— 在整体SaaS市场厂商规模增长的同时，市场上也涌现了一些走向新赛道的SaaS玩家。 来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 海阳
中国SaaS市场已经进入了旺盛期，是一个既定事实。
根据海比研究院调研数据显示，截至2020年，中国SaaS厂商总体数量便已达到4500家，且中国SaaS市场企业用户数量已经达到了915万家，占全国法人数量的43%，整体极具规模。
在数字经济的强力推动下，越来越多的企业认知到，数字化转型是一道必答题。
尤其是像制造、建筑建造等体量巨大的传统实业，在当下需求与技术进展的交叉点，他们更加意识到在数字化方面做突破及应用落地，是势在必行之举。
而这也为SaaS行业发展带来了又一波利好，在更多垂直方向上有了实践的机遇。
值得注意的是，在整体SaaS市场厂商规模增长的同时，市场上也涌现了一些走向新赛道的SaaS玩家。
例如，近期由装修全链条提效SaaS平台inPower推出的新产品inCreate自图，选择的就是国内外几乎无人涉及的公装设计赛道，是当下整个SaaS行业中的一抹新色彩。
就在本月，inCreate自图正式对外宣布，完成了由线性资本领投、源码资本和九合创投跟投的540万美元天使轮融资，技术创新与资本青睐，瞬间为这款新品赋予了具备丰富遐想的发展空间。
话说回来，作为垂直公装领域首款解决方案的inCreate自图，是否具备较为长远和立体的发展前景呢？inCreate自图的出现，对于inPower要打造的装修行业SaaS平台来说，又能产生什么价值呢？
01
公装设计智能化
会是刚性需求吗？
判断一个产品、一套解决方案是否具备一定的发展前景，最基础的标准之一便是考察它所能解决的痛点，是否为可观规模群体的刚性需求以及价值空间。
毕竟对于一个商业化数字解决方案而言，目标群体及其关联价值代表着基本盘，是否切中刚性需求，象征着成长潜力。
这两点，inCreate自图抓得很准。
规模角度上。随着近10余年间我国经济的高速发展，让很多创业者得到了一展抱负的机遇，带动了中国民营企业数量在这期间得到了高速增长。
据国家市场监督管理总局公布的最新报告，2012-2021年的十年间，我国民营企业数量从1085.7万户增长到4457.5万户，翻了两番，在企业总量中的占比也从79.4%提高到92.1%。
同时，由于企业数量的持续增长，相应的公装市场规模也在持续扩大。公开数据统计，我国公装市场规模达2.27万亿，年增速8%左右，市场体量和增速均超过家装。
因此，inCreate自图选择公装设计赛道颇具远见。
至于inCreate自图是否了切中刚性需求，据「ToB行业头条」了解，公装设计确实具备被智能化、数字化的必要性。
从公装项目流程上来看。从初步沟通、了解客户需求，到产出令客户满意的方案，再到拿下合约，是一个十分漫长、复杂，且变数繁多的过程。
毕竟对于任何一种设计服务的类型，“客户想法”和“效果呈现”之间总有着不可消除的差距，一些是因为信息不对称，也可能是“专业层面”与“客户认为”之间，存在不同的理解。
公装设计面临的挑战更加严苛，设计师根据自身对客户需求的理解，进行方案绘制，一套初步可沟通的方案，传统意义上需要7-8天，但很难一步到位，之后还会经历反复沟通、修改，在“推敲”客户需求的过程里，设计师需要消耗大量的精力与时间。
在完全敲定设计方案之前，设计师会经常性地面临客户“新想法”的加入，而这些“新想法”的出现导致了之前的设计师所出方案A、方案B、方案C…… 都有可能成为无效的产出。
方案阶段的反复和延期，又可能导致后续工作的挤压。
于是，当公装设计师无数次重复以上流程之后，大多数人看到的画面便是设计师明明很忙，却不一定能确保中标和签约。于公装企业而言，投入产出比失衡，企业也背负着很大压力。
因此，在公装设计中，快速规划、高效出图、直观呈现客户需求、快速锁单，这几项对于公装企业长续发展至关重要。
因此，通过一套有体系的智能化、数字化解决方案，提升设计师工作效率，加速设计方案的敲定速度，属实是一种刚性需求。
此外，以公装设计的特殊属性来看。公装设计不同于家装设计，关键是涉及空间的整体布局和规划。
要知道，公装设计需要对功能区进行规划和布局，而家装通常无这一要求。如何规划功能区（例如会议室、办公室、水吧、休闲区、开放办公区、打印区等等），并与设计风格完美自洽，形成兼具设计美感和实用功效的办公空间，在当下对一个公装项目尤为重要。
传统模式下，设计师从功能区规划布局、到3D建模、再到完成方案，需要耗费大量精力和时间完成大量的基础性设计工作。
尤其在此期间，客户的每一次调整意见，对于设计师而言都是一次“伤筋动骨”，每一次调整都要重复大量的基础设计工作量。
因此，在“需求推动生产进步”的大趋势下，产生一款专门适用公装设计师的智能化、数字化工具，是十分有必要的。
