因为有你，所以成功---红帽云套件合作伙伴招募回顾

前言：昨天下午（11月29日），红帽举办了云套件合作伙伴（BP）招募会。会上，红帽几位架构分享了云套件解决方案以及销售方法。合作伙伴们也踊跃提出了疑问和见解，大家进行了充分讨论，获益良多。

为了使更多没有时间参会的合作伙伴，或者想成为红帽合作伙伴的朋友了解到相关的信息，我将昨天分享的部分内容分享出来。也欢迎更多的合作伙伴加入到红帽阵营中，大家实现共赢。

分享的内容包含三部分，首先是介绍红帽云套件以及使用的场景。其次分析客户与合作伙伴选择红帽的原因，最后简单介绍一下红帽的认证体系。

谈到私有云，相信大家脑海中第一反应就是“openstack”，谈到公有云，大家第一反应往往是“AWS”。实际上，无论是从红帽厂商的定位，还是Gartner等权威机构的分析，openstack不能和完整的云管平台(CMP)完全对等。那么，当前业内CMP的主要厂商和产品分别是什么呢？

分别有：红帽的云套件，VMware的vRA套件，HP的HPOO套件等。其中红帽的云套件整体实力排名第一，也就是说，红帽云套件是圈内最好的。

那么，红帽的云套件都包含什么呢，云套件怎么帮助到我们的用户呢？我们看看红帽云套件的三个锦囊。

三个锦囊分别是：红帽Openstack平台（RHOSP）、红帽云基础架构（RHCI）、红帽云套件全家福（Cloud Suite）。三个锦囊，内容从少到多，规模从小到大。第一个锦囊以OpenStack为核心、第二个锦囊以IaaS混合云管理为核心、第三个锦囊以IaaS PaaS统一管理为核心。

Cloud Suite套件中，包含了除了JBoss、Ansible Tower、Gluster、MAP等之外几乎所红帽产品，可以说包罗万象，好东西应有尽有。Cloud Suite是客户构建全堆栈（IaaS PaaS）开放式混合云数据中心的必备利器。

那么，云套件的三个锦囊，用在什么地方呢? 什么时候拆开呢？

针对三个锦囊，笔者列出了三个场景。

锦囊1：当用户想构建纯基于OpenStack的私有云时，请打开第一锦囊。里面不仅有红帽企业级的OpenStack，赠送了64T的Ceph，还赠送了管理 OpenStack的CloudForms，以弥补OpenStack在CMP方面的不足（如计费、自服务等）。

锦囊2：用户已经使用了虚拟化软件，如vSphere、RHV、Hyper-V等，这些虚拟化软件用的不错，不想丢，有也不必丢。客户甚至有计划后续使用部分公有云，也不排除哪天也想试试OpenStack。基于这些条件，构建基于异构虚拟化、OpenStack、公有云的IaaS混合云，那么，请打开第二锦囊，它会帮到您。

锦囊3：如果客户的IaaS混合云已经基本搭建完成，想以此为基础，引入PaaS云、容器云，并且将IaaS和PaaS做统一管理。或者客户新建的数据中心，就像一步到位，实现全堆栈的开放式混合云，这个时候请打开第三个锦囊。

既然红帽云套件是业内最好的，三个锦囊针对性又这么强，客户没有理由不选。那么接下来，我们详细分析一下，客户和合作伙伴选择红帽的理由。

客户选择一个厂商就如同我们选择自己的选择一个人，总要有理由。讨厌一个人可以有千万种理由，而喜欢一个人有一个理由就够了。通过相关调查与回访，客户选择开源界的红帽，理由有很多，大致如下。

谈到这里，我引用一家著名运营商的IT负责人，针对于红帽合作进行的评论：我司在CT领域的影响力与研发实力非常强，但在IT研发领域则没有过多的积累。通过与红帽的战略合作，我司可以迅速切入到IT技术的底层，可以看到源代码，借助红帽的力量，提升自己团队在IT方面的技能，走上开源和IT技术自主客户的道路，并且向开源界施加自己的影响。这是与其它厂商合作所不能带给我们的。

我们知道，做开源的厂商不止红帽一家，红帽能够做到开源界的领头羊，独一无二的优势是什么呢？主要有以下四点。

首先，对客户而言，最重要的是，红帽的生存能力够强，只有这样，客户的IT投资才会有保障，出现技术问题才能有支持。

彼时，曾经的Linux市场犹如目前的OpenStack市场，做Linux的厂商多如牛毛，如：RedHat、红旗Linux 、中标普华、新华华镭、Ubuntu 、BluePoint 、TurboLinux 、Xteam Linux、SUSE 、Debian 。此时，企业级Linux市场，RHEL占据了80%的市场。而非企业Linux市场，centos的使用率非常高（需要注意的是，CentOS也属于红帽公司）。红帽的大浪淘沙中，不仅能够生存下来，并且越来越红火。现在，红帽正在用当年做Linux的态度和精神，做全堆栈解决方案。

其次，红帽的专业服务能力志强，以及各个行业的成功案例，不胜枚举。在众多大项目中，红帽的产品得到的考验，红帽技术支持能力得到了证明。红帽的云解决方案，是贯穿IaaS、PaaS的全堆栈解决方案，选择整体解决方案也更有助于技术支持和问题诊断。

最后，红帽产品在IT领域的软硬件认证体系很广。也就是说，红帽软件对其他软件和硬件的兼容性非常好。这就避免了很多由于兼容性不好而带来的不稳定因素。

以上理由应该比较清楚说明了为什么越来越多的客户选择红帽了，接下来，我们看看合作伙伴选择红帽的理由。

理由有三条：

第一：有助于发展自己。

作为一名曾经做了将近10年的UNIX售后/售前工程师，笔者深知2000年初做小型机工程师的荣耀。因为小型机的贵族血统，BP很难自己专门买几台小型机让工程师做PoC，这造成天然的技术壁垒。除此之外，合作伙伴也很难获取到厂商内部技术文档，更别说源码。所以那时候，核心技术是掌握在厂商中，BP大多是分销或者走货。

而与红帽合作，这类问题是不存在的。合作伙伴可以从更多角度、更深的角度了解红帽的方案，提升自身技术团队的实力。

第二：有助于赚更多的钱。

由于红帽的产品堆栈很多，依托于红帽，BP可以在RHEL的基础上，扩展更多的业务模式。以云套件为例，可以根据自身面对客户的特点与技术积累，选择一个云套件进行了解，然后更好地服务与我们共同的客户。而又很多有实力的合作伙伴，通过与红帽合作，相互取长补短，推出自己的解决方案，更能提升自身的价值，赚更多的钱。

第三：有助于更久的赚钱

开源的最大的好处是，生态圈够广、参与度够高、生命力够强。最近，软件巨头微软也加入了开源社区，充分说明了开源是大势所趋。目前，开源社区中项目多达100万个。其中最受关注的5个项目中，红帽在四个里处于领导者角色。而遥想2011年前后，Oracle宣布其新版本数据库不再支持HP小型机安腾芯片，犹如在UNIX界引爆一颗核弹，瞬间造成HP小型机销售额直线下滑，一蹶不振，而后HP也推出了基于X86架构的小型机SuperDomeX。这件事对于安腾的用户和HP公司，都是尴尬的一件事。而在开源界也不会出现这种情况，红帽解决方案强大的生命力，可以让合作前期对于红帽产品的学习成本投资得到迅速的回报，生意更加持久。

那么，针对合作伙伴，红帽能够提供什么呢？

红帽可以提供销售、售前、售后、研发的全方位四维立体支持。帮助BP一起服务与我们共同的用户。