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撰文|杨丽
将获得媒体报道看成 business development，多结交些主流媒体，定期对外发布公司新闻，这样你的创业之路将成功一半。
Y Combinator 首席执行官 Michael Seibel 在一期报道中分享了创业公司如何寻求媒体报道的几大策略。
前言：
Mike Arrington 和 M.G. Siegler 的建议使我获益匪浅，他们之前在在一家硅谷小型风险机构 SV Angel CEO 会议上曾提到：要把 PR 部门看成 BD（商务拓展部门）。
当我听到这句话时，一切都豁然开朗。此前，我浪费大量精气神儿思考如何跟媒体打交道，从而获取媒体对我们公司的正面报道。比如，我需要在回复的邮件中字里行间体现出逼格；我需要有上百个媒体记者为我掌控，听我夸夸其谈；我或者还需要自己写一篇新闻报道。不用多说，以上大部分努力往往付之东流。这听起来是不是很熟悉？
因此，你需要将 PR 部门看成 BD 部门，一方面能够与记者建立联系，拓展人脉资源，另一方面还能通过与记者的互动得到自身的公关，这是一笔等价交换。因此，YC 孵化中的创业公司在采用媒体战术时，我想给予以下建议：
第一步：制造新闻
许多创始人都会向记者强调自己的个人简历和创业故事，而实际上这些内容任何情况下都能写。每个人都想在创业故事中添加个人的简介，但殊不知，多数情况下，这些记者对这些简历并不感兴趣。只有是有价值的故事才是新闻。
什么是新闻？
新闻讲究的是实效性。今天讨论的话题放到明天就不一定有价值，而记者想要的是新闻能吸引众人眼球。而大多数创业公司的新闻类型基本可分为以下 4 大类：
1. 新产品和新功能上线
新产品和新功能上线的新闻有效性绝对是在当天。回想一下之前 Facebook 上线的 Timeline，以及 Instagram 三个月前新上线的 Stories。通常情况下，你需要的是了解新功能的产品使用者。在 Socialcam 公司，当发布视频过滤器、向视频内添加配乐功能或用户个人资料时，就往往会联系媒体。
2. 产品或销售里程碑
比如，产品用户突破百万，或者 MRR 达到 10 万美元等。关键的是，相对于你的创业规模来说，这个数字需要足够大。随后，等到这个数字超过既定目标的 25%，向众人宣布这个数字，你更有底气宣布下一个业绩目标。
3. BD 促成的重要交易或客户
你是否刚刚在 Airbnb 或 Instacart 挖掘到一队人马使用你的产品或服务？你是否跟通用汽车合作建立自驾车体系？如果回答是肯定的，你应该考虑对外宣布这件事情。
4. 融资
无论情况好坏与否，融资与产品获得成功或受到欢迎相关，因此，这绝对是人们所关注的话题。从天使轮，到 A 轮、B 轮，多数记者，甚至潜在雇员也会对此关注。
注意：以上所举案例可能对于一个处于早期的创业公司有些太张扬，但我希望鼓励大家，才举了一些广泛认同的案例。我想说，如果你有任何新产品、交易达成、业绩突破或投资事件，你需要着重对外进行公布。
第二步：建立自己的新闻联系人
记者希望跟公司的 CEO 或联合创始人进行交谈，而非 PR。作为一家公司创始人，在创业初期，你应该跟记者建立联系，并带来几场震撼人心的 pitch。
这样，你成功的步伐或加快，而实际上你在公关上花的时间和金钱还会更少。拿我们自己来说，此前，我们在公关机构和公关人员上竟花了超过 10 万美金。
因此，会见科技行业媒体记者的策略之一，是最好有 CEO 或联合创始人这种高逼格人士出面。比如，YC 孵化的公司创始人的人脉圈子就非常适合这种策略。有些记者肯定之前写过你认识的朋友，若你希望这位记者为你撰稿，那就让这位朋友帮你引荐，或者让朋友转达只写独家的消息。
另外，创始人还可以选择与其他的初创公司直接建立关系，并积极与其进行互动。
你的介绍中应当体现以下内容。这样记者能够进行快速读取，并在 30 秒内回复。
1. 新闻。用一句话进行阐述。 2. 独家。让记者明白只选择一家媒体。 3. 限度。比如，具体什么时间发布公告。 4. 礼貌提出进行的 20 分钟电话采访，无需面对面。
如果通过电话的方式接受媒体采访，那么你需要提前准备三到五个问题解释你的公司和新闻的价值点。让他们清楚之后再电话采访。最后，说明你可以提供采访速记或任何相关文件（如截图、图表、标志、图片等）。
这样，你的新闻稿件则有机会成为记者笔下出彩的一篇。
第三步：选择一家媒体作为独家报道
几乎所有的科技初创公司都应该将自己的故事交给一家媒体记者。你的目标受众有投资人、潜在雇员和客户，还有早期采用者，他们的科技新闻来源并不多。在一些科技博客上刷新闻报道通常并不值得，而且很容易惹人生气。
第四步：循序渐进发布新闻点
在 PR 界有一套哲学，即新闻报道中故事素材的数量是一个重要指标。因此，PR 会将所有的新闻点放在同一个报道中，并让多数记者一次性立马发布出来。对于初创公司，我认为这实际上并不是一个最佳战略。
对我来说，PR 确实有作用，但很难进行衡量。这就像资助科学研究，你无法预测变革何时来临，但你若能持续进行投资，那么变革一定会来临。
而想要看到初创公司 PR 的真正作用，你最好每个月或每隔一个月对外进行一次媒体宣传，而非一年宣布一次大事件。因此，你不能将所有的新闻点都整合在同一个媒体稿中，而是将这些新闻点进行拆分。另外，当你查看统计数据或跟团队进行产品研讨会时，请注意是否有一些细节上的新闻点。
我认为：创业公司需要准备 3 到 5 条在未来半年内可对外宣布的新闻。如果这些新闻持续进行传播，那么你的压力会降低不少，而且持续的媒体宣传也会为公司树立一个正面的新闻形象。
还需谨记：
就像 BD 一样，CEO 们也不要总期望能参与所有的大会，并得到媒体的报道。当记者拒绝时，要问问自己到底哪里出了问题。如，你所分享的内容真得有新闻点吗？你其他方面的事情都处理得当吗？如果你敢打包票没问题，那么你成功的可能性将达到 50%。
在今后的创业路上，你会遇到更多的媒体，而这些媒体会注意到你的公司，并主动邀请你接受采访。Dropbox 和 Airbnb 就是一个很好的例子。在这一点上，CEO/创始人和媒体打交道往往得有策略，这时候就需要 PR 出马。PR 能构建一个缓冲带，这样你能更为战略性的把控所要宣传的时间、内容和对象。
最后，也请记住：PR 只是 CEO/创始人工作的一小部分。不要花超过 5% 的时间在媒体上，也不要期待 PR 能瞬间带来如大量用户、客户、投资报价等可观的效益。一般情况下，在创业故事发布数周甚至数月后，才能看到 PR 带来的明显效应。
