“大家都说自己有私有云解决方案，但抽丝剥茧，真正做到和公有云体验一致的少之又少。”微软大中华区副总裁蔡恩全对媒体说。显然，刚刚经历的联想混合云解决方案发布，让他颇有感慨。
4月19日，联想在深圳举行了数据中心业务集团（DCG）合作伙伴大会。蔡恩全参与其间，为的就是与联想联手发布那款混合云解决方案：ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack。
联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁 童夫尧
联想集团高级副总裁、数据中心业务集团中国区总裁童夫尧对此颇为兴奋——“这是联想一个重要的业务动作。此前，联想已决心打造一个“全面的云解决方案及服务”，为企业提供一整套面向未来的云化之路。“
“它有完备的IaaS服务，和缩小版的PaaS服务。无论是Data Service，还是Device Services，或者针对不同的OS或Open Soft……所有的体验都是Azure式的。”蔡恩全在采访中这样描述新方案。
无缝或者无感切换体验将给混合云用户一颗定心丸。联想数据中心业务集团中国区产品与营销总经理黄强介绍说，“ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack将让用户在云的公、私两端解放生产力——应用的开发测试一次完成，而且在云两端的体验完全一致，这就包括了运营模式、使用方式，和开发工具等细节的一致性。”
新发布的ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack已经是架构于ThinkAgile上的第三款集成系统，也是首批在国内上市的支持Azure Stack的集成系统。
作为联想面向软件定义的新一代基础架构，ThinkAgile涵盖了混合云、软件定义存储和超融合基础架构。此前，联想已经发布了ThinkAgile HX和ThinkAgile SX for Nutanix。
一个显然的共同点是它们都架构于联想ThinkSystem的计算、网络和存储平台之上，提供了来自ThinkSystem的可靠性。
联想数据中心业务集团中国区副总裁 李国庆
联想数据中心业务集团中国区副总裁李国庆在合作伙伴大会中多次提及这一来自联想企业级产品的优势：“联想ThinkSystem拥有88项世界纪录的性能基准，其后的第二、三名拥有的纪录为19项和12项。”
这是一个巨大的优势，但并不是完美混合云平台的全部。“在性能调优方面，整个系统的参数调优量达到了数百个，软件调优则涉及了数十个。”黄强介绍说。这些联想与微软协同进行的综合性工作，最终让ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack将与Azure公有云一致的体验带到本地数据中心。
这完全符合联想ThinkSystem企业业务的传统“调性”——追求极致。这对那些对混合云环境有高要求的行业用户而言，显然是喜闻乐见的。
而对于合作伙伴而言，一系列优秀的产品解决方案则更容易显示出其现实价值——它将帮助合作伙伴抓住3年后猛增至917.4亿美元的混合云市场（数据来源于MarketsandMarkets调查）。
这些特性加上ThinkSystem带来的高可靠性等优势，构成了ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack一个最大的卖点，也对应了一些特定的用户群体需求。
现有Azure的公有云用户会是这一用户群体的重要组成部分。考虑到公有云存在的如延迟、数据主权等问题，以及对私有云环境高可靠性、易管理等综合需求，用户借ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack配置私有云环境，显然是一个不错的选择。
另一部分用户群体的行业属性则十分明显，这些行业分布在联想的Azure Stack里就可以看到：制造业、石油，以及一些公共机构和金融机构。
“这些企业很多都与外企相关，或者在全球已经使用了Azure的公有云服务。”黄强说，这些用户对能够快速部署的混合云环境很有兴趣。
现在，联想把自身对云业务的抱负寄托在了这一系列解决方案中。除针对混合云服务的ThinkAgile SX for Microsoft Azure Stack，联想还针对企业内部、自主安全性高的私有云，提供了ThinkCloud完全自主可控的云产品；针对SAP企业云服务的需求，推出了Lenovo Enterprise Cloud。
这些解决方案与ThinkSystem、ThinkAgile，以及正在陆续推出的14款中国定制化产品，共同构成了2018年联想面向合作伙伴的基础产品和解决方案库。
这些产品方案最终会由联想的合作伙伴推向用户，所以锁定业务方向将是联想合作伙伴业务的一个重点。
在联想数据中心业务集团合作伙伴大会上，联想数据中心业务集团首席架构师毕巍帮助合作伙伴仔细梳理市场需求特性，并对销售策略进行了研判。
联想目前将面向用户应用的解决方案划分为三个部分，分别面向数据中心、行业，和智慧城市。这些端到端的解决方案指向了用户导向的视角：
以数据中心需求为例，业主最为关心的问题包括了三个方面，一是资源需求，二是确保稳定运行，三则是面向未来的创新需求，例如微服务改造、智能运维，以及大数据领域的需求等。
联想数据中心业务集团首席架构师毕巍举例道，在船运公司的散装货运堆场，为了解决风吹扬尘的困扰，安装了喷淋头喷洒扬尘处，依赖人工检查扬尘的位置，以人工沟通喷水的需求，现在联想将助其做POC，借用科技促进管理。另一场景是通过联想人工智能平台，在船长室里针对其是否疲劳驾驶、违规操作进行识别。联想AI技术能特别针对“疲劳”的面部表情进行识别，同时也会侦测其他的行为模式，包括是否在打牌、喝酒，以确保出行的安全性。
面向这些需求，端到端智慧化行业解决方案服务显然是最为高效的。基于此，合作伙伴将可以以本地服务商的角色参与其中，使得运维等高粘性服务为合作伙伴提供良性的业务升级空间。
在行业方案领域，联想有意持续打造端到端的智慧化行业解决方案。毕巍在演讲中认为，合作伙伴需要更多关注移动互联、大数据、人工智能、物联网等领域的创新场景应用需求——联想创投在这些领域的生态布局，已经为与联想数据中心业务集团的业务协同打下了不错的技术基础，未来这些技术也将帮助到合作伙伴，去探索更多的业务场景。
去年，联想在智能制造、教育、政务云等六大领域，为行业客户构建起了一个全维度的转型框架。
据悉，在新财年，联想将持续为客户提供IT基础架构的咨询、设计、建造、运维等服务，并将大数据、人工智能、AR/VR等一系列领先技术融入到智慧解决方案，助力行业用户数字化转型。
在区域市场，合作伙伴参与智慧城市建设的时机也已经开始成熟。“联想完整的解决方案能力和金融配套能力，将可以帮助大家共同建设智慧城市项目。”毕巍说，这些项目将是帮助联想与合作伙伴提升本地品牌效应非常重要的手段。
此次合作伙伴大会上，联想还简要介绍了联想数据中心业务集团在2017财年取得的一些成绩：
完成了对各项流程的改造提升及对组织结构的不断优化，不仅取得了连续第四次位列HPC TOP 500（高性能计算）中国第一、全球第二，单路塔式服务器和入门级光纤存储保持市场份额第一等诸多成绩，还在行业中打造了多个行业标杆项目，包括：
助力北京大学建立了国内首个温水水冷超算平台，助力东吴证券打造了金融行业首个一体化分布式私有云项目；同时，联想与西藏自治区政府、江西省抚州市政府等签订了智慧城市战略合作协议，初步构建了联想智慧城市中国版图。
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