据可靠消息，快时尚电子商务公司Shein近日正在筹集至少10亿美元的最新一轮融资，在本轮融资后，Shein的估值可能高达1000亿美元。千亿美元估值是个什么样的概念呢？即放眼国内未上市的新经济公司，超千亿美元估值的也仅有字节跳动、蚂蚁金服和阿里云三家。相比于上一轮融资，只用了一年半，Shein的估值就翻了近7倍，排名跃升了20位，增长速度一骑绝尘。
一家起源于中国的快时尚服饰跨境电商，为何能轻松风靡全球？在海外市场大放异彩。【数商云】在调研诸多有关资料后，发现这与其背后自身供应链的打造以及营销策略等因素脱不开关系。
玩转数字化战略，Shein重新定义快时尚
近年来，以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随追季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次，与速食年代“求速”的特点如出一辙。Shein的主营业务是卖服装，自然也加入了快时尚的浪潮中。具体来说就是在较短的时间内，将最新的潮流服装设计投入生产，并以较低的价格向市场推广。
因此，快时尚的消费者的主要需求并不是衣服本身，而是当前流行趋势和逼格满足后的快感。这种消费心态，给企业提出了非常高的要求：
第一，必须要够便宜，因为本来瞄准的就是那些“没钱又讲究”的消费者。
第二，必须要够快，因为消费者追求的就是潮流，慢了就被别人抢走了。
第三，必须要多样，因为必须要给消费者足够多的选择。
在Shein出现之前，ZARA以及H&M在这三个指标上做的十分精细标准，一度称霸全球快时尚市场近20年。经过多年不断改善积极研究探索后，Shein把这行业彻底玩明白了，便宜、迅速、多样，这三个指标都被做到了一个难以逾越、令人发指的新高度。
以价格来说，用欧洲人均收入水平来看，ZARA平均价格35.9欧元，H&M的平均价格26.2欧元，已经把价格做到非常亲民的水平了，但是没想到，Shein来了，就直接一套速度的“军体拳”，把价格打到了个位数。而且常年搞活动，动不动打折打到只有几分钱的价格，天天在免费的边缘疯狂试探。
此外，对于快时尚品牌必须更新得足够快的这个特点，ZARA作为行业标杆当年的更新频率是一星期两次，每年总计会推出2.5万款新产品。但Shein出现之后，一切都改变了，Shein每天都会推出700-1000种新的产品，每星期更新大约5万款新产品。这种超级速度和品类多样性无形中对同类竞争者进行了碾压。
收割海外Z世代青年，Shein下载量击败亚马逊
据应用分析平台的统计数据，去年5月，Shein首次超越亚马逊，成为美国安卓和苹果商店里下载量最高的购物应用程序。从增速上看，Shein的下载量比前一年增加了68%，而亚马逊则降低了2%。从绝对下载量来看，Shein以3200万次的下载量紧追亚马逊的4000万次下载，势头异常凶猛。
取得如此优异成绩的原因，和Shein定位于1995年到2009年期间出生的Z世代群体密不可分，建立快速时尚标签，以便实时跟踪抓取目标客群眼光。主要手段有两方面：
首先是客户体验密度。据悉，Shein每天要推出三千件以上的新品，以压倒性数量为爆点，再用超低价格展示其压倒性优势，Z世代青年可快速完成浏览交易，实现便捷满意的购物体验，Shein也因此被誉为“数字快时尚之王”。
其次则是压倒性的平台“数字营销”体系。Shein从2011年在社媒诞生早期就开始进行营销投入。目前，Shein在海外主要社媒渠道中拥有千万级的支持者，通过网红推荐及用户评论实现社交裂变，并极其注重网红及粉丝的反馈，根据产品的广告反馈进行生产规划。
几百万的素人到网红都在给Shein做推广，自然为Shein带来了可观的流量。这些用户不仅是Shein的忠实消费者，非常认可它的产品和品牌调性，并且顺手分享的时候也能给自己带来可观的佣金。联盟营销所产生的效果不可忽视，流量是可持续的。
