在过去几个月里，随着消费者习惯、供应链和运营挑战的增加，工业部门面临新的审查。在石油和天然气、商业航空航天和服装制造等受重创的垂直行业，压力特别大。与此同时，服务于该行业的供应商也被迫适应不断变化的形势。您不会以同样的方式赚钱，消费者需求和工作场所安全措施的变化将至少持续“几年”。所有这些变化都是有代价的，迫使工业组织重新审视商业模式。2020年，产业转型似乎更像是一种短期需要，而不是提供最终竞争优势的手段。
IIoT和工业4.0等工业转型框架有望通过提高工业组织的运营效率并提供新产品来增加收入。鉴于疫情带来的金融动荡，新的商业模式和收入流的前景很难被工业组织所忽略。
物联网提供商甚至制造商，现在正在寻找不同的选择。如果提供硬件，则可以将设备视为服务。制造组织也正在考虑许可和订阅方案。 对于许多工业组织来说，仅仅降低运营成本是不够的。必须回到可以通过电子或数字方式提供的新商业模式，需要进行很多重新思考。
起初变革很难
在现金紧张的经济中，出售服务甚至结果而不是产品的想法具有明显的吸引力。能够从潜在的大笔前期资本支出转变为作为运营支出进行分摊付款可能是有益的，尤其是在当前环境下。例如，自动化供应商可以提供“自动化即服务”。理想情况下，工业组织不会为自动化设备付钱。只是将[自动化设备]从供应商外包，而供应商将使其保持正常运行。这种情况将使工业组织专注于其核心竞争力-无论是石油生产，采矿，制造业还是其它。
启用IoT的即服务模式的概念并不是什么新鲜事物，轮胎制造商和喷气发动机制造商等组织已经尝试了这种商业模式。但是，包括离散制造和过程制造在内的工业生态系统通常发展缓慢。服务于该领域的供应商也是如此。拥有一个传统上出售硬件的世界。实现销售基于软件的服务，解决方案或成果的飞跃并非易事，因为这需要跨越一系列业务功能的重大文化转变。对于客户和供应商而言，这都是一个挑战。必须重新培训整个销售队伍。必须更改它们的调试方式和会计方式。
对基于物联网的订阅服务，每用户收入从今年第一季度增加到第二季度。工业领域的变化通常是逐渐发生的。原因之一是很难将新技术集成到旧环境中。如果建立一个自动化工厂，它可能会连续运行七到九年，没有时间更改或升级任何东西。工业设备在更换之前通常要运行几年甚至几十年而不会发生重大变化，这很常见。如果我购买新设备，我希望它可以运行七到十年。然后，工业环境中常常充满了来自各种制造商的设备，这些设备运行着多种协议，可以接受人类工人的输入。所有这些原因可能使实现智能工厂的概念变得困难。
在部署新技术时，预先准备好策略和服务模型很重要，因为这将节省大量时间和精力，并使服务可以在需要时立即提供给企业，而不是尝试计算。
基于物联网的远程监控的增长
尽管在工业环境中创新趋向于缓慢，但投资增长的一个领域是工业环境的远程监控。现在是投资远程监控的好时机，在那里可以减少工厂员工的数量，并用远程监控以及在某些情况下的操作来代替它。可以让一个人坐在家里负责一些操作并远程监控机器的性能。如果要削减成本，那么这可能会是初步的前期投资。
当社会需求扰乱传统的工业工作流程时，对支持远程监控的技术的投资将获得回报。同样，一些工业组织已经安装了基于传感器或机器视觉的系统来实施社会疏远协议。
实施以定义的方式解决明显问题的技术往往相对简单。鉴于在许多工业环境中发现的旧设备错综复杂，诸如监视工厂中相关机器的状态或预测性维护等雄心勃勃的目标可能具有挑战性。但是，实施产品即服务模型是一件更复杂的事情。
按需服务模式在当前现金短缺的环境中仍具有巨大吸引力。对于最终用户来说，为结果付费的前景可能比在新机器上投资50万元更具吸引力。“即服务”模式为“工业供应商提供了机会，以帮助正在努力筹集大量前期投资以及将监控和维护此类设备的部分责任外包的终端客户，使他们能够专注于自己的核心业务。
