不可忽视的是，物联网应用在各个领域层出不穷。它们为企业家提供了无数的机会和机会。但尽管成功的商业案例，许多企业家还没有准备好向物联网迈出一步。经常阻止他们的是投资回报和公司间的合作。如何应对在构建物联网商业案例时出现的挑战？
物联网需要新的商业模式。市场的变化给这一现象带来了压力。当创业者看到竞争对手正在采取措施改进他们的开发和市场方法时，他们就会被鼓励自己使用这项技术。重要的是不要忽视物联网只是达到目的的一种手段。
物联网业务案例面临的挑战
当涉及到流程改进或成本节省时，请问自己如何使用物联网实现这一目标。这项技术使您可以收集大量数据，但是要实现所需的结果，您需要测量和存储哪些数据？物联网应用的附加价值在于收集，提取和提供正确的数据，并以易于解释的方式做到这一点。考虑业务关系，并与数据分析师组织一次集思广益。
公司间合作
成功实施物联网需要许多不同的能力。这意味着需要不同的组件和不同的专业。
- 收集数据的硬件→硬件专家
- 传输数据的Internet连接→提供程序
- 存储数据的云服务→IT服务提供商
- 将大量数据转换为可用信息→数据分析师
- 前端，将数据显示给最终用户→前端开发人员
使用物联网应用程序赚钱
物联网为新的商业模式铺平了道路。为了获得成功的业务案例，明智的做法是考虑服务而不是产品。物联网使技术上以以前不可能的方式提供产品和服务成为可能。
客户无需购买机器，而是付费使用。这导致公司被迫考虑客户将如何为使用机器付费。在另一种情况下，另一方对服务感兴趣并想要投资。为了实现成功的商业模式，您首先必须寻找对服务感兴趣的各方。
物联网的成功不在于硬件本身，而在于数据及其应用。许多专注于产品的公司发现很难建立IoT商业案例。这是因为必须使用面向服务的方法来创建物联网业务案例。如果业务案例要启动，公司将不得不以不同的方式来支持其员工。
物联网业务案例示例
- 废物处理器向客户收费，以确保废物容器永远不会装满。
- 承包商向客户收取清洁财产的费用。
- 一家食糖供应商可以根据天气预报为冰淇淋制造商提供所需的食糖量。
除了这些提供服务的示例外，物联网还可以通过使机器更智能来节省成本。由于需要更少的操作员来操作机器，因此客户可以获得投资回报。
物联网是由硬件和用户界面组成的链接应用程序。实际上，只有后者对客户而言很有趣。这是为最终用户创建应用程序附加值的地方。
从业务的角度来看，业务模型可以应用于整个链中的各种职位。“从投资者到资源生产及其实施。链中的每个职位都需要不同的资格。改变链条上的位置需要关注和时间，以便识别和汇集专业知识。
通过数据收集改善市场地位
对于物联网应用程序，投资只能在更长的时间之后才能收回。在某些情况下，必须首先在特定时间段内收集数据，然后最终用户才能使用该数据。
物联网用于收集有关农用车辆的大量数据-有关土壤状况和农作物的生长方式。在此，最终用户尚无法使用此数据。将来，这些数据将用于开发更好的机器和应用程序，以帮助他们在竞争中脱颖而出。
您如何营销物联网？
您的物联网应用程序旨在使最终用户的生活更加轻松。在许多情况下，尽管存在改进的需求，但这并不成问题。在客户对投资感兴趣之前，必须有改变的困难或理由。当最终用户问题增加时，客户将有更多的机会投资于物联网。
提示
- 关注一个或多个市场并检查最终用户的需求和问题。
- 使用这些问题来调查机会，以增加对您的应用程序的需求。
- 从面向服务而不是面向产品的业务模型来思考。
- 为最终用户制定附加值。
- 在X个时间段内估算出客户的投资收益。用尽可能具体的术语描述这些要点。
