问答时间：2021年6月21日
嘉宾简介：杨晓东：新网数码副总经理，分管新网域名事业群、应用产品运营中心、全国渠道管理部，在域名行业内拥有资深经验。
主持人简介：吴洪声(人称:奶罩)：腾讯云中小企业中心总经理，DNSPod创始人，洋葱令牌创始人，网络安全专家，域名及DNS技术专家，知名个人站长，中欧国际工商学院EMBA。
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吴洪声：我记得早在1999年的时候，新网就拿到国际域名及IP地址分配机构（ICANN）的授权，成为北京第一家全球顶级域名注册商。其实域名那个时候还是一个相对小众的市场，一般人很难会接触到。当时是有什么契机，让你们发现并且进入到域名行业的？
杨晓东：新网成立于1993年，最早公司经营的主要方向是国际传真业务和ISP的业务。90年代是国际长途非常昂贵的时代，网络传真大大地降低了国际沟通的成本，正是因为此新网早期的创始团队认识到了网络将为正在发展的国内市场带来巨大的便利，同时也积累了一批早期的企业客户，加之当时这些涉外企业开始有了域名的需求，新网也顺势进入了域名行业，为客户提供域名注册业务。
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2003年，全球第一个正式注册成功的.cn域名在新网诞生，而到了2005年，新网.cn域名保有量就已经做到了全球第一，后面你们也在全国多个重点城市举办“.cn点亮中国互联网之路”，.cn域名保有量的增长这条曲线恰好和中国互联网的爆发式增长曲线是重合的，在你看来这是一种巧合吗？
杨晓东：其实在我眼里，.cn域名的发展史某种意义来说就是中国互联网的发展史，.cn域名的推广普及推动了整个互联网的发展，同时互联网的发展也回馈了.cn域名的增长。在过去十几年互联网高速发展的过程中，无论是从业者还是参与者都是成几何倍增长，那么对域名的需求也越来越大，.cn域名的发展正好填补了这种快速增长的需求，所以二者的增长曲线重合我认为是必然的。
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吴洪声：在2019年的中国互联网基础资源大会上，你们又一次被评为获CNNIC“五星级注册服务机构”，这是国内域名行业最具权威性的奖项之一，既是雄厚实力的证明，又是对一家老牌基础服务商的认可和信任。新网已经连续13年获此殊荣了，DNSPod十问栏目的读者其实除了用户，也有很多域名行业相关的从业者，我相信大家都很想知道，新网是如何13年如一日地在域名行业里保持领先的服务水平？
杨晓东：关于新网的发展史，可能很多朋友不太了解，大家可能都知道新网是国内第一家做域名服务的注册商。其实在最早期的时候，国内没有授权的注册商，新网是以国外注册商的代理商身份进入域名市场的，新网进入后的一两年里也陆续有了一些友商出现，当时的域名注册都是用户告知代理商需求，代理商去海外注册商网站手工注册域名。这种人工的操作流程直到2000年新网推出了国内第一个线上域名注册平台才结束，新网让用户可以自主在线上进行域名注册。后来新网也一直秉承着提供最好的服务和体验给予域名用户，我想这也算是不忘初心吧。
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吴洪声：其实在过去的十问，我们邀请过很多域名行业相关的嘉宾，由于他们非常了解市场情况，所以他们自己也会投资一些域名。每个域名因为其独一无二的属性，背后都会有自己故事。你自己手上有什么收藏很久，很喜欢的域名？有交易过吗？
杨晓东：可能是由于从事这个行业的原因，我认为域名本身就有着独特的魅力，每个域名都是独一无二的存在，所以我个人是很喜欢域名的，至于投资，我更愿意称之为收藏。公司会有很多的项目需要用到一些域名，所以我们会经常挑选一些合适的域名留作自用。至于个人层面我会去收藏一些比较喜欢或者跟我感兴趣的事务相关的域名。
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吴洪声：自从2014年来开放了新顶级域的推广以来，如.xyz、.top等新顶级域出现在域名市场上。新顶级域名相对于传统的.com、.cn来说，注册续费价格往往更便宜，也因此出现了域名后缀的滥用，出现大量被不良使用的现象。真正正规应用到终端的还是以.com这些传统后缀居多，但如果不低价销售，在域名市场上又更难打开知名度。你如何看待新顶级域滥用现象？新顶级域的使用和投资价值在哪里？你看好哪些新后缀？
