在获取足量头部客户的验证后，超融合厂商开始认真考虑如何从整体IT基础设施的角度，为客户提供数据保护，以满足它们对核心业务连续性的高要求。顺便，也继续从传统基础设施供应商手中抢夺更多的市场份额。
SmartX在日前发布了它的SMTX OS 3.5，一个据称将可以更好地迎合蓬勃发展的超融合市场需求的新系统。这个新系统功能更加全面，覆盖了双活集群和备份容灾两大增强的数据保护支持，以及块存储服务、虚拟化管理和运维管理等关键功能。
IDC的数据显示，SmartX在第一季度进入了中国金融行业超融合市场排名的前三——在SMTX OS 3.5发布会上所展示的一页PPT中，24家标杆客户里有近20家来自金融领域。
“超融合架构对传统IT架构的颠覆，已经在2018年变成了很确定的趋势。”库依楠说，在此更早的几年中，概念领先于市场。
他是SmartX的市场总监，他开玩笑说，现在公司员工常会在生活中刻意成为公司客户的客户，例如消费快餐时，只吃金拱门的汉堡。
当库依楠在聊起这个玩笑的时候，他同身边的联合创始人兼CTO张凯一样，满面容光。
玩笑之外，这家在过去5年中迅速崛起的超融合厂商，显然希望能从更多维度去支持自己的客户，就像他们在系统升级中所做的那样。
SmartX市场总监 库依楠
此前，国际调研机构Gartner和IDC都给出了近似的结论。2017年下半年的时候，Gartner称，到2020年时，全球超融合市场的容量将达到100亿美元规模；同时，从2016年到2021年间的年复合增长率会接近50%.
“如果我们在2013年时去做传统阵列，即使价格再便宜，客户也不会采购。”在聊起金融客户时，库依楠认为创新科技公司至少可以从两个方面获得采购份额：一是抓住市场趋势，二是给用户带来价值创新。
这里的价值指向了一些明确的指标。例如能否在如金融行业的交易性测试中超过国外一线竞品，并保持在高性能表现时的低资源占用率；能否在大规模的部署中保持创新架构的稳定——就像SmartX早在2016年部署于联通沃云中所表现的那样。联通沃云是目前国内最大的超融合项目案例，部署节点超过3000个，40PB。
“今天超融合市场的竞争已经不是比拼理念和特性了。”考虑到市场进入高复合增长阶段，库依楠说，“（竞争）主要是看案例，看真实案例的数量和质量，包括系统在金融、医疗和大型制造业等关键行业是否得到了验证。”
在中国市场，金融行业客户是个极具代表性的客户群体。他们体量足够大，对技术创新的需求也更迫切。
这里值得关注的一点是，除自主研发产品核心性能表现优异外，本地技术和服务团队所带来的本地服务保障能力。
库依楠说，因为这些原因，“很多原本使用国外超融合产品以及传统IT厂商产品的用户，最后也会选用SmartX。”
在之前展示的那页PPT所列客户名单中，除金融行业用户外，SmartX的客户还包括了海尔、金拱门、京东方、万家乐、东凌集团和碧生源等。
SmartX于2017年Q1以自主品牌身份进入了IDC报告的关键供应商列表。在过去数年的版本迭代中，SMTX OS 1.0和2.0版本面市于2017年之前，这两个早期版本的核心在于分布式的块存储，联通沃云采用的即是2.0版本。
在3.0版本中，SmartX在分布式块存储核心之上构建了完整的超融合产品体系，其中包括了在虚拟化层面的增强，如对像VMware、Xenserver更多虚拟化版本的支持等。
SmartX联合创始人兼CTO 张凯
今天SmartX在金融业、制造和医疗等行业的客户，主要即基于此3.0版本。张凯说，它已被这些行业客户广泛应用于开发测试和线上生产系统。
在最新的3.5版本中，双活集群和数据备份与异地容灾成为了核心亮点。显然，这些需求来自高价值客户群体，他们对数据安全有着更高的要求。
双活集群是应对站点级别故障所推出的功能，它针对金融、医疗等对业务连续性要求较高的核心应用场景，保证了数据中心可用域间的数据同步复制。
张凯称，其为数据可靠性和业务连续性提供了RPO=0，秒级RTO的保障级别，“在这一功能中，当用户的一个站点发生故障时，其上所运行的业务或所运行的VM会被自动恢复到另一个站点。”
这一双活功能不只是存储层面的双活，张凯强调说，它是完整的IT基础设施的双活，这也是所谓站点级别容灾功能的关键。
考虑到完整基础设施层所涉及的产品及产品间的复杂关系，3.5版本的双活集群功能大幅降低了IT管理员的运维成本，它让用户可以只在操作界面上做简单的配置就可以实现。
另一项新的数据备份与异地容灾功能，则用于满足那些要在更远距离中进行容灾保护的用户。
在完成简单的保护计划创建后，新系统可以提供最短1小时的备份间隔——SMTX OS系统会定期在保护站点里面对VM，或者对选择的保护对象做快照，并将变更的数据通过增量以及压缩的方式传输到备份站点；并且，这种备份是双向的。
这里SMTX OS系统的一项鲜明特征是，备份的内容不止于数据。从业务连续性的角度出发，SMTX OS的保护对象包括了如VM的配置变更等。这也是SmartX将3.5版本的该项功能定义为“从整个IT基础设施角度进行数据保护”的原因。
一些以简化IT和提升TCO为目标的新功能同时出现在了3.5版本中。例如支持所有主流虚拟化技术、操作系统，以及OpenStack、Kubernetes的块存储；简化的虚拟机管理和全新界面设计与运维功能的增强等。
张凯说，在未来的4.0版本中，SmartX还将拓展如开放存储访问和备份接口，以及支持如K8s等功能。
“无论怎样拓展，SmartX的产品路线图都会指向一个目标，”张凯说，“要让用户的核心应统在超融合里获得更好的应用体验。”
目前，SmartX的总代理商包括了伟仕佳杰、辉睿易成。从2018年上半年起，三方已在4大中心城市、5大重点城市进行市场布局，拓展认证、金牌和白金共三级合作伙伴。
－ END －
【IT创事记】创见科技未来，旨在为读者提供科技企业和科技趋势的前瞻分析与评论。创始人祁萌，为资深科技自媒体人，曾任《商业伙伴》副总编、《电脑商报》主编、都市媒体记者编辑，从业超过14年。
【IT创事记】同名专栏入驻各主流媒体平台。
