5年过去了，距离B轮近亿元融资也已有了近8个月的时间，王弘毅表现出来的激情，却一如多年前参与公司初创时一样。
SmartX联合创始人兼首席运营官 王弘毅。
5个演讲结束后，王弘毅用了1个多小时的时间，向媒体推介SmartX全新的渠道业务，以及它的“SMARTX²”渠道战略：
现在，伟仕佳杰、辉睿易成已经成为了SmartX的总代理商，三方将共同在 4 大中心城市、5 大重点城市进行市场布局，拓展认证、金牌和白金三级合作伙伴，并计划在下半年将进军海外市场。
在此前近半月时间里，SmartX在广州、上海和北京的三场渠道合作伙伴大会吸引了近千人参与，规模远超出了通常成长型科技公司首募渠道的预期。
王弘毅始终笔直地坐在沙发的前部， 1个多小时的时间里，都没有在沙发背上哪怕靠上1秒钟，思路清晰、语速极快，而且滔滔不绝。
那个三位“清华系”联合创始人的故事在超融合圈内已经耳熟能详：徐文豪、王弘毅、张凯三位清华计算机系的师兄弟，毕业后分别在 Nimbula、微软亚洲研究院和百度等公司供职，之后于2013年创建了SmartX。
作为联合创始人，公司COO王弘毅在过去两年所经历的变化足以让同业艳羡。在拿下国内最大超融合案例“联通沃云”（部署节点已超过3000个），以及金融、制造等多行业标杆项目后，SmartX于2017年Q1以自主品牌身份进入了IDC报告的关键供应商列表；此后半年，SmartX又迅速完成了近亿元B轮融资。
在资本圈认识到SmartX——这个可以对标Nutanix的中国自主品牌——的想象空间后；生态圈的大门也同期向SmartX敞开了怀抱——第一阶段超融合市场教育期，初步结束。
“我们错过了VMware，错过了华为，不想再错过SmartX。”辉睿易成的管理层在成为全国总代理后对朵元云说。朵元云是SmartX销售副总裁。
“我们需要这样的合作伙伴，”他在转述时评论说，“他们有经验，愿意投入，我们希望能和它一起成长。”
SmartX销售副总裁 朵元云。
和辉睿易成抱有同样想法的方案商们不在少数。
在经历了早期规划私有云架构，到为私有云提供分布式块存储，SmartX在很短的时间内找到了中国私有云市场的痛点与潜力增长点，并形成了自己的解决方案与产品线。
在三个城市的巡展中，近千人都看到了这些产品——SmartX Halo 3.0，这款向渠道推介的超融合软件产品从设计之初，就没有选择开源，这使得SmartX ZBS分布式块存储完全规避了开源项目的先天的劣势——无法为用户提供“五星级”的产品体验和服务 。
SmartX早期用了相当长的投入以确保满足企业级存储对高可靠性的要求。王弘毅相信，“4个9”和“5个9”的可靠性差异，将直接关涉科技公司的生死，尤其是在面对数据安全这类高敏感性的业务时。
SmartX产品最初设计借鉴了 Google、Amazon 等大规模互联网数据中心基础架构的思想，并依照严谨的工程规范开发产品。事实上，相比具象的多形态产品，SmartX超融合作为公司产品“最值钱”的地方，在于设计的工程自动化流程，它从产品初级阶段便确保了可靠性。
另一个吸引合作伙伴关注SmartX的原因在于产品易用性。“Make IT Simple”，SmartX把这句话作为公司的 slogan，寄希望用户通过选择 SmartX 产品，简化 IT 数据中心的搭建和运维，将更多的精力放在业务层的创新上。
SmartX的“Simple”不止于开箱即用。从POC到交付实施，SmartX都以小时计；而在那个中国最大的超融合项目里，3000 节点存储运维管理工作，至今也只需一个人。
SmartX为用户提供了软件与硬件一体机两种形态的产品，其自主核心技术涵盖了大规模分布式存储、计算虚拟化，以及大规模集群管理等维度。在此基础上，其构建了包括面向服务器虚拟化、虚拟桌面、开发测试和私用云等典型应用场景。
除了中国最大的超融合私有云部署案例外，碧生源依托服务器虚拟化方案的数据中心改造项目、京东方构建超融合架构高速桌面云、渤海人寿打造敏捷高效开发测试平台项目等都已“案例入库”，等待着渠道合作伙伴将价值经验传递给终端用户。
目前SmartX既有用户的复买率为60%，这与当年Nutanix招股书上描述的“亮点”几乎一致。
“自己做完‘头部客户’之后，渠道伙伴才会对你有信心。”朵元云说，那意味着产品方案获得了Top客户的验证，以及市场教育的初步完成——是渠道合作伙伴大展拳脚的时候了。
“高端的解决方案型产品，销售从入职到销售需要6～9个月的时间，一年后才能有较好的业绩。”朵元云在康沃、华为和浪潮的工作经历，让他很了解中国的企业级渠道市场的业务节奏。
在新发布的“SMARTX²”渠道战略中，4大中心城市、5大重点城市，构成了2018年渠道架构的主力来源。同时，SmartX将为不同级别合作伙伴配置相应业务资源、服务支持和收益等内容；其中，包括技术与销售能力提升等渠道赋能等被放在了重要的位置。
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