杨晓东：一个行业的繁荣往往离不开生态的多样性，域名行业从八十年代到现在也发展近四十年，从历史进程的角度讲已经到了鼎盛阶段，所以出现多种多样的后缀是必然的，这也是市场选择的结果。同时，新的后缀的出现也给企业用户提供了更多的选择，还一定程度地降低了企业的使用成本，我觉得新后缀创造了市场价值，至于市场乱象，这是行业发展的必经阶段，野蛮生长是一个过程，但是随着市场的有序发展、相关监管制度的完善，这些情况都会慢慢好转，最终还是要回归到主流应用上来。这是一个选择的过程，优胜劣汰。
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吴洪声：说完域名，我们再聊聊整个域名的使用者吧。目前内容终端的形式在不断增多，如小程序、APP、二维码等都在某些程度上造成了域名市场偏负面的影响，随着移动互联网的发展深化，这个影响会越来越大。对于中小企业来说，域名或许不再是唯一的品牌展现入口了。你认为中小企业现在购买域名的必要性是什么？中小企业应该如何选择适合自己的域名？
杨晓东：这个话题就大了，我主要有两个观点：第一，我们要说真正的互联网参与者和使用者是什么？回归本质，互联网用户和从业者都是人，也就是说流量的源头是人，而其他的端都是从这个源头分出去的流量，无论是通过线上平台的方式，还是线下二维码的方式，都是从源头分流。而人作为流量的源头，他能识别的信息一定是最易接受和理解的，域名可以很好地扮演这个角色，域名是可以直至流量源头的存在。第二，企业要数字化，那么数字资产肯定是一个重要的议题，域名还是一个重要的数字资产，对企业来讲是财产，是有价值的。
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吴洪声：大家都知道，在中国做面向B端市场的服务，渠道商是一个非常重要的合作伙伴角色。我知道新网现在在国内就有超过2万家合作伙伴，我很好奇，这样庞大的渠道商体系你们是如何建立起来的？一般来说，渠道商遍布范围广、层级多、价格结构复杂，这么大体量的渠道商体系你们又是如何进行管理的？能给我们分享一下吗？
杨晓东：我们一直以来的理念就是做面向B端的生意，一定是首先要做好从业者的生意，因为To B业务的获客途径多种多样，扮演厂商角色的我们是很难做精做全，那么从业者就是非常重要的一条通道了。所以从公司成立之初，创始团队就制定了这样一条路线：坚定不移地赋能从业者，在市场繁荣的同时分一杯羹。在过去二十多年的时间里，我们一直不断地积累各种各样的合作伙伴或者说代理商，才有了今天的规模，同时我们针对不同体量的合作伙伴进行分层级的管理和赋能，让每一个合作伙伴都能从新网获得服务自己客户的能力。
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吴洪声：其实早在2008年，新网就启动了云计算战略，对所有产品进行云架构规划。我也看到你们目前的业务不仅仅只是域名，还有云服务器、企业建站、虚拟主机等。云计算不同于C端业务，它对资源、资金、技术、人才等有着极高的要求。像BAT这样大厂，发展云计算也是在经历了保障自身沉淀多年的庞大业务的历练后，再向公众提供，因而云计算服务是经过检验的。我很好奇，像新网这样的长期从事B端业务的云厂商，发展云计算业务的竞争力在哪里？
杨晓东：这是两种完全不一样的路径，我们必须得承认，在大厂进入到云计算这个领域之后，新网的云计算业务受到了很大的冲击。大厂的云计算是通过给内部体系提供保障，经过很多年的沉淀最终从私有云转向公有云，向公众提供相关技术能力的过程，从这个路径来讲，新网是不具备这样的能力的。新网所拥有的是较大规模的用户，新网在做云计算业务之前已经有了十余年的积累，除了域名用户之外，我们还有大量的IDC用户，在长达十年的服务百万级IDC用户的过程中，我们沉淀了技术、人才以及资源，同时用户的需求也给我们做云计算提供了方向。所以大厂是内部教育的结果，新网是客户教育的结果。
