Power BI追踪春节业绩实操

春节不同于其他节日，许多零售企业春节的销售高峰不是节日期间，而是春节前的两周。这两周的销售对全年的业绩目标实现都会产生重要的影响。

节日业绩的追踪一般会具体到每天，每日设立销售目标，可以在Power BI中使用日历形成热力图，红绿灯表示每天的业绩达成（虚拟今天是2022年1月21日），并且日历中标注了假日提示和农历时间。

上图日历的制作方式可以参考这篇文章：《如何为Power BI日历图表增加农历、节气、节日、星座以及其他任何信息》

该日历的缺点是无法查看业绩的全貌，即当前达成进度如何。这个时候推荐使用折线图。

上方的折线图蕴含了丰富的信息。首先因为春节在1月和2月之间每年位置不会相同，因此制定业绩规划的时候一般2个月综合考虑，图中的时间线为1-2月的完整日历。日历上使用虚线标注清楚了今年和同期的节日状况。

折线总共有三条，分别是理想的业绩进度（红色虚线）、同期的累计业绩（灰色实线）以及当前的累计业绩（蓝色实线）。当前业绩和目标业绩、同期业绩对比可以清楚的知道业绩进度的好坏。

最上方的横线为1-2月的总目标，告诉我们总体要努力到什么位置。接下来讲解如何在Power BI实操。

1.数据准备

需要的数据有四个，分别是日期表，销售目标，实际业绩和销售权重系数。

日期表可以使用DAX直接生成，也可以Excel外部导入。DAX如下：

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日期表 = 
ADDCOLUMNS(CALENDAR(DATE(2021,1,1),DATE(2022,12,31)),
"年",YEAR([Date]),
"月",MONTH([Date]),
"日",DAY([Date]),
"星期",RIGHT(FORMAT([Date],"AAA"),1),
"星期值",WEEKDAY([Date],2),
"第几周",WEEKNUM([Date],2) 
)

实际业绩表为截止当前每天的业绩状况，销售目标表包含1-2月的总目标。销售权重系数是什么？部分读者可能觉得费解。

销售权重系数是为了把全月的销售目标分解到每一天。目标分解的一个难点在于，每天都是不一样的。在相同月份，去年2月和今年2月可能天数不同，无法完全复制；即使天数完全相同，去年当月有4个完整周末，今年可能有5个完整周末，也会对销售趋势造成不同的影响；另外像春节这样的节假日对销售趋势影响也非常大。

我们使用销售权重系数的方法可以赋予周一到周日，以及所有节假日每天不同的权重，将以上因素都考虑到，使得目标分解更加合理。

如何设置销售权重系数可以参考此文：《Power BI分解销售目标》，虚拟案例分解完的结果如下：

2.指标计算

基础指标：

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销售目标 = SUM('销售目标'[业绩目标]) 
销售权重系数 = SUM('销售权重系数'[销售权重系数]) 
实际业绩 = SUM('实际业绩'[实际业绩]) 
总目标 = CALCULATE([销售目标],ALLSELECTED('日期表'))

累计指标：

代码语言：javascript复制

累计实际业绩 =TOTALYTD([实际业绩],'日期表'[Date])
累计销售权重系数 = TOTALYTD([销售权重系数],'日期表'[Date]) 
时间进度 = DIVIDE([累计销售权重系数],CALCULATE([销售权重系数],ALLSELECTED('日期表')))
理想业绩进度 = CALCULATE([销售目标],ALLSELECTED('日期表'))*[时间进度]
同期累计业绩 = CALCULATE([累计实际业绩],DATEADD('日期表'[Date],-1,YEAR))

3.图表设置

折线图字段如下拖拽：