九合创投创始人王啸也表示：“装修是一个巨大体量的赛道，然而设计个性化要求高、施工环节复杂难以管理、供应链sku过多等一系列问题，致使装企的效率和规模化能力受到限制，因此赛道极具数字化改造空间”。
根据以上分析，不难看出公装设计智能化的确是一个刚性需求，有足够宏伟的发展空间，而inCreate自图切入这个赛道，有极其可观的市场前景。
02
打开市场
应该要打动谁？
广泛的刚性需求，代表了一个产品、一套解决方案的市场前景可观，但想把市场前景变成市场规模，下一步需要确定“这是做给谁的产品”，以及“从何种场景切入进而培养使用习惯”。
有关于此，inPower内部也曾展开多番探讨与市场调研，并结合自身多年沉浸于公装行业，积累一定行业Know-how，确定了inCreate自图瞄向的是设计师群体，并采用PLG这种用产品驱动增长的模式。
inPower创始人万柳朔（以下简称Randy）表示，国内公装市场呈现的是“大行业、小公司”高度分散的市场格局，加上设计师在整个公装过程中占据极高的重要性，因此，通过产品去打动设计师，以良好的口碑传递去形成网络效应从而实现增长是当下企业的首要任务。
具体来说就是除了被龙头装企“垄断”的大型项目外，约占整体公装市场95%的公装项目，基本上要由区域化的腰部公装公司承接。
中小公装公司为了锁单，设计方案在绝大多数情况下是免费送的，主要是从后面装修及采购环节上获取利润，这也造成免费的设计环节存在大量的工作量。
而上述也曾谈及过，“设计”又是整个公共建筑装饰装修中前置且重要的环节，这个环节完成不好，后面工作无法继续进行，这也导致公装公司很重视设计师的工作效率、工作价值。
Randy说到：“对于大多数的公装公司而言，他们在乎的是能不能更加高效，同时竞标三个项目、五个项目，已经参与竞标的成功率多少，这些环节最终都需要以设计师的工作来反馈。”
在Randy看来，SaaS类软件的推广，首先肯定是一场企业顶层的认知革命，需要不断提升企业负责人对于数字化提效的认知，深入了解到软件真的可以助力企业获益，毕竟，他们是最终购买与否的决策者。
在这一点上，inCreate自图也不例外。但是，inCreate自图还有另一个更需要打动的群体，即设计过程中真正的操作者——设计师。
作为技能类软件，培养用户习惯是最基础的需求，一旦设计师接受并认可了一款产品，这款产品必然会成为他们工作中的基础配备。
与此同时，他们也是最有资格的产品评判者，可以将产品最终是否提升设计师的工作效率和工作价值以直观的成果反馈给公司管理层。
“公装设计场景比较特殊的是，它足够分散，但要求高度协同。也正是因为这种场景的特殊性，inCreate自图要想长久走向，就必须瞄向设计师，必须打动公装设计师群体。”Randy如此说道。
inCreate自图这一步战略选择，更加符合inCreate PLG模式，就是利用好自己对行业Know-how的理解，让产品在早期更容易走向规模化，通过职业习惯和接近性，形成足够强大的网络效应。
同时，作为一款SaaS产品，inCreate自图上手比传统设计软件要快很多，例如，从头开始学习CAD、SU，至少需要一个月时间，但自图集成了设计师习惯的设计思维，将操作过程尽可能做到极简（更人性化）。
例如，在inCreate自图上可以直接画功能区，自动生成动线，调节过道距离，根据功能区属性自动布置家具，等等。很多场景化的工具，设计师可以直接应用，不同于传统的设计软件要从点、线画起。
这也使得客户企业在选择inCreate自图之后，并不需要承担极高的成本投入，且学习成本也极低，方便inCreate自图走向规模化。
毕竟对于一款产品而言，产品壁垒可以让自己建立起一种竞争优势，实现自身业绩的持续增长。
03
为什么选择
inCreate自图？
想打动设计师群体，通过PLG模式形成强大网络效应的过程并不是易事，它要一个产品、一套解决方案保持一定的产品先进性、易用性以及爱用性。
要做到这三点，则需要足够的行业经验、研发能力以及技术的积累，并非是任何人都可以涉足的。
inPower对此也心知肚明，因此他们在持续专业领域的技术人才招聘、培养，以及在研发中投入大量精力。
inPower团队核心人员，多数为国内外顶尖院校出身，同时具备国内外龙头科技公司的工作经历。
在行业背景方面，inPower研发团队具备多年公装行业实践经验；在技术研发领域，inPower拥有一批敢于创新、勇于开拓的技术研发团队，开辟式的打造了一套在国内外相对领先的公装设计AI算法架构。
通过inPower团队自主研发的AI算法及公装大数据，inCreate自图在为公装领域提供「快速产出」、「高效呈现」、「提升签约效率」的智能规划解决方案，从而保证了产品的先进性、易用性和爱用性。
这一点，对于inCreate自图而言并非空话，它所具备的八大核心功能深入的贯彻了科技于实践的便利性。
