2021年6月20日，接到了深圳一个房地产开盘的项目。
项目：深圳佳兆业中央广场&佳兆业壹都汇大厦房产开盘网络解决方案
时间：2021年6月25号
需求：满足500人通过公众号系统进行线上选房
有需要房产选房网络，线上选房网络，登录公众号选房的CALL我13052052092
刚开始接到的时候，听他们说的需求，感觉就是很简简单单的需求，500人WiFi，手机连接就行。然后我就说，很好解决，能搞定。毕竟本人做过蛮多楼盘开盘的网络，例如万科，恒大，碧桂园，绿地这些大品牌商，都是是经常合作的。于是就一口应承了下来。
然后随意就按照市场价给了个做500人WiFi覆盖的价格，也就是这样的随意，导致了后来做事成本的增加!!希望以后的同行引以为戒。
第一个方案是简单的给提供WiFi基站，给5个基站，方便又实用，现场直接通电就能用。
第二个方案，让他们拉宽带，我们出设备做个WiFi就行了，一天时间差不多就行了。
简单提了下方案，就等回信了，因为这种急需求，我是不报太大希望的。能做就做，不能做就算了。我做了好多年网络，认为大多数的急需求基本不怎么靠谱，基本都是询价，后面没预算，然后砍掉。
因为是周末，本人是准备去看看别的活动场地的。刚准备出去，甲方电话来了，说得很诚恳，开盘是要做的。确定了诚意度，感觉还可以，就做个报价。听他说，后面可能还有7-8项目，于是想，这个项目，想低价吃下来，期望后面能接着接后面的项目。于是没怎么想，就报了个市场低价过去。也正是这个价格，后面下来，是没赚到什么钱的。
刚敲定了价格，就让对接他们公司的IT。聊了下，原来他们公司是有IT的，而且本来应该是IT做的。IT就跟我说，电信宽带走流程来不及，而且现场手机信号很差（大多数人都知道，新楼盘一般附近还没有基站的，所以信号都会很差劲），特别是人多的时候，信号根本是没有的 。
我当时心想，完了，这活就这样吧，不做了。因为上面他们IT说的因素，要是做起来，成本就很高了，没什么赚头。好的活基本他们IT做了，难活累活就我们做，感觉没什么搞头。利润又低，最怕屁事多。
我心想，价格报过去，又不是要做，随缘吧。
晚上又来了电话，说有三个项目，可以一起给我们做。我仔细又核算下成本，哎，做3个项目有点赚头，咬咬牙，就决定干了。把自认为可以的成本报价报了过去。基本这个报价，同行们不可以比我低就是了。
好了，对面应该是看到我的价格低了，直接就同意给做了。
之后，麻烦事来了！！！搞着我是心力交瘁
第二天，发了现场的平面图，完犊子了，要网络覆盖的区域是回字形的，人也不集中一起的，而且周围还有混泥土结构。蓝色部分是要做WiFi覆盖的。各种遮挡 ，还是混泥土，哈哈，收到图纸我是崩溃的。单纯的WiFi基站根本处理不了，只能进行专线WiFi覆盖，但是问题来了，宽带拉不了！ 最后想了想，只能做基站WiFi覆盖，做企业级别的WiFi覆盖。但是，这样就增加成本了，设备的布置，现场布线，2天的人工，杂七杂八的费用，成本一核算，就几千块的利润。亏大发了 。当时就想着不做了，一想想，合同签了，不能坏了口碑。毕竟6年多，几千场活动积累下来的口碑不能坏了。少赚些就少赚吧。
定金从50%砍到了30%，我想想，好，没事，只要活动后及时回款也没事。
活动前一天，改需求了，从3个场地改成了2个场地，我沉默了一个小时，不想说话。只怪经验主义，没仔细核对需求，没要现场平面图，接下个大坑。这活的利润，都赶不上，租两台基站收回来的利润。
下午一直到晚上10点，几个技术工作一天，把现场布置好了，测试了。
晚上11点，又改了需求，只要一个场地。让我这边布置的场地设备又拿到新场地，在重新布置。相当于钱没增加，还增加了工程量。没办法啊，只能干，都到这份上了，只能硬着头皮做啊 。说多都是泪。
分享下自己给现场做的简单拓扑图。是用基站提供的WiFi网络，然后用AC，防火墙，核心交换机，AP等提供的网络。全场活动，只收了基站和技术的费用。下面这些设备的出租，和现场布线的费用都没算进去。所以，这场活接的血亏。以为基站都堆一起就行了，哪知道混凝土全挡住了，只能布线来绕，在加多几个高穿透的AP才能把活搞好，所以真的血亏！
给现场AP简单排了下位置，基本全局覆盖了。
网络覆盖都搞定了，测试OK，网络OK 。
活动当天， 应他们要求，分配了SSID，设置密码，给每个终端限速。
OK，完美，拉取现场网络日志，好的，全局稳定，网络没有波动，稳定无延迟。
下午，活动开始，正常！
然后，一会找我，说现场网络打不开。我第一时间找现场要了网络日志，没问题啊。叫技术查下哪个端口出现大的变量。
我当时就想开骂，他们公司的IT 拿着手机，开着测速软件闲逛。自身也是做IT的，难道不知道，开的测速软件会直接拉满上下行嘛。这活又不是我们抢过来，而是他们公司本事解决不了，我们才接的，而且还没什么钱赚。至于要这么搞吗？
让他们别开测试软件，我们网络也不做限速了。瞬间网络正常！！
在你不注意的角落，总有些人会搞事。
不扯了，太累了。
活动结束后，才是我最疲惫的时候。
找甲方接尾款，说要我走他们公司的流程！3个月后才结款，我当场就炸毛了。哪个做网络搭建的，不是走活动公司的帐的，活动结束给了发票3天后拿完尾款的。还给我整了这出。
算是把提前把今年最无语的一场网络搭建给做了。
后面的活要是在做，我要把合同列的明明白白的。要不然就不做了，做的生气。
