物联网（IoT）正在超越炒作和初始部署周期，进入一个我们现在看到许多成功的企业实现的阶段。各行各业的数千家企业已经开始体验物联网带来的运营效益和新的价值主张。它将引导你开始你的物联网之旅——无论是你的第一个物联网项目、下一个实施，还是你迄今为止最雄心勃勃的物联网项目。
阶段1：确定物联网愿景和实现价值的途径
成功部署物联网的第一步是确定您的项目愿景和实现快速投资回报和价值的途径。这一阶段将帮助您了解您的第一个物联网项目可能需要什么，并将帮助您澄清如何开始。不幸的是，经常看到商业决策者绕过这一步。很多时候，他们认为自己已经知道自己想要什么，但后来发现他们的物联网项目举步维艰，因为他们没有清晰地勾勒出大局愿景和实现价值的快速途径。难怪60%的物联网计划在概念验证阶段停滞，只有26%的公司拥有他们认为完全成功的物联网计划。
最终，物联网是一种技术工具，使组织能够实现数字化转型。有鉴于此，你必须从了解你作为一个组织的发展方向开始，然后使用物联网项目作为实现这一目标的手段。如果没有这样的清晰性，你最终可能会在不知道为什么或者你想实现什么的情况下实现技术。这将分散您在一次性项目上的工作，而不是创建一个明确的路线图，将您的组织带到您想要的目的地。
要确定物联网计划的愿景，请首先向自己和组织中的跨职能团队询问以下问题。在回答这些问题时，请尽可能具体化，使未来的物联网项目与贵公司的运营相适应。没有两个组织是相同的，你需要考虑到你公司的独特情况，包括公司文化和你的组织的需要。
澄清物联网愿景的问题
- 您在哪里看到了自动化业务运营的机会？
- 您的组织想要解决的具体业务问题是什么？
- 什么样的物联网组件最能解决这个项目？选项包括联网操作、远程操作、预测分析、预防性维护、计量和测量、物联网即服务、远程控制机器和设备、工业控制区、智能环境和许多其他。
- 您是否确定了跨职能团队领导和合作伙伴共同实施物联网解决方案？
- 您对您的用例有什么具体的项目和位置？
- 你能简单描述一下项目范围、物联网解决方案和它解决的业务问题吗？
- 这个初始项目最终能否在整个企业中进行扩展和优化？
你对这些问题的回答将有助于塑造你的愿景，并确定你的物联网准备朝着这个目标前进。您可能会发现，您需要更好地阐明您对物联网项目的最初想法，或者您可能会发现您需要从跨职能团队领导那里获得更多共识。一旦你对你的物联网项目有了一个明确的愿景，问问自己什么能让它更清晰，并能从更广泛的团队中获得更多的认同。
定义业务用例
下一步是建立业务用例的基本要素。问问你自己和你的团队，你希望从这个物联网计划中得到什么回报。企业实现物联网投资回报最快的四条途径是：
- 连接操作：将设备、传感器和仪表连接到网络
- 远程操作：监视、控制、资产管理
- 预测分析：识别、理解并立即采取最佳行动
- 预防性维护：增加正常运行时间和生产时间
其他回报途径包括创收、新商业模式、上市策略、降低成本、提高效率等。一旦你发现了这些，你最想知道的是什么样的业务回报，或者说，你最想看到的是什么样的业务回报？
这个练习将帮助您确定所提议的业务用例的准备工作到底有多充分。如果你在这一步中挣扎，你可能会想让你的提案在公司内部社会化，并获得更多的团队意见和一致意见。如果在这项练习之后，您已经确定了一个明确的商业案例，并有了回报目标和途径，那么您就可以开始一个成功的物联网计划。
确定您的物联网项目技能要求
一个成功的物联网项目不仅仅涉及技术。许多人一开始就忘了评估他们的组织将需要的技能和数据需求，以确保新物联网技术的强大安全性、隐私性、所有权和集成性。在开始物联网项目之前，询问：
- 你知道你的团队需要什么样的物联网技能水平吗？
- 您是否采取措施更新团队的物联网技能水平？
- 这个团队在安全方面有没有充分的基础？如果没有，请不要在你的物联网项目上继续下去，直到他们这样做。
- 团队是否具备必要的合作伙伴招聘和管理技能？大型物联网项目需要具备外交和政治技能的人员。
- 你的团队是否具备必要的项目管理技能？复杂的物联网项目投入大量资金，对成功的期望值很高，需要一位训练有素、公认的领导者，他可以执行时间表、截止日期，并确保临时交付物得到满足。
- 团队是否具备管理发起人和利益相关者所需的技能？同样，这需要外交和政治技能。
如果你的团队没有必要的技能，你需要确保你有一个计划，涵盖物联网概念和实践的培训、项目管理和测量，以及招募和管理你的合作伙伴、赞助商和利益相关者的参与和期望。即使您确信您的项目团队具备所需的能力，请记住，您永远不会拥有太多的专业知识，因此您应该随着项目团队的成长和物联网项目的发展不断地重新审视这些问题。
总结
物联网概念是真实的、经过验证的，并将继续存在。然而，物联网项目的动态因行业和使用情况而异。因此，物联网既不是一个市场，也不是一个机会。相反，这是一系列跨越不同垂直市场的机会，每个机会都有无数的商业案例、时间框架和回报。希望有助于贵公司找到合适的人选，并开始向物联网成功和数字化转型的征程。
