“只有不到10%的IoT开发者赚的钱足以支持一个合理规模的团队”，“开发者需要真正了解他们所销售的产品对谁来说，“哪一个”可能涉及一个面向企业的“枯燥”业务，这就引出了一个问题，如何在物联网中赚钱？
“物联网即服务”的概念，即物联网公司可能会从一次性物联网平台销售转向通过数据和功能货币化实现增值增长的商业模式。在这种基于云的方法中，公司可以制定服务计划或向最终用户提供类似于您的手机或有线电视公司运营方式的附加功能，从而产生经常性的收入流，这些收入流在最初的平台销售（或者可能是赠品）后继续流动，以帮助抵消持续的维护、服务，以及支持成本。另外，通过在不同的平台上设计不同的功能，而不是通过在不同的平台上设计一个新的功能，而不是通过在不同的平台上设计一个新的功能来实现关闭。
然而，这种模式的一个挫折是，它依赖服务和许可费作为创收的主要来源。随着互联网孕育出一代希望免费或几乎免费的开发者和消费者，如何确保投资回报率？此外，虽然智能手机、有线电视和公用事业市场已经成熟到供应商可以承担硬件的前端收入冲击，而不是利润丰厚的服务支出，但在刚刚起步的物联网中，很难依赖长期甚至短期的承诺，而牺牲大量的前期付款日。尤其是如果是一家小型物联网初创公司，让一群天使投资者冒着为今天的物联网设备提供资金的风险，以换取未来数据和软件驱动的美元的不确定前景，这似乎是一种祈祷。
这使得物联网开发商处于十字路口，尽管价值的不断增加和电子系统设计的更经济的方法现在植根于软件，但利用这一价值很大程度上局限于传统的、以硬件为中心的投资回报模型。
管理和控制是物联网货币化的关键
就其本质而言，物联网是基于软件和服务的实时或近实时交付，因此向最终用户提供能力不是问题。相反，问题在于控制和管理，即确保IP不会被窃取或逆向工程，以便潜在用户能够免费利用这些功能，以及便于软件和服务的分发的管理，这种方式可以监视数据或特性的使用情况，以便进行适当的计费。
实用的基本论点
虽然目前消费物联网推动了物联网80%的炒作，但“企业/工业物联网”将达到其实际价值的80%。然而，像这样模糊不清的预测并不能回答物联网公司将如何生存的核心问题，无论其味道如何。软件货币化战略是朝着让黑色数字尽早进入底线迈出的一大步。