打造供应链“数字大脑”，做到“实时时尚”
除了数字营销快速上新外，在外界看来，搭建强大的供应链体系，是Shein的灵魂，也是Shein从众多独立站平台中脱颖而出、迅速崛起的关键。
【数商云】在调研中发现，Shein开始重视供应链，远比我们想象中要早。成立初期，Shein还没有自己的供应链，主要做的是国内拿货国外卖的渠道商模式，但随着订单的暴涨，公司逐渐意识到这样的批发模式，并不能满足海外的消费需求。2014年，Shein上层领导开始重视供应链、深入供应链、改造供应链，亲自去广州把供应链做起来，自建了一支设计团队。
而搭建供应链的关键问题在于：如何把握供应链改造的力度，哪些环节可以做的深入一些，哪些可以分给别人做？毕竟，供应链太长了，核心企业必须有所为，有所不为。供应链问题的本质，是一个生产关系的顶层设计问题。从产品结构图来看，Shein结构层级分明，对于模块的划分有着较清晰的定位，整体架构主要由商城模块、社区模块及个人中心模块三个部分构成。
图片来源：lin在供应链管理系统的协助下，Shein具备了采购、库存、销售、供应商、成本、业务资料、生产数据、收付款等数字化管理功能，从设计打版到采购和生产，再到销售和配送，每一个环节都有严格的时间要求和流程安排。目前，Shein的周转率约为5次/年，和ZARA相当，远胜于优衣库母公司迅销的2.5次和中国休闲服装行业平均的2.34次。
图片来源：数商云Shein这些成功的经营经验，可供其他企业借鉴学习。但对大部分传统服装企业来说，做系统首先必须要有起码的IT开发能力，其次就是必须要非常了解这个行业的本质需求。现在市面上一些面向服装供应链的产品，往往只做到了前者，但对于服装行业的业务需求理解，还是有一定隔膜。
新老品牌双重夹击，Shein下一步如何走？
通过“低价 流量”的打法，Shein似乎实现了很多品牌的梦想，但这并不意味着Shein是一直保持高度竞争优势的。ZARA和Amazon代表的传统快时尚和传统电商绝不会等着Shein逐渐蚕食市场。Amazon在Q2的财报提出将在时尚类目加大算法推荐等措施，在今年的Prime Day活动周期内，热销服饰单品最高达到了60%的折扣。ZARA则是不断加码线上商城，今年预计投入10亿欧元用于线上业务的扩张。
除此之外，社交媒体中的流量也在不断变化着，Shein面临新老品牌的双重夹击，前路未谱，但可以确定的是Shein一直在不断探索和完善转型之路。Shein的下一个目标，也许是继续坚持做大品牌独立站，在2月8日广州市发改委官网发布《广州市2022年重点项目计划》和《广州市2022年重点建设预备项目计划》中，Shein湾区供应链总部项目在都市消费工业项目之列。该项目总投资150亿元，总供地约3000亩，总建筑面积约330万平方米。把供应链优势上升到品牌化，弥补与其他品牌的价值差距。或者是成为“百货商店”，把供应链和流量优势做到极致，向Amazon看齐，逐渐实现平台化。尽管要往哪个方向走并不明晰，但Shein背后运营逻辑变化已将其与别的快时尚品牌区分开来。
总结与思考
起势靠增长，成败供应链。背靠成熟高效的供应链，Shein利用数字化能力提高供应链协作效率，踩准社交媒体迅速增长的浪潮，也让其获得了最佳的流量红利。缺少任何一个环节，都很难达到今天的规模。
对广大服装企业而言，也可总结借鉴Shein的经验，采纳长处，弥补不足，通过打造可靠、高效的供应链管理系统，快速捕捉时尚风向，尽快完成产品生产，形成库存和销售联动的核心竞争力，为日后的爆发式增长奠定基础。
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