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吴洪声：在今年4月份召开的腾讯云云基础资源峰会上，新网加入了云基础产业联盟。在会上，我们腾讯云DNSPod也和新网签署了战略合作协议，希望可以把双方的优质资源进行整合，充分发挥彼此在产品技术、平台资源和市场覆盖等方面的领先优势，能够一起在域名生态以及云基础资源方面做更多的事情。你是如何看待云基础资源在未来云计算、移动互联网中发挥的作用？对于我们双方未来的合作，你有什么期待呢？
杨晓东：我觉得是基石吧，云基础资源是云计算的根基，同时它的发展也能为云计算的发展提供更多的想象力和更加开阔的战场。新网也很高兴能够跟腾讯云DNSPod进行这样的强强联合。希望在合作过程中，我们发挥各自的长处，共同促进行业的繁荣，也更好地为用户提供更加优质的服务。
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吴洪声：虽然很早以前政府就开始倡导推动IPv6的商用，但是由于考虑到成本、性能、研发周期等方方面的因素，很多厂商不愿意去推进这件事。但是你们在去年就宣布了旗下所有网站建设产品全面支持IPv6，这确实是一个“适度超前”的举动了。然而有人说：“IPv6其实只是增加了地址数量，没有实际的价值”，你怎么看待这样的观点？
杨晓东：这个“有人”前半句说的很对啊，IPv6确实大大地增加了地址的数量，这就够了，这个价值就非常大了！中国是一个人口大国，人口越大，端就越多，所需的IP就越多，所以在IP地址有限的情况下，谁的网民越多，谁的IP受限就越大。所以我国政府要推动IPV6，战略上讲能让我们不受IP短缺的限制，更好地发展互联网和移动互联网。与此同时，当IP资源不再那么严重供不应求的时候，使用成本也会下降，同样也减轻了从业人员和使用人员的成本负担！所以怎么会没有价值？这是一个非常简单的道理，没有那么深奥。
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栏目介绍：
大家好，我是吴洪声。
不知不觉，《DNSPod十问》这个栏目，已经做了第五十一期。本来这个栏目叫洪声十问，一期十个问题。然而细心的读者可以发现，问题逐渐变为十一问，十二问，甚至更多。因为在实际采访过程中我发现，十个问题的答案不足以将嘉宾思考上的高度展示给大众。
此外，这个栏目受邀嘉宾的领域也在逐渐的扩大，从域名圈，站长圈到程序员圈，创业者圈。腾讯副总裁丁珂、CSDN董事长蒋涛、Discuz!创始人戴志康、知识星球吴鲁加、腾讯安全学院副院长杨卿等技术大咖、行业领军人物都在这个栏目留下了他们的真知灼见。比如易名中国金小刚说的：“别想着持有对社会有不良影响的域名，这是一个底线。”比如CSDN创始人蒋涛说的：“对于一个技术驱动的公司而言，不断更换新人并不是好事，技术要有一个积累的过程，应该鼓励这些技术人去提升，对技术人员的回报或薪酬、等级要相应地跟管理平行。”
《DNSPod十问》在腾讯云生态圈也极具影响力和活跃度。我们在腾讯内部平台——DNSPod公众号、Discuz! Q公众号、腾讯中小企业服务公众号、腾讯云公众号、腾讯云主机公众号、腾讯云服务器公众号、腾讯云助手、腾讯乐问、腾讯码客圈、腾讯KM平台、腾讯云 社区、腾讯云 大学等平台累计关注度高达数十万，同时我们积极开拓与外部媒体的合作，如腾讯科技、腾讯新闻、新浪微博机构号、CSDN社区技术专栏、知乎机构号、企鹅号、搜狐号、头条号、开源中国技术社区、IT之家、InfoQ社区资讯站点、Twitter机构号、Facebook机构号等媒体阅读总量逾百万。
未来我们希望这个栏目的影响力会覆盖更加多元的受众。把更多正确的理念去对外传递。所以也欢迎各位在评论区留下你想看到我对话哪位嘉宾，还有你想问的问题，我们邀请你共同成为“吴洪声十问”栏目的提问者，发声者。（栏目统筹：赵九州 责任编辑：李诗珑 张洁 黄绮婷）
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SMB团队成员大多都有过创业经历，有获得过知名VC数千万投资的，有被一线互联网巨头以数千万全资收购的，也有开设数十家分公司后技术转型而失败倒闭的，我们成功过，也失败过，我们深知创办企业的难处与痛点，深刻的理解中小企业该如何敏捷起步、规范治理、规模化增长与数字化升级发展，我们会用自己踩坑的经验给出最适合你的答案。
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