面对企业SaaS从业者时，不问则已，一问就是企业的定制化需求与SaaS标准化服务之间有天然冲突。大企业要定制化，中小企业付费意愿差，为求生存，SaaS只能削足适履，但事实真的如此吗？
高增长、高续约率、
高附加值的SECaaS企业
在国内众多SaaS服务商当中，一家基于SECaaS(Security as a Service)模式的新一代网络安全公司——微步在线，正在快速成长，其用户数、续订率和客单价表现非常强劲，多项增长指标均在国内SaaS公司位居前列，令人眼前一亮。
2020年9月，成立于2015年的微步在线宣布获得3亿元人民币D轮融资。这是自2019年C轮融资后的又一次亿元级融资。
作为一家新兴的SaaS安全公司，微步在线能够在短时间内再次获得资本青睐，且是来自中金资本、中信证券、云晖资本等多家国资背景投资机构的联合投资，其实力不容小觑。
在微步在线创始人兼CEO薛锋看来，可能并不觉得太意外。此次融资过程中，微步在线已经见过了十几家投资机构，其中，百分之八九十都明确表示了对微步在线的投资意向。在此次融资中，薛锋更看重的是投资机构的国资背景，而不是融资金额本身。
微步在线创始人兼CEO 薛锋
薛锋表示，在国内还没有上市的安全公司里，微步在线的成长性和质量等方面都名列前茅。
微步在线提供的是目前国内独立安全厂商中规模最大的SaaS服务，其订阅式服务占总收入大概80%左右，这一数据在国内外SaaS企业中都属于非常高的水平。
相比去年，微步在线在疫情期间的营收逆势增长了2.4倍。付费客户数在2019年大约是200家左右，而现在，这一数字已经超过了300家。
此外，微步在线的客单价约为几十万到数百万之间，是典型的大客户群体，且续约率接近95%。
这也让SaaS活出了人们想象中该有的样子，能在企业环境中快速部署、快速复制，还能保持快速增长。
微步在线：
威胁发现与响应的专家
微步在线是网络安全领域崛起的一支新生力量，主要能力是在威胁情报方面。技术原理是利用云计算、人工智能、大数据等技术，对收集而来的多种安全威胁相关的信息进行分析和处理，帮助企业发现潜在的，或者分析现有的安全问题。
Gartner报告中提出，新一代安全防护模型应由Predict (预测)、Prevent (防护)、Detect(检测)、Response(响应)四个阶段组成。这种PPDR安全模型在不同阶段引入威胁情报、大数据分析等新技术和服务，旨在构建一个能进行持续性威胁响应、智能化、协同化的安全防护体系。
在过去，比较常见的杀毒软件和防火墙等安全方案，都侧重在防护方面。据第三方统计数据来看，企业在安全方面的预算有60%-70%都投入到了防护方面。
但只有防护是不够的，越来越多的企业开始重视发现和响应的部分。
关于这点，薛锋做了一个非常贴切的类比，就好比新冠疫情防控过程中的防护和检测一样：防护是必须要做的基础，比如戴口罩、尽量减少接触，而检测则能帮你发现已经被感染具有传染能力的人。发现和控制这部分人，才能有效控制疫情传播。微步在线做的就是检测企业是否被黑客盯上了。
从防护到发现和响应的转变，在国外是已经非常明显的趋势了。
在国外，Crowdstrike凭借威胁发现能力，成了全球网络安全市场市值最大的企业，市值近300亿美金。
这家成立仅仅9年时间的安全公司，仅凭一款威胁检测相关的产品方案，其市值就超过了很多有几十年积累的安全厂商，充分说明了什么叫形势比人强。
早发现，早治疗，对于新冠的治疗非常关键。对于企业来说，发现和响应威胁的能力，其实也有同等重要性，这是安全领域的一大变化。
如何才能更早更准确地发现安全威胁呢？这就是微步在线的能力所在。
微步在线从威胁情报起家，是国内威胁情报领域的代表性企业。提起威胁情报，很多人首先能想到的就是微步在线。
如今，微步在线的业务从威胁情报延伸到了威胁发现。如果说威胁情报好比是通上了电，那么威胁发现就像是在通电的基础上提供照明方案。
很快，微步在线即将发布的终端检测与响应(EDR)产品，就是让企业在发现问题的时候，还能做出正确的响应。
为什么微步在线
成长这么快？
