发布Fargate的AWS re:Invent上，Rancher也发布了其轻量级的Kubernetes引擎RKE（Rancher Kubernetes Engine），它把之前K8S集群搭建时间从数天缩短到了5分钟。
这是Rancher针对Kubernetes的产品布局。它或许可以被视作Rancher对趋势成功预判的佐证；但秦小康更乐意强调说，这是Rancher一贯追求企业级产品易用性的结果——Rancher被用户评价为“穷人的AWS”，这不止于成本，也关乎易用性。
Rancher倍加珍视的用户留言：Rancher—The poor man's AWS.
Ubuntu显然认可了这种评价。在日前举行的KubeCon上，Ubuntu宣布与Rancher合作发布Kuberentes云原生平台CNP（Cloud Native Platform）。该平台包含了将于明年初发布、并整合了RKE的Rancher2.0、Ubuntu Linux，以及Ubuntu的相关产品。
在操作系统领域，Ubuntu有自己的Kubernetes分发版产品，就像云端有谷歌GKE、亚马逊EKS，或微软AKS一样。在某种程度上，它和Rancher也有着竞争关系。
问题在于，当编排调度领域的硝烟渐散时，用户面对的问题不再是是否选择Kubernetes，也不只是如何快速安装部署，而是选择哪款产品把Kubernetes用好。
在很大程度上，二者合作所针对的，正是用户面临的这一难题。“Rancher是被业界广泛验证和认可的容器管理平台，而Ubuntu在Linux领域则被广泛使用。”秦小康说。
他对这一结合表现出了极大的乐观：这种结合为用户提供了一个“全世界最简单易用”的企业级Linux系统和一个“全世界最好的”容器管理平台Rancher 2.0，在加上一些相应组件和支持后，CNP会成为“全世界最受欢迎”的Cloud Native平台。
据悉，CNP添加了许多云原生应用特性，如CI/CD、logging、monitoring和镜像库等功能，Rancher Catalog也包含在其中。在管理Ubuntu Kubernetes集群时，这个平台还支持导入其他的Kubernetes集群，并进行统一管理。
在容器领域，这种将曾经的竞争对手变为合作对象的现象我们已经看到了两例。在“子产品”缺少竞争力的情况下，选择一个专注该领域的公司合作，显然对于强化既有业务优势是一个可接受的选择。
“从竞争策略上看，Rancher要做的，就是和所有容器市场参与者成为合作伙伴。”秦小康野心勃勃。显然，这种愿景源于Rancher几乎可以管理所有公有云、私有云和非云平台上的Kubernetes集群。他说，与Ubuntu的合作模式也将会复制到中国市场。
作为一家硅谷创业公司，Rancher共有三个研发中心，两个设在美国，第三个在中国深圳。
和许多国外产品进入中国市场的路径一致，2016年Rancher在中国市场的主要客户除华为和海航科技外，都分布在大金融领域，如中国平安、民生保险、恒丰银行、生命人寿等。
而进入2017年，尤其是下半年后，这种用户行业分布出现了爆发性的扩张。例如全球最大的太阳能组件供应商天合光能、一线家电厂商、某在线教育公司、华中某大型汽车厂，甚至某白酒企业……
这种快速进入传统制造企业的案例很好地佐证了容器技术的价值与普适性。
“在10月份新增的用户中，有3个都来自政府行业。”秦小康介绍说，它们分别是地方政府、职能部门，以及国家级机构。
这些用户借由不同的合作方式与Rancher建立合作：到今年9月，Rancher在中国有了超过10家服务商，它们帮助Rancher为客户提供定制和实施等服务；同时，在主要城市，经销商也开始转售Rancher的产品与服务。
在公有云维度，如阿里云、华为云和青云等服务商已成为Rancher的合作伙伴；在一些如金融等行业领域，行业TOP方案商则以OEM的形式，将Rancher的产品放在整体解决方案里提供给客户。
秦小康说，Rancher在2018年还将推出一些新的合作伙伴计划，强化其在中国市场的发展。
截至11月底，Rancher的全球下载数已经达到了8000万。2018年，秦小康希望这个数字能扩大到最低3个亿。
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