来源/作者：李宽wideplum
你是否在寻找最好的 SaaS 增长策略来帮助你提高产品销售？想知道你可以应用什么营销策略来提高 SaaS 业务的增长？这篇博客文章将向你展示七个行之有效的增长策略过程，它们将改变你的销售业绩。
让人们尝试新产品并不容易。为什么？因为他们对已经拥有的东西感到兴奋和放松。因此，你必须做更多的工作来说服消费者转向你的产品或服务。
有时用户需要几个月的时间才能决定是否试用。但在大多数情况下，消费者更愿意呆在自己的舒适区。也就是说，坚持使用他们已经在使用的产品。结果，生意失败了，因为创业公司发现说服消费者使用他们的产品很有挑战性。
有鉴于此，这篇文章整理了一些实用的 SaaS 增长策略，这些策略将帮助你快速发展 SaaS 业务。然而，在回答上述问题并提供指导你业务增长的营销技巧之前，让我们先来考虑什么是 SaaS 产品，什么是一个出色的 SaaS 产品。
什么是 SaaS 产品？
SaaS 产品是中间供应商通过网络空间提供给消费者的软件材料。这些应用程序可以通过网页或手机浏览器访问，无需下载。
为了增加产品销量，你必须带领潜在客户走完从第一个接触点到转化的最终过程。通过这种方式，你可以帮助买家了解你的产品价值和使其脱颖而出的基本特征。
这种方法可以减少客户流失，提高销售额。因此，作为一个初创企业的老板，如果你能帮助用户从意识阶段走向转化的最终目标，你就拥有了正确的产品。
什么是好的 SaaS 产品？
一个有效的 SaaS 产品是一种商品，它能够培育更多的销售线索，并在一两年后建立一个可持续的独立企业。这些产品有助于解决消费者的需求并产生卓越的客户体验(CX)。
此外，正确的 SaaS 产品通过提供优秀的客户满意度，提高了客户的平均生命周期价值(CLV)。因此，正确的 SaaS 产品具有以下特点:
- 有效的工作流程系统
- 适用于多个市场和行业
- 较高的客户留存率
- 更高的参与度
- 持续的投资回报
当消费者使用你的产品或服务并且发现它们有用时，他们就会通过推荐其他人来尝试而成为品牌的拥护者。这些企业可以采取不同的成长性营销策略，包括社交媒体分享和口碑营销。
如此，你增加了你的客户基础和产品销售。因此，开发卓越的产品是必不可少的，因为它提供了额外的业务增长机会。
提高 SaaS 产品销售的7个有用的增长营销策略
虽然一些增长型营销策略可以帮助你扩展 SaaS 业务，但是这篇文章已经整合了一些行之有效的营销技巧或者 SaaS 增长策略来产生结果。实施这些营销增长技巧将说服用户与你的品牌做生意，从而增加产品销售。
加强用户首次登录体验
一个富有洞察力的 SaaS 业务增长策略包括提高消费者的入门体验。这种方法强调了对优化用户体验(UX)的智能用户界面的需求。
考虑到智能用户界面是卓越的应用软件设计的一个组成部分。因此，为了增加 SaaS 业务的产品销售，你应该改善用户首次登录体验，以帮助你吸引更多的买家并留住现有客户。
因此，用户入门体验对于客户旅程至关重要，因为它让首次使用者体验软件产品的价值和本质。但是，如果你是这个业务模块的新手，你可能会想知道，什么是用户入门？让我们来看看这个，好吗？
什么是用户入门？
用户入门营销策略是提高消费者对你的产品或服务的体验的方法。它使用户能够成功地使用你的产品或者获得最好的体验。
你可以手动改进用户的入门体验，或者使用正确的自动化工具自动化流程。这种增长营销战略是有用的，因为它直接与客户对话，并引导他们实现他们的产品或服务目标。
如前所述，改进的用户入门机制使你能够吸引新用户并提高客户留存率。例如，一份关于客户留存率的 SaaSFest Preso 报告显示，升级用户入门体验可以使你的客户群每周大幅增长。
因此，通过添加新特性和其他相关元素，提高 SaaS 产品的用户入门体验。这些将增强用户交互(UI) ，迫使新客户光顾你的业务，并提高销售。
升级你的 SaaS 产品以增加销售
提升用户入门体验是必不可少的，但是你也认同，在某些情况下，销售量低的原因不是用户入门体验，而是产品或服务。这就是为什么提升你的产品对于获得更多的销售是至关重要的。
