通过HOOK模型来设计裂变增长活动的话，一共分为4步： 第一步：触发用户，也就是吸引用户的兴趣。裂变活动最终呈现给用户的是一张海报，这个海报里会有裂变活动的主题、分销奖励、大咖推荐、课程大纲等内容，这些内容构成了吸引用户听课或参与分销的元素； 第二步：让用户行动，这里需要考虑的是用户得到的是不是超过了用户的付出，以及用户有没有付出的能力，比如这个课买19块钱，分销给3个人，用户就可以赚到19块钱，那么用户是有能力支付这19块钱的，并且很容易赚到比19更多的钱，但如果你的课要卖190，用户需要分销30个人才能回本呢？让30个人从自己这里购买，并不是所有人都有这个能力； 第三步：奖励，在HOOK模型里，这一步叫做多变的酬赏，什么叫多变？我通过分销赚钱，是可预期的，那么有没有超预期的奖励呢？比如按分销出去的数量排名，前3名可以获得额外奖励，这就是多变的酬赏了； 第四步：投入，在HOOK模型里，这一步叫做持续的投入，让用户在产品中付出的越多，用户就越容易留存，从而进入下一个触发循环，在这次课程分销中，我投入了19块钱的成本，有3个人从我这里购买，我发现再让3个人购买可以得到额外的奖励，那是不是会继续投入呢？当然了。用户已经投入的19块钱和让3个人购买就是这次活动中的投入，那么再邀请3个人可以获得额外奖励，就触发了下一次的HOOK循环。
