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我们不得不承认这几年，网站/网页开发行业发展速度快的惊人。这对自由职业者来说是优势，但同时也存在负面影响。
负面影响是什么？
在偌大的自由职业市场里面，你经常会与提供类似服务的其他自由职业开发者竞争。
根据美国劳工统计局的数据显示，预计到2026年，网页开发行业将增长15％。
很多公司早已经可以选择在世界各地聘请自由网页开发人员，并且他们能以更低的价格完成网页开发的工作。
那么，你凭什么可以脱颖而出而不是那么容易被别人替换？
最好的解决方案是建立属于你的个人品牌。
什么是个人品牌？
个人品牌是向你的目标受众描述你是谁，你的工作立场以及你与其他自由职业开发者的区别。
换一种方式说，就是你自身以做什么出名？或者你想要别人以何种方式认识你？
为什么要有个人牌？
许多人认为个人品牌只适合专业的自由职业者。
不是。
建立属于自己的个人品牌是在这个竞争激烈的行业中最重要的事情之一。我之所以这样说，有以下3个理由：
1. 你要从人群中脱颖而出
对于许多自由网页开发人员来说，获得新客户就像是在一个人满为患的房间里呼唤他们，但每个人都在同一时间说话那样难。
通过突出你的专业知识，技能，价值和其他独特品质，建立你的个人品牌，以这样的独特的方式来区别你与其他自由职业开发者的不同。
2. 把你自己建立成专家
公司更愿意与某个特定领域的专家合作。 找到自己的专长并将自己建立为可信任的权威是很重要的。
当你可以证明自己是该领域的专家时，任何公司都不会介意考虑出更高价与你合作，而不是你的一个更便宜的竞争对手。
3. 你需要获得更多的信任
在决定雇用哪个Web开发人员之前，客户经常自己会进行研究。
如果能有其他的专业人士推荐你，这样会让你的客户更加信任你，这会在未来带来更多机会。
现在你已经了解了品牌的重要性以及它如何彻底改变你的自由职业生涯，让我们再深入了解下。以下这10个实用的tips，可以帮助你成为自由网页开发者：
1.了解你的理想客户
2. 制定独特的销售策略
3. 重新审视你的初衷
4. 分享你的故事
5. 开始写博客
6. 创建在线作品集
7. 建立有效的交际圈
8. 利用社交媒体
9.主动 收集用户评价
10. 做你自己
让我们详细地展开说。
1. 了解你的理想客户
了解你的理想客户至关重要。它将指导你调整你的个人品牌，使你的品牌更贴近群众并吸引目标受众。
可以使用的方法之一就是创建买方角色。此角色是你理想客户的半虚构陈述。它一般是基于足够的市场研究和学术论断。
大多数自由职业者会通过分析年龄，性别，收入，业务规模和行业等个人人口统计数据来做到这一点。这是一个良好的开端，但要建立一个强大的个人品牌，你需要更深入。
以下是一些关于如何询问理想客户的问题：
- 他们最重要的挑战是什么？
作为自由网络开发人员，你的目标是为理想客户提供解决方案。了解他们的问题可以指导你在个人品牌中突出展示的哪些技能和专业知识。
- 他们的目标是什么？
除了创造收入外，还要找出激励和推动理想客户的核心价值观和原则。
- 他们从哪里获得信息？
你的理想客户之所以找到你，是因为在他们麻木搜索解决方案时，你可以为他们的提供更强大的品牌形象方案。
他们会在Google上搜索吗？或者他们会在特定的社交媒体渠道中搜索答案吗？是的，你还需要在那里提供他们正在寻找的解决方案。
- 他们订阅了哪些博客和出版物？
这些可以让你更深入地了解哪种类型的人格最能与理想客户产生共鸣。例如，如果你理想的客户跟随Neil Patel（SEO专家）的喜好，那么你的理想客户可能更喜欢那些注重细节的自由网页开发者。
这使你可以更好地了解你的理想客户想要什么个性类型的自由网页开发者。与此同时，你将了解应该与谁建立联系。
还有一个更快的方法是使用像HubSpot这样的用户画像生成器工具。它为你提供了一系列问题，以帮助你创建自由职业商务买家角色。
2. 制定独特的销售策略
给客户提供一个独特的销售策略可以帮助你脱颖而出。它不但回答了用户的问题，并且你可以轻松为其解决问题。
以下是如何创建的步骤
1. 了解你的客户想要什么
客户往往对他们想要达到的目标含糊不清。所以你可能需要更深入地了解他们想要解决的主要问题是什么，或者他们想要实现的目标。
2. 提供解决方案
你的客户不支付你的服务。他们只为解决方案付钱。
你需要清楚地向他们展示你的服务和专业知识会如何帮助他们实现这一目标。
他们想要了解：
- 他们的销售额可能增加多少
- 他们能多快开始期待结果
- 他们的业务品牌如何改善
- 他们可能增加多少客户
3. 使你的服务不可或缺
你需要对自己的技能和所提供的内容充满信心。重要的是说服你的潜在客户你是专家，以及如何帮助他们改变业务。
不要像其他自由职业开发者一样，盲目花时间研究业务，目标和价值。
重点是让你的客户了解你的服务如何帮助他们实现目标，以及你与其他竞争对手的不同之处。
你可以通过多种方式准备个性化的USP。
你可以模拟电梯广告，迫使自己在30秒或更短时间内解释你的USP。研究表明，几秒钟吸引目标受众的注意力是至关重要的，谁的时间都很宝贵。
你可以用一句话作为开始：
