口述：Chris，整理：祁萌
在这里，匿名口述者通常是来自于IT生态链中相关公司的sales，她/他们会尽量聊一些日常工作中大家喜闻乐见的话题。文本内容一般会经过编辑加工，相关数据等事实性内容则很可能真实且准确。
多年前的一次见面中，你问我中小集成商是不是被公有云挤压的无法生存了。当时我只想说，你们这些局外人，真是幼稚的可笑。
不过既然今天又来找我聊天，那就聊聊2018吧。
今年的市场竞争一如既往，要是敢在办公室里喘口气，你就可以和销售事业说拜拜了。
尤其像我们这样生存在一线城市的中小型集成商，混合云业务的表现已经让人忘了早年对公有云的恐惧。
没错，作为传统集成业务的延续，我们公司现在已经有着成熟的混合云业务。
集成商的价值一如既往！当然，你也可以说我们进行了业务转型。哈哈：）
年初，我花了近3天时间安排训练计划，关于马拉松。做销售的你们懂，随时随地都会感觉到身体被掏空。
跑步能让我忘记一些，或者说逃避一些。这让我能无视几乎所有的负能量，成为一个坚强的共和国的女人——不知道这是个什么梗，不过满招笑的，我先用着。
2018一份很大的正能量来自Andy——别笑！我从来不掩饰对老板的崇拜与感激。他在年初给了我一份IDG的报告，那让我在开年便对自己的2018充满了期待。
“85%的IT主管表示其公司已经使用或计划使用超融合基础架构 (HCI)。实施者表示通过部署 HCI 降低了成本，改善了客户体验，提高了生产力和效率。”
这些来自用户的表述肯定是真实的。如果你买了一部iPhone X，你就会感受到这种设备更新带来的快感。
要么变革，要么落后。这个道理我们和用户都懂。一些技术创新公司在资本市场呼风唤雨，足以说明问题——在互联网公司改变世界的当下，采用新技术变得比以往更加重要了。
那份IDG的报告里面提到了负责VMware HCI产品管理的副总裁 Chad Dunn的表述：“通过采用超融合基础架构（HCI）的一体化模式，IT 部门能够释放资源并实现成本节约，从而更加专注于创新和满足业务需求。”
不是我想diss厂商高层，但至少在中国市场，他只说对了前一半。我太了解中国的用户了，尤其是中小用户，他们要干的事情太多，专注于创新和满足业务需求永远不完全是他们的要求。这么说可能有点丧，不过就是这个感觉。
当然了，你可以说我这是在挑刺，大方向上，他说的没错。应用HCI的客户节约了成本，我闭着眼睛也知道这一点。
在Andy给我的报告里，我也看到了调研公司问问题的狡黠之处。
它问HCI为客户节约下来的资金要怎么花？这里有90%的客户确认节约了成本，而有47%的用户说会把节约的资金投入其他领域。
我确认是一个好消息。我老公以前就问过我这个问题，如果新技术新产品让科技公司的业绩不升反降，那终究应该不是什么好事？
这里必须声明一下，我很少在家里讨论工作。这些对话只是个机缘巧合。
作为科技公司的销售，我非常清楚技术进步带来的价值。我告诉老公，手机和PC价格的下降对应的是普及率的提升。
你看，雷布斯帝国已经鼓捣上市了。所以，不用担心，下个月的生活费我会按时缴纳，还有下下个月，以及下下下个月……市场份额提升以及其他业务领域带来的业绩增长，终究会在年底填满我们家的钱包。
当然，那里没有一张是为你换车准备的，么么哒！
回到HCI的话题。事实上，客户的认知转变比想象中要快很多。一段时间以前，我的客户们还坚持认为HCI是为专业IT需求提供服务的解决方案。
当然，开始也确实如此，最初HCI被用来服务于单独的“岛屿式”基础架构，例如支持VDI，也就是虚拟桌面部分的需求等。
而现在，昔日的王谢堂前燕已经飞入了寻常百姓家。没错，至少从我的客户看，它也已经满地开花，再不像最开始那样，只是个别应用的独宠了。
一些客户甚至把数据库和CRM都放在了上面，还有一些客户则开始用HCI支持云原生的工作负载。
在过去数年间，对HCI概念的清晰，的确也是一个渐进的过程。甚至在它最开始进入我视线的时候，我也不敢说自己特别清楚它和CI的区别。
现在一切都明朗了。我的客户现在都很清楚这一点：HCI不需要替换现有的基础架构，而且HCI也不会消除CI，它们仍然可以在需要的时候选择CI。
例如CI不支持SDS。所以，如果存储要求已经明确的时候，CI仍是最佳的，至少是个理想的解决方案。
在这个问题上，其实我很同意Dunn的表述，就是那位VMware的副总裁。我在那份报告里看到他说，“帮助选择新数据中心基础架构的一个因素是了解每个工作负载对内存和 I/O 的需求；然后，考察 HCI和 CI 的不同性能特征如何支持这些需求。”
这段话显然是经过了PR的谨慎加工，或者老外就是喜欢这样的表述方式。到目前为止，我跟客户说的时候一般只用四个字，按需选择——如果不是汉语足够博大精深，那应该就是我的表述言简意赅。
这样的表述并没有影响客户的理解。我没有准确统计我的客户对HCI的接受程度。不过IDG的一项数据似乎跟我的主观感受相差无几。
它提到85%的受访IT高管表示已经和计划使用HCI，另外，50%的HCI用户希望扩展部署。
我喜欢这些数字，也由衷地希望这些数字能最终变成我的数字。Andy，你能看到我的努力，对不对？
我的一些客户已经把关键应用放在了HCI上。个人感觉应该有半数的客户已经在HCI上运行财务、ERP等应用，还有少量用户也开始和我们谈论这个问题。这是个让人兴奋的景象，一片繁荣。
下面这些数据并不是我瞎掰的，确有源可考：在PowerEdge服务器上，VxRail可以提供最高2倍多IOPS，且响应时间可缩短一半，这意味着80%的IO利用率！
很棒的数据，是不是？虽然它只是一家厂商分享来的数据，但毕竟，我关心的是HCI市场份额本身，只有蛋糕足够大，我才能做大。
另一个客户关心的问题是安全性，事实上，这是我的一些大客户首先会考虑的因素。
对于一些新客户的疑问，我现在会拿IDG的一份数据说话：已经利用HCI公司中，57%的公司认为数据安全性和控制力得到了提高——你们也可以用这个数据，我可以保证准确和真实。
对了，打个岔。还记得之前我提到了马拉松吗？现在，它几乎是我的宗教。我相信会有很多行业内的朋友都喜欢这项运动。尽管有些人喜欢它只是为了发朋友圈，哈哈！
我想说的是，同为运动，我很佩服的一位姑娘，她是一位厂商的朋友，Cindy，一位美丽的女孩。5月初，她参加了地球上最具挑战的远洋航海赛事——克利伯环球帆船赛，西雅图-纽约赛段。
我有些崇拜她，因为那项赛事太太太富于挑战了。
好像扯远了。我本只想说美洲杯帆船赛的事，突然想到了她。
一家叫做Land Rover BAR的公司赞助了这项赛事中的一艘帆船，为了紧跟参赛队伍不断变化的信息需求……嗯，它们应用了Dell EMC HCI解决方案，这让IT人员可以在15分钟内激活新的虚拟机！
我喜欢这个案例，因为很多客户都曾经畅想过这样一个美好的世界。
就聊到这儿吧，2018会是个好年份，IDG说HCI的时代已经到来了，而我和我的客户们，都赶上了这个时代！
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