当阿里云、华为云、百度云等一众本土厂商坚定地认为，中国的云计算市场早已是囊中之物时，亚马逊云科技的突然杀入，让一切又变得扑朔迷离起来。
虽然昔日亚马逊曾放弃了它的中国电商业务，但今天它又凭借着全球云计算“霸主”地位，欲驾驶“三驾马车”在中国夺得一席之地。
随着亚马逊的高调回归，阿里云、华为云等本土巨头们紧绷了神经，一场贴身肉搏的“白刃战”就在眼前，亚马逊的回归之路看上去也并不平坦。
严格的政策门槛 深度下沉产业
具有中国特色的云计算市场
说到中国的云计算市场绕不开的就是政策和产业环境，这是决定一个厂商能否生存下去的根基。
目前来看，中国政府对准入规则和标准的严格规定是外资云难以逾越的障碍，与此同时，如何将全球领先产品在中国本土化也是一个不小的挑战。
对外资云而言，即使不能成为市场游戏规则的制定者，也要站稳脚跟应对来自于中国云计算厂商的围剿。
在过去数年中，外资云曾尝试借助多种手段快速进入中国市场，其中一些甚至不惜游走在中国政策法规的边缘线上。
中国政府的监管原则是：所有中国的数据必须留在中国；所有技术服务，都希望能由中国公司提供。
这意味着，外资云要想在中国开展业务，必须寻求本土第三方承接，无法自建基础设施提供服务。
中国政府对电信行业的政策限制，令外资云巨头始终无法独立获得IDC牌照，必须寻找第三方合作伙伴。
事实上，亚马逊AWS早在2011年就开始尝试进入中国。早在2011年4月前，亚马逊AWS就曾与世纪互联接洽，后者是目前中国最大的电信中立互联网基础设施服务提供商，微软和IBM在中国的云服务均是世纪互联在提供落地服务。
与此同时，亚马逊还与上海、北京和重庆等地政府部门合作，期望通过共建孵化器的模式推广亚马逊AWS业务。
对于面向ToB领域业务而言，大部分外资云产品都需要根据当地的产业化要求进行本地化调整。
此外，金融、能源、电信等很多产业都面临数据安全的问题，这些行业中大部分企业都会选择国产云服务，并且本土云计算厂商已经开始与产业进行深度融合，在与产业的落地对接方面本土厂商可以说具有很强的先发优势。
因此，与国内云厂商大幅度营收增长不同，外资云的业务虽不断持续增加，但市场份额仍然较小。
本土厂商根基深厚
亚马逊谋定而后动重塑中国业务
在中国市场，新基建如火如荼，云计算作为新基建的核心技术基础设施，成为传统产业数字化升级的核心，传统企业“上云”潮开启，云计算市场迎来巨大的市场红利。
除了阿里云，华为云、百度云、金山云、京东云等各家厂商都在抢食中国云计算市场。
根据市场研究机构Canalys发布《China cloud services market Q4 2020》报告显示，阿里云依然是40.3%稳居鳌头，华为云以17.4%份额位居中国公有云市场第二，百度智能云异军突起，8.4%位列第四。然后，便没有了，都被归入“其他”里。
面对强有力的竞争者和严格的产业政策，亚马逊思谋已久如今做好了充足准备。
今年3月初，亚马逊AWS就将中国官网、社交账号等品牌Logo由此前的英文缩写“AWS”统一更换为中文“亚马逊云科技”。
不到一个月的时间，亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊提出了“三驾马车，齐头并进”的中国业务战略。
所谓“三驾马车”，就是指瞄准的三类企业客户，包括“中国客户深耕本地”、“海外客户根植中国”、“中国客户成功出海”。
对于亚马逊云科技而言，最大的优势在于服务全球客户的经验以及更广阔的国际化视野。
基于这些经验，亚马逊云科技观察到了三个重要趋势：
- 企业已经在积极利用云的敏捷性、弹性和成本节约的优势，快速响应外部变化和改善成本；
- 越来越多的企业选择直接在云上创新，全方位盘活数据，除了让数据服务于日常运营，还推出了一些创新的用户体验，加速了业务的数字化和智能化；
- 企业正在加速全球业务布局，无论是中国企业出海还是跨国公司来华发展业务，都需要统一的技术架构快速实现业务落地。
根据这一行业判断，亚马逊云科技持续在中国市场加大投入。
去年，亚马逊云科技在北京及宁夏区域共推出超过400项新服务和新功能，同比增长35%。
今年，亚马逊云科技与光环新网和西云数据协作，加速全球云服务和功能在中国区域的落地，将对宁夏区域进行二期扩容，预计二期的扩容新增的厂房设计面积、可支持的计算容量将会达到一期的1.3倍。
此外，亚马逊还发布了北京区域的第三个可用区。每个可用区会有完整、独立的电力供应、冷却系统、网络设施等，区域跟区域之间还会有高速网络互连。
基于全球与本地的丰富客户实践，亚马逊云科技将帮助各行各业的传统企业快速拥抱云计算，积极带动传统行业转型。
同时，亚马逊云科技将打造“产学研”三位一体的云计算人才培养体系，其于去年宣布到2025年为2900万人提供免费云计算技术培训，助力中国培养未来云计算人才。
另外，亚马逊云科技还与华米科技开展战略合作，华米科技在全球全面使用亚马逊云科技，支持其覆盖全球70多个国家和地区的“芯端云”战略布局。
从以上一系列重大的战略动作来看，亚马逊云科技此次对于进击中国市场可以说是信心满满志在必得，因为它明白市场格局并不是一成不变的，谁又能断言后发优势不能转化成先发优势呢？
正如张文翊所说，50年前的《财富》500强企业中，如今只剩下17%还在榜单上，20年前的《财富》500强企业中如今也只有50%还在榜单上。
面对亚马逊云科技的来势汹汹，本土云计算厂商自然不会束手待擒，在经历了2020年的新冠疫情之后，很多企业对于上云有了更为现实的需求，谁能够满足企业上云的实际需求，谁就有可能握住未来的市场。
目前来看，亚马逊云科技在国内市场呈现进击扩张的态势，这背后自然是看到了国内云计算的发展速度以及增长空间，欲抢食中国云计算市场发展的“大蛋糕”。不过，国内云计算市场竞争日趋激烈，亚马逊能否打好“本土化”这张牌还有待验证。