你提供的解决方案 你的目标市场 你提供的价值
例如，这是我的USP：
“我帮助开发人员成为成功的自由职业者并创建有效的网站。”
我提供的解决方案是帮助推出和发展自由职业者。我的目标受众是开发人员。我提供的价值是让他们全职自由，享受更多自由空间。
为你理想的客户提供更多服务，你可能会说：
“我通过有效的网站开发及设计和在线营销帮助医生带来更多患者。”
3. 重新审视你的初衷
请记住你决定成为自由网络开发人员的原因在于你想要建立属于自己的个人品牌。它其实为你提供了比赚钱更广泛的目的，它激发了你对所做事情的热情，并使你保持积极性和专注力。
更重要的是，这是你的“初衷”，它将帮助你与潜在客户建立联系，并使你与众不同。
Simon Sinek说：“人们不买你是做什么的。他们买你为什么这样做。“
以下是你需要思考的问题：
- 作为自由网页开发人员，你希望实现哪些目标？
- 是什么让你选择自由网页开发？
- 你为什么做这个？为了自由？为了钱？它是什么？
4. 分享你的故事
这可能是最具挑战性的，因为这意味着你需要变得平易近人，诚实和展现脆弱。
虽然这不是必须要做的，但在某些情况下它可能是有益的。
人与人之间的联系可以从一段故事开始，特别是与我们有相同经历的故事。
讲述你的故事还可以帮助你向目标受众展示自己的个性，并在更深层次上与他们建立联系。
在撰写故事时，不要只关注你的成功，里程碑和成就。愿意分享你的困境，挑战和失败。
你自己呈现的越真实，你的目标受众就越愿意信任你，开始建立关系。
5. 开始写博客
作为Web开发人员快速建立个人品牌的一种有效方法是创建博客。
它不仅是提供了分享你的知识和建议的途径，而且还使你成为目标受众眼中的专家或权威。
如果你长期更新且创造有价值的文章，你最终将成为他们的问题和需求解决的首选人。
必须确保你的博客文章符合逻辑，结构良好，直观易读。
如果你不熟悉博客，可以从这里开始。
6. 创建在线作品集
要建立自己的品牌，拥有一个展示你专业知识的作品集网站至关重要。
在线作品集是你可以吸引潜在客户的地方，以便他们可以了解更多关于你的信息，你做过的工作以及如何帮助他们。
以下是你在线作品集中要包含的内容：
可识别的域名
由于你就是自己的个人品牌，因此建议尽可能在你的域名使用你的名字。或者，使用公司名称也没关系。
专业网站
第一印象很重要。使用不仅UI设计精美，而且也易于浏览的网站设计。我喜欢从头开始编码，但另一个可代替的选择是一个名为Divi的工具。此外，不要忘记影响颜色对感知的影响。
添加logo
你的logo应该不仅仅是一个没有任何信息的花哨符号。它应该是你是谁，你做什么以及你的价值观的直观表现。
展示你以前的工作
客户希望看到证据。
个性化
当人们看到你时，人们会更快地与你联系。没有人喜欢与他们看不到的人做生意。
专注于最终目标
可以包含你专注的编程语言和工具，但请确保不要让它成为你网站的主要焦点。
大多数客户不关心你所了解的编程语言或框架或你对它的了解程度。所有他们想知道的是，你了解的东西是否会帮助他们的业务增长。
关联你的GitHub和CodePen帐户
拥有这些关联账号将有助于提高你在潜在客户中的可信度，因为它展示了你在社区中的知识和专业知识。
CTA
不要以为你的潜在客户知道你希望他们采取的下一步措施。
在你网站的不同区域添加正确的号召性用语可以让本来需要推送的访问者成为客户。
联系表
人们经常还是会忽略了明确的电子邮件地址联系方式或简单的联系表格。
7. 建立有效的交际网
尼尔森进行的一项研究表明，82％的人更有可能从他们信任的人那里考虑产品和服务建议。
这就是为什么确保与正确的人建立联系的重要性。
有一种可行的方法是参加你所在地区的当地商业聚会。
这些是向本地商业社区介绍自己作为Web开发人员/营销顾问的好地方。它可以为将来的客户工作打开机会之门。理想客户所在的行业会议和活动也不容忽视。
8. 利用社交媒体
统计显示，一个人平均每天会在社交媒体上花费两个小时。
积极参与社交媒体平台，可以增加理想客户找到你的机会。
也就是说，请确保你网络中的帖子提供有用的价值内容。 Bop Design发布的一项研究表明，80％的客户根据社交媒体账户评估了他们对品牌的看法。
找到你可以加入的相关群组，你可以与他人分享你的专业知识。这将引起潜在客户的注意，他们最终将在群组之外与你联系。
9. 主动收集用户评价
尽管有不同类型的营销策略，但没有什么比口碑广告的力量更好。
你可以通过在线作品集中包含先前客户的推荐来构建你的个人品牌，从而发挥这一作用。
你需要主动去询问你现在和以前合作过的客户。
最简单的方法就是完成项目后立即向客户发送一封简短的电子邮件。
你需要做的就是问他们：“你愿意向我提供一份关于你如何与我合作的简短评价吗？”
越多越好。去试试吧，说不定就能获得至少3-6个推荐。
10. 做你自己
请记住，你就是自己的个人品牌。
不要害怕让你的个性表现出来。这就是你，展现你的与众不同。
忠于自己，不要假装，不断提高自己的知识，如何与客户打交道，以及在生活的各个方面的发展。
将自己打造成自由开发者需要时间和精力。从正确的方式开始，更重要的是做好每一个正确的方式。
马上试试吧！
