在过去的数年间，东软把医疗设备卖到了全球110个国家，共计9千多家医院。让国开行也感到惊讶到是，在“一带一路”沿线60多个国家中，有超过50个国家的医院已经采用了东软的医疗设备。
对于曾经支持了华为、京东方这些企业走向全球化的国开行而言，在国内选择支持一家大型数字医疗设备供应商，已有所成的东软是个再合适不过的对象。
近日，东软集团与国家开发银行大连市分行、国家开发银行辽宁省分行（以下统称“国开行”）在京签署《开发性金融合作协议》。
根据协议，国开行将向东软集团及旗下相关公司授信40亿元，并通过全方位的综合金融服务，助力东软发挥自主创新和产业化优势，在“一带一路”走出去业务、软件研发与平台建设、医疗与大健康、汽车电子等领域实现更大突破。
“资金将主要用于研发。”东软集团董事长兼CEO刘积仁博士说，国开行和东软的目标一致，希望在大型数字医疗设备上取得更大的突破。
东软与国开行合作协议签约现场。
培训、支持与服务，这些医疗设备的全球推广工作，让东软与国外医疗单位建立了紧密的连接，而这一成绩也让东软获得了一个全新的、“以硬带软”的市场机遇——不局限于设备供应商。
中国市场的业务经验也将成为东软面向海外市场的“杀手锏”。这里的一个明显的优势在于，东软的系统应用曾经主要面向的是有着特殊国情的中国市场，不止于需求特殊，其通常需要面向百万、千万，甚至上亿用户设计本身就特色鲜明。
在这一基础上形成的智慧应用，无论智慧医疗、智慧交通，还是其他，所满足的应用场景之复杂，都是国外相应产品从未面对过的。
典型的例子一如智慧医疗中的分诊医疗。欧美系统软件厂商不需要面对此类客户需求，而和中国市场相近的“一带一路”沿线国家中，甚至非洲等市场，这些来自中国市场的应用经验将很有借鉴意义。
2017年，东软医疗设备海外市场的业绩占比约为三成，刘积仁期待随着国开行所搭建平台带来的推动，这一海内外业绩占比能够对调——就像华为“走出去”后，曾经达成的改变那样。
“东软要成为国际化的医疗管理系统供应商。”刘积仁说，此前除在澳门最大医院上线东软的系统软件外；通过与合作伙伴协作，东软的系统软件在海外市场的落地与探索，已经为东软在医疗领域的国际市场目标提供了基础。
“一带一路”战略所惠及的发展中国家，对应的是一个对业务链有完整需求的空间。医疗设备与系统软件是其中一项，相关如社会保障系统等自然也会涉及。
这些软件系统的需求都在东软能找到对应的产品——在过去的数年中，它们一直作为战略级产品核心，在东软业务中占据有重要的位置。
“‘一带一路’对东软而言，就是软件。”刘积仁说，基于医疗设备在国际市场的成功，东软的软件产品将紧随其后发挥更重要的作用。
事实上，东软所面对的、从医疗设备而博兴的市场机会远不止于此。继社保系统，在后续的交通、电力、煤气、自来水、大政府等诸多领域，已显见地蕴藏着海量的业务空间——智慧城市。
东软深度参与了中国智慧城市的建设，这些经验的借鉴与复制，无论对于东软自身，还是相对落后的发展中国家而言，其意义已无用赘述。
或者一如刘积仁所认为的那样，“帮助他们建设医院，帮助他们实现智慧城市的管理服务，帮助‘一带一路’沿线国家的百姓感受到更美好的生活，这些更是‘一带一路’要做的事情。”
这一视角对应了国开行的选择。作为政策性银行，国开行的一个重要使命是支持“一带一路”，普惠沿线国家。这样的背景下，国开行的选择不只需要考虑信贷的基本规则，还要在其上考察合作对象能否支持“一带一路”的这一使命感。
使命感带来的是大格局，以及向下落地而成的大平台——它将金融和社会需求紧密结合，和推动社会变革的应用结合。
“国开行的行动背后是它想做的事业。”刘积仁评价说，在每项事业里，它都有一个对应的联盟。这里例如智慧城市联盟里既有的华为、浪潮，以及后续进入的东软等技术方，也有如政府对应的需求方。
金融对社会发展变革的驱动由此而落地，而东软收获的则是一个巨大的发展机遇。
“在海外市场，国开行起到的作用是搭建信赖和连接的平台。”刘积仁认为，这一推力与传统由企业自行走向国际市场的动力，不可同日而语。
东软两大业务领域将因此受益。东软方面表示，此次与国开行的开发性金融合作，获得的资金将主要用于医疗与大健康、软件研发及技术平台领域快速布局发展：
前文谈及的医疗与大健康领域中，包括医疗健康相关关键技术的研发与创新，推动高端医疗影像设备的进一步国际市场拓展，特别是在一带一路沿线国家的销售与服务模式的创新。
在软件研发及技术平台领域，将重点支持东软在下一代智能汽车软件平台与芯片的研发，以及面向下一代新能源汽车、无人驾驶等领域关键技术的研发与量产。
在第二个重点合作领域，东软有着20年与车企合作的历史，这是其在下一代智能汽车软件平台领域所保有的、巨大的先发优势——在全球市场，汽车信息系统厂商中，有近80%与东软有着合作关系。
面向下一代汽车市场，由于智能化的凸显，东软的市场价值也因此业务积淀而变得不同于往日。
“我们会坚守作为一家技术公司的身份。”在东软集团获得40亿元授信后，刘积仁表示，“东软将继续定位于为车企创造价值。”他认为，未来市场中，人工智能技术最终实现商业价值，必须基于同行业的融合。
“我们已经有了一个很好的生态环境，不再需要重新构建。”刘积仁说，这种与行业的融合将让车企的成功，变成东软的成功——东软以软件授权的形式获得价值分成。
对于此次合作，国家开发银行行长郑之杰表示，多年来，东软致力于以信息技术创新推动经济社会发展，不断加大信息技术在医疗、软件开发、芯片设计等领域的融合发展，形成了良好的人才基础、技术优势和产业积淀。开发银行将与东软密切合作，充分发挥开发性金融融资融智优势，助力东软实现跨越式发展。
有了国开行的支持，东软的未来，令人期待。
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