产品改进是 SaaS 营销人员最好的 SaaS 增长策略之一，因为它可以带来更多的流量并提高销售额。因此，你的产品可能由于过时的特性或其他功能问题而出现故障。
因此，消费者将停止使用它，转向你的竞争对手。所以解决这个问题的最好方法就是定期评估你的产品，看看有哪些地方需要改进。不管这个问题多么微不足道，努力去改进它。
还有，看看你的设计界面，它有多吸引人？它过时了吗？它会把用户吓跑吗？仔细检查你的产品，让它对消费者更好。利用最新的产品设计趋势来鼓励人们去尝试和购买。
然而，在检查你的商品后，你可能不会发现任何漏洞。在这一点上，与现有客户和你的目标市场对话是至关重要的。通过调查和民意测验询问他们你必须做什么才能使产品或服务更好。在社交媒体、论坛、邮件上与他们交流，你将收集有价值的信息，帮助你改善你的产品和线上销售。
使用应用程序商店优化来提高 SaaS 的增长策略
在 Google Play 商店上创建 SaaS 是一个理想的业务增长策略，因为它可以帮助你在产品上获得更多的眼球。同样的道理也适用于其他应用商店。
然而，你不应该等待人们去找它，而是应该采取主动，让消费者更容易找到你的商品。怎么做到的？通过实现应用程序商店优化(ASO)。这一步意味着优化你的产品页面以获得更多曝光。
当你优化你的页面，它增加了产品的可见性和到达数。作为这种增长营销策略的结果，你将带来更多的流量和提高产品销售。研究显示，超过60% 的应用程序用户通过搜索应用程序商店发现了新的应用程序。
此外，Think with Google 的分析证实，超过50% 的智能手机应用程序用户是在浏览应用程序商店时了解新的 SaaS 产品的。
因此，应用程序商店优化(ASO)是促进应用程序销售的最佳增长营销策略之一。它可以为你带来更多的应用程序用户，并将他们转化为潜在客户。
据 AppFigures 称，软件开发者正在利用 ASO 策略来提高应用程序的下载量和销售量。这是2020年应用程序营销的一个神奇趋势，它推动着结果——从年初的50% 增长到今年的60% 。
此外，应用软件开发者平均每天在 Google Play Store 上发布超过3700个产品。这个数字可能微不足道; 然而，值得注意的是，专家预测到2020年底，每天的应用程序下载量将达到2.5亿次。
更多关于ASO增长策略的信息
考虑到这一趋势，你可以做些什么来使你的软件应用程序对用户更加可见？如何让你的产品出现在应用商店的搜索结果中？这就是为什么 ASO 作为一个有用的市场营销工具发挥了作用。
有鉴于此，请使用以下技巧来优化你的应用商店页面:
- 了解竞争对手的方法
- 让你的页面引人注目
- 制定有说服力的产品描述
- 创建吸引人的图标
- 使用屏幕截图展示有价值的卖点
这些应用程序商店的优化策略有助于改善用户体验，增加流量，提高产品销量。
提供有用的博客文章
吸引顾客注意并让他们从你这里买东西的最好方法就是写一些关于他们的有用的博客文章。这在买家旅程的一开始就很重要。这意味着你应该根据你的理想客户来开发你的网站和内容材料。
通过这种方式，你将不断地提供有用的博客文章，与你的目标受众和最终客户联系起来。此外，你还要创建内容搜索引擎优化，以帮助你的品牌出现在谷歌搜索。
但是如何让你的博客文章对读者有帮助呢？通过解决他们最紧迫的问题。他们担心什么？是什么让他们焦躁不安？提供这些问题的答案将使你的博客文章对读者有帮助。
因此，当用户搜索你在博客文章中提到的问题时，谷歌会向他们展示你的文章。你在搜索结果中出现的次数越多，你的网站和产品页面的流量自然就越多。因此，由于许多人会发现你的博客文章有帮助，你就能增加产品的采用和销售。
在博客文章中引用你的应用软件
写博客是一种创造品牌知名度的非常好的方式。作为一种增长策略，它允许你开发和发布有用的内容，定期与你的读者联系。写商业博客的其他好处包括:
- 博客是低成本的
- 驱动有机的网络流量并提升SEO排名
- 产生销售线索
- 增加直接销售
- 建立一个忠实的观众群，并吸引最终的客户
- 鼓励高质量的导入链接
- 建立你的品牌权威
- 博客是其他内容类型中最具深度的资料
当你考虑以下博客统计数据时，你就会明白为什么在博客文章中引用你的应用程序软件应该是优先考虑的事情。