首先在创建户型方面，inCreate自图基础功能“原始户型”兼具“底图描绘”和“手绘户型图”两种模式。设计师根据自己的需求选择设计需求板块，在导入基础户型后，可以通过丰富的个性化编辑操作工具，快速创建精准平面户型。
在方案设计上，inCreate自图完成一系列突破传统设计的创新模式，例如“气泡图布局”模式，便可以让设计师通过气泡规划开始设计，并在辅助线视图下调整创意，快速生成完整的2D平面户型图，并同步完成家具布局设计。
快速气泡布局
除此之前，面对公装设计师都会感到极其繁琐的建模环节，inCreate自图推出了“动态快速建模”功能，让2D平面图可以一键转为3D建模，打破了行业长久以来逐个墙体缓慢建模的低效模式，并支持在2D与3D之间任意切换，解决了在行业效率层面横亘多年的行业痛点。
一键3D建模
据了解，快速气泡布局与一键3D建模也成为内测期间设计师最为喜爱的两个功能。
同时，“动态快速建模”功能下，设计师在拖拽墙体、调换功能区时，对应的功能区和家具可自动同步调整，设计风格、素材的调整也可随时同步，较传统模式改图方式大幅提效。轻松完成2D和3D双重模式的编辑联动。
这样一来，通过在方案设计方面的自主创新，给予设计师极大的发挥空间，也能通过更多适配需求的选择，达到打动客户的目的。inCreate自图首先保证了产品的先进性。
此外，为了方便快捷、减少设计师重复机械的基础设计工作、快速产出多套设计方案给到客户，inCreate自图团队通过AI驱动，开发了功能区“智能编辑”、“智能风格搭配”、以及个性化部署“私有库”等创新功能。
智能风格搭配
这些功能，可让设计师在调整面积、功能分区、工位数量、家具位置任何一部分时，inCreate自图都可以完成自动适配调整，保持合理布局，不会顾此失彼。
并为了给予设计师更灵活、高效的工作环境，inCreate自图的素材公有库，提供海量“风格套装”和“设计素材”匹配花样需求。
通过inCreate自图提供的海量素材库，设计师可以自由切换各种风格，为公装企业客户提供丰富多样的仿真装修效果。并且通过私有库和收藏夹的私享素材库，助力施工交付实现所见即所得，而这也让inCreate自图具备极高爱用性。
在考虑产品应具备先进性、爱用性之外，inCreate自图团队为了能让设计师在使用过程中极易上手，因此在产品方面也希望有极高的易用性。
例如，在模型导出方面。inCreate自图通过拓展插件打通了SketchUp，登录插件后，方案、素材库、模型库可以一键同步，也支持导出设计源文件，可直接导入AutoCAD等专业CAD设计软件进行二次编辑，进行下一步的深化设计。
而这种沿用传统设计产品便捷操作的方式，在保证了设计师上手使用inCreate自图的学习成本大幅度下滑。同时因为inCreate自图具备便利易操作属性，也保证了，它可以如同智能手机打开市场的基础，利于形成规模化。
可以说，inCreate自图的出现，一站式高效解决「平面布局」 「3D建模」，快速简化繁琐枯燥的设计流程，全面赋能公装设计行业增效提质。通过AI 内核驱动，实现从「多个单点」到「全链条平台解决方案」持续的提效。
源码资本张星辰表示：“inPower有着专业过硬和技术扎实、勇于创新的创始团队，对技术赋能公装行业有着清晰的目标和发展路线，我们期待inPower成为公装信息化浪潮中的核心企业，进一步推动整个产业链条的变革和重塑，创造持久真实价值。”
而如今，帮助传统装企解决痛点问题，提升整个行业效率的现实正在中国市场上演。
“现在武汉创业越来越多，找我们做公装的客户也变多了。但苦于没有这么多设计师，大家都有各自的 家装项目，跟不过来。”武汉的一位公装企业负责人对ToB行业头条如此说道。
他接着表示：“后来我们机缘巧合的接触到了inCreate自图，于是开始应用，现在通过inCreate自图，我可以接更多业务，相当于给我们增加了专职公装设计助理，增效不止一点点 。”
一家江苏装修工程公司的负责人也说道：“由于之前我们没有设计师，以至于设计需要外包，不过inCreate自图应用很简单，操作很快就学会了，我们自己就能做完整平面方案给客户看。方案改的快，反馈及时，提升了我们的锁单效果。”
这对于这家工程类公司而言，inCreate自图能让装企自己做设计方案，省去外包费用的同时，也提升签单效率，实现了数字化的降本增效。
总结来说，以上这些来自市场一线的客户证言，都从侧面佐证了inCreate自图的实践效力和产品价值，为inCreate自图打开更广阔的的市场增添了信心和动力，也更加突显了产品的市场发展潜力。
依托强大的技术研发能力，inCreate自图凭借足以重新定义公装设计的产品实力和发展潜力成功在公装SaaS领域占据一席之地，未来发展不可小觑。
而这一切，在inPower的公装SaaS布局仅仅是一小步，致力于打造赋能行业全链条SaaS平台的inPower，似乎正在打开一条变革的全新途径，未来，值得期待。