自创立起，微步在线就以每年一轮融资的速度冲刺，堪称是安全圈最快到达D轮的明星公司之一。为什么微步在线能够成长得这么快？
核心在于，微步在线做的事情比较聚焦，就是安全威胁的发现和响应。核心能力聚焦，在树立了竞争壁垒的同时，这套方案的应用范围还很广。
首先，基于海量情报数据的检测和响应，通过SaaS这种形式来提供，发生了非常奇妙的反应。
作为一种标准化的方案，SaaS化会让整个方案部署起来变得非常简单。无论是做POC测试也好，还是实际部署时候也好，透过统一的可视化平台，很快就能看到它能发挥的价值。
重要的是，只要微步在线掌握了威胁情报的这套系统，接入更多企业的时候，可以快速标准化部署。很多用户在发现高级告警时，也会申请微步在线协助处置和响应，这也更有助于调查取证。
所以，微步在线的核心积累在于数据分析的能力，而这样的分析能力以及积累的大量经验其实有很大的壁垒，并不是谁想做就能做的。
微步在线以威胁情报能力切入，基于情报核心能力，打造了“检测-响应”产品矩阵，构建了包括威胁感知、威胁情报管理、云化端点响应、云化互联网安全接入、安全分析社区和应急响应服务等多个场景。
薛锋认为，同类友商很难在短时间内追赶上来，需要沿着微步在线走过的路一步步走过来。我们也看到，微步在线在2017-2020年连续三次入选Gartner《全球威胁情报市场指南》，多次成为唯一入选的中国厂商。
其次，这套方案的行业属性并不明显。虽然网络攻击方式层出不穷多种多样，但并不会因为企业所属的行业不同而有本质上的不用。对于所有企业来说，安全威胁下，只有防或者不防，防住和没防住，没防住的话损失大小的区别。所以，微步在线的方案是适用于全行业的。
颇感意外的是，微步在线的用户群中，除了有大量的金融、能源、政府和大中型企业等行业用户以外，还有很多知名的大型互联网公司。很多人印象中的互联网公司，在技术方面什么都可能做，但目前，许多知名互联网企业都在用微步在线的方案。
那么，未来巨头可能加入与微步在线的竞争吗？其实，对于想要入局的巨头来说，技术和经验的积累是一方面，更关键的是，巨头之间存在天然的数据壁垒。在这种情况下，作为第三方的微步在线提供的服务其实更有价值。
可以看到，微步在线做SaaS模式非常合适，基于海量情报数据的安全云需要不断收集来更新平台能力，订阅用户能随时对接最新的感知能力。
这是与许多单纯作为工具型SaaS，以及可以一次买断方案的根本性差异。后者的可替代性非常高，而前者用户的付费意愿很强烈，用户续约率也很高。
此外，微步在线的平台适合那些安全认知高，且有一定安全架构基础的企业。微步在线这套方案的加入能让企业此前的安全投入发挥更大价值。
一般这类企业都是大中型企业，业务规模大、网络环境复杂，因此在安全上的投入和实际部署的规模也相对较大，这使得微步在线订阅用户的客单价也较高。
SECaaS将成为新一代
网络安全产品的标准需求
中国的网络安全市场很大，据中国信通院发布的《中国网络安全产业白皮书（2020年）》显示，2019年我国网络安全产业规模已经达到1563.59亿元。
同时，安全的增长空间也很大。一方面国家政策高度重视网络安全，包括等保2.0和网络安全法的推出都是利好消息。另一方面，随着数字化转型的逐步推进，企业数字资产增多，网络安全的投入也将更高。
如今，云计算和移动化技术的发展，使得安全的边界不断延伸，也带来了许多新的安全问题和解决方案，共同刺激着国内网络安全市场的高速发展。
谈到未来发展时，薛锋表示，基于云端的SECaaS（安全即服务）模式将逐渐替代基于本地化部署的传统软件服务模式，成为新一代网络安全产品的标准需求。相较于传统一次性买断软件或者硬件的本地化部署方案而言，其成长性更好。
面对庞大的市场，微步在线打造了自己的核心竞争力，还有非常易于扩展的商业模式。
可以预见，D轮融资后，国资背景LP的背书，会让微步在线从现在优势行业，包括金融、高科技、制造、能源、政府等行业出圈，或者走得更为深入。
谈及公司下一步规划，薛锋表示：“本轮融资将继续用于进一步市场扩张和产品研发。打造自动化、智能化、可视化的全场景全生命周期产品线，推动SECaaS的全面应用。欢迎更多优秀的人才加入微步！”