考虑以下博客统计数据，以影响您的SaaS增长战略
- 80%的线上消费者与博客内容互动
- 对于59%的市场营销人员来说，博客是最有价值的数字营销策略
- 博客占索引页面增长的430%
- 博客对索引链接增加97%负有责任
- 有博客的企业平均每月比那些没有博客的企业多67%的销售线索
- 90%的知名企业表示，他们正在利用内容来推销自己的产品
通过写博客，你可以吸引新的读者并保留现有的读者。因此，撰写与你的SaaS产品相关的主题的博客文章。让你的内容足够有说服力，并在材料中引用你的应用程序。当你在博客文章中提到你的产品时，帮助读者了解它是如何帮助解决紧迫问题的。
你可以通过三种不同的方式在博客中提到你的产品:
1）为你的商品创建产品评论
2）发布一份如何有效使用产品的分步指南
3）在相关内容中提到你的应用软件是一个工具
然而，使用博客最佳实践来获得最佳的投资回报率。因此，确保你的标题足够吸引人，然后写一个引人注目的介绍。这些元素将把读者牢牢地抓在你的页面上，并了解更多关于您的产品或服务。
结合影响力营销来提高销售额
有史以来最好的 SaaS 营销增长策略之一就是影响力营销。为什么会这样？因为影响者可以为你的网站或产品页面带来有针对性的流量，提高潜在客户和销售额。
影响力营销是如此有效，因为它是一种现代的口碑营销。消费者相信可靠人士的推荐。换句话说，买家信任有影响力的人。但是为什么消费者要相信有影响力的人呢？问得好！
影响者能够更好地理解客户的需求，并提供有用的信息来解决这些问题。此外，他们在不同的营销渠道创造了与你的观众互动的时间。当需要的时候，他们总是可以提供关于你的产品的见解。
因此，影响者与消费者建立了长期的关系，并赢得了他们的信任。这就是为什么自2015年以来，对影响力营销的搜索一路飙升。搜索量已经从每月3900次增长到2019年的超过70000次，仅仅在三年内就增长了1500%。
你知道吗？研究指出，你在影响力营销上投入的每一美元都将为你带来6.5美元的投资回报率，即收入增长650% 。尽管如此，你可能不知道如何为你的项目找到合适的影响力。你可以使用影响者的数字营销工具来改进你的SaaS营销活动。
因此，投资于影响力营销，将这种增长策略作为扩展 SaaS 业务的营销工具。
提供免费试用作为有效的增长策略
人类对获取免费的东西很敏感。这对我们来说并不新鲜，这就是为什么聪明的营销人员使用这种营销策略来发展他们的业务。研究表明，千禧一代拥有巨大的购买力，近年来占据了很大的消费比例。
该研究估计，到2020年，千禧一代将花费约1.4万亿美元。此外，由于超过一半(54%)的千禧一代在网上购物，提供免费的物品或服务是吸引他们购买你的产品或服务的一个很好的方式。
所以他们一直都在网上，浏览想买什么。因此，在这种情况下，免费试用是一种成长型营销策略。这是因为千禧一代喜欢自助服务的方式。因此，使用这种增长策略不仅仅能增加产品销售。
总结一下如何使用 SaaS 增长战略来提高销售
相信你已经学到了一些有价值的方法，这将帮助你快速发展你的小企业。然而，随着 SaaS 产业的不断发展，增长的竞争也越来越激烈。有鉴于此，请确保你的应用程序软件是高质量的。
确保所有功能都运行良好。如果有必要，给它一个非凡的设计，重新设计你的产品标志或图标，使其更吸引用户。此外，提供更多的价值来补偿成本，这样消费者将更愿意尝试它。
通过这种方式，当前的客户将尝试新的功能，并继续忠于你的品牌，同时也吸引新的消费者。在总结这篇文章的时候，请考虑以下几点:
- 改善用户入门体验
- 提升你的 SaaS 产品以增加销售
- 优化产品页面，提升 SaaS 增长战略
- 提供有用的博客文章
- 在博客文章中引用你的应用软件
- 利用影响力营销提高产品销售
- 提供免费试用
参考链接：https://readwrite.com/2020/10/12/7-growth-strategies-that-will-increase-your-small-business-income/
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