前言
去年年末，领先的云数据平台独角兽企业Aiven宣布收购数据库优化厂商EverSQL，业内对数据库优化领域的关注持续升温。作为和EverSQL处于同一赛道PawSQL的发起人，在龙年春节前夕，和大家聊一聊EverSQL和PawSQL两家公司的区别，并探讨了中外创业环境的差异如何影响创业公司的发展路径，以及PawSQL未来的战略布局。
1. 愿景与功能矩阵
1.1 公司愿景
EverSQL的愿景是 Solve the challenge of database optimization to free up engineers.
PawSQL的愿景是 Optimize your SQLs by Clicks.
可以看到EverSQL和PawSQL的愿景都是通过SQL优化来解放应用开发人员，提升系统性能，降低成本。
1.2 功能矩阵
核心功能 | EverSQL | PawSQL |
|---|---|---|
查询重写 | 支持 | 支持 |
索引推荐 | 支持 | 支持 |
性能验证 | 不支持 | 支持 |
Plan比对 | 不支持 | 支持 |
性能巡检 | Performance Sensor | Performance Patroller |
两者在查询重写、索引推荐等核心功能上基本重叠；EverSQL在用户友好性和页面交互设计上更加优秀，而PawSQL也提供了EverSQL所没有的性能验证、执行计划对比等功能。
2. 目标用户与产品形态
EverSQL和PawSQL的目标用户和产品形态有较大不同，这是由于两家公司所处的创业环境有较大差异所致。
2.1 目标用户
- EverSQL - 个人开发者
EverSQL在成立之初就是完全面向开发工程师。
- PawSQL - 个人开发者 企业用户
PawSQL的最终用户也是个人开发者，但是由于国内个人用户的付费意愿和国外差别还是比较大，导致PawSQL难以形成完全通过个人用户的付费的商业模式。所以不同于EverSQL，PawSQL的目标用户群还包括企业用户。
2.2. 产品形态
由于目标用户的不同，导致EverSQL和PawSQL的产品形态也有比较大的区别：
- EverSQL - SaaS
EverSQL提供基于SaaS的软件服务，这也是EverSQL提供的唯一的产品服务。
- PawSQL - SaaS 企业私域部署
首先，对于个人用户，PawSQL提供的包括基于SaaS的Cloud版本（免费）和基于IDE的插件版本（收费）。
其次，我们在国内市场主要付费用户是企业用户，我们主要的商业模式是产品在企业的内部的私域部署。
3. 创业环境差异
中国市场个人付费意愿低，而企业对初创公司信任度不高。这与美国环境形成对比:
- 个人用户习惯订阅付费应用，新创业也更易获得市场认可
- 用户更看重产品本身价值,而非企业背景
这直接影响两家公司的商业模式选取。EverSQL通过个人订阅实现现金流，PawSQL则同时面向少数付费个人用户和企业用户。
4. 公司发展策略
EverSQL被收购后，必将逐步融入Aiven产品体系，其个人订阅模式是否会长期存在，不得而知。而PawSQL在继续优化其产品的同时，也开始布局场景核心能力，积极参与生态，以匹配国内企业的复杂需求。
4.1 技术驱动
PawSQL坚持核心技术完全自研，精耕细作，不断积累，形成技术壁垒；能够针对国内用户对“国产化”诉求，快速支持“国产”数据库。
4.2 产品导向增长(PLG)模式
PLG(产品导向增长)是一种依赖产品实现用户获取、转换、保持和扩张的增长策略；它的特点是易于使用的产品、“60秒”见效的疗效。
PawSQL基于免费的PawSQL Cloud强化产品导向的增长模式，并引导至企业私域部署收费产品的转化。
4.3 布局场景核心能力
PawSQL在继续优化产品的同时，将针对数据库性能优化的各种场景完善我们的核心能力，以匹配国内企业的复杂需求。
接下来将要推出的产品包括
- PawSQL DDL Advisor - 针对DDL的SQL审核引擎，99%以上的SQL解析成功率，5%以下的误报率，5%以下的漏报率。
- PawSQL Performance Patroller - 针对运营态的数据库性能监控及优化产品。
4.4 积极参与生态
对于生态伙伴，欢迎更多生态伙伴来谈合作，更多合作伙伴OEM我们；我们擅长的SQL优化领域的技术和工具，你们擅长的是场景侧对于用户需求的理解。
对于投资者，虽然市场比较冷，虽然不在风口上，但是
- 如果你关注市场，SQL性能优化这个海还非常大；毕竟，那么多”国产“的数据库，等着我们去优化。
- 如果你关注技术，PawSQL起码比一半的国产数据库公司技术壁垒更高。
- 如果你关注信创，PawSQL核心技术100%自主研发。
关于PawSQL
PawSQL专注数据库性能优化的自动化和智能化，支持MySQL，PostgreSQL，Opengauss等，提供的SQL优化产品包括
- PawSQL Cloud，在线自动化SQL优化工具，支持SQL审查，智能查询重写、基于代价的索引推荐，适用于数据库管理员及数据应用开发人员，
- PawSQL Advisor，IntelliJ 插件, 适用于数据应用开发人员，可以IDEA/DataGrip应用市场通过名称搜索“PawSQL Advisor”安装。
- PawSQL Engine, 是PawSQL系列产品的后端优化引擎，可以独立安装部署，并通过http/json的接口提供SQL优化服务。PawSQL Engine以docker镜像的方式提供部署安装。
