随着AI、5G、IOT成为产业热词，企业应如何发挥科技生产原动力促进效率提升？当企业发展遇到多重挑战，科技企业该如何完善产品与团队？又该如何利用好资源与机会，共建产业新生态？
2月2日，腾讯产业加速器毕加所-案例实战二期在线上举办，IDG资本合伙人王辛以“中国科技发展趋势与生态合作契机展望”为主题，从企业战略管理的实际体会与经验出发，从宏观与微观层面剖析了科技企业面临的机会与挑战，回答了企业效率提升、技术驱动增强、产品与团队建设等一系列问题。
IDG资本合伙人王辛-线上分享
企业效率提升需求爆发
科技创业迎来三大发展拐点
王辛认为，科技生产是生产力进步的源动力，软件类、AI类公司，皆受益于底层技术进步。如今，效率提升成为企业全方位的需求，也催生软件、AI方向的企业服务需求爆发。
经过分析，可以看见经济呈现以下趋势：
- 一是野蛮成长时代结束，迎来知识成长时代；
- 二是经济依然保持绝对额增长，但10%以上的高速增长时代结束；
- 三是企业管理规模扩大，业务复杂度进一步提升；
- 四是年轻一代员工对效率的诉求大大提升。
那么，在知识成长时代，如何理解企业发展与转变，以应对瞬息万变的时代？王辛认为，科技时代、创业时代呈现三大拐点：
- 一是企业追求效率和精细化管理的需求迎来拐点；
- 二是创业机会很大程度上依赖于云、移动互联网等基础设施的落地；
- 三是财务资本、产业资本等持续流入，以及二级市场退出所带来的退出机会和价值溢价迎来拐点。
基于以上三个逻辑判断，王辛认为所有效率提升工具都到了历史转折点，并进一步找到以下演进方向：
其一，中美软件品类有70%到80%的需求可以类推，如HR、营销、市场推广等需求场景，很多环节都有机会。
其二，从AI的投资机会看，需继续寻找细分场景的落地，除金融风控分析、信贷、无人驾驶外，还有AI找药、找分子式等更深的应用，需将其做深做透，进行长期持续的积累。
其三，云原生是一切的基础。类比美国，最好找科技赛道对标的是软件，次之是AI。
应对科技创业挑战
把握产品、团队与战略先机
虽然未来光明，但是前进的道路却非常曲折。王辛从当下发展形态中看到了多个维度矛盾产生的挑战，并给出了应对策略：
一，产品价值和客户需求匹配度的矛盾，这是公司面临的根本性矛盾，应在产品价值上进一步做深入的迭代；
二，客户需求多样性和产品迭代速度的矛盾，要抓住企业核心痛点做减法，也要做小范围的定制化满足多样需求；
三，客户理念滞后性和标准化产品的矛盾，包括SaaS化收费的矛盾，创业企业应该在标准化产品上倒逼自己，使产品和现金流更完善；
四，业绩指标和销售团队能力建设的矛盾，要看产品是否完善，并建设提前量的人才梯度；
五，客户规模属性和流失率的矛盾，要把握平衡点，防止资源浪费；
六，多环节匹配和组织能力建设的矛盾，to b是多轮驱动，应在关键性环节提前进行梯度建设；
七，战略预判和战略定力的矛盾，要提前进行前瞻性的判断，但也要在预判和定力间要找到结合点。
创业成功的核心，可总结为产品与团队两个环节。首先，对于产品来说，如果花费很多精力做营销与客户，本质是由于产品锐度不够，应将有限的资源尽可能投入到产品的迭代、优化和完善。因此，要坚持以SaaS为核心，以标准化产品为基础，去构建自己的产品矩阵，尽量不要陷入到项目制的泥沼中。其次，对于团队来说，团队升级在任何时间点上都应作为企业家的第一要务。企业家可每月进行复盘，衡量自己是否在正确的方向。永远不要静态的去思考问题，企业发展为螺旋上升，应在更长的维度、更大的视角思考困难，考虑它是否是未来企业的主要矛盾。
那么，具体到战略发展，企业如何才能赢得先机？落实到具体标准，企业要拿什么指标考核团队？王辛认为，
- 首先，CEO应深入理解业务、市场竞争环境与团队落地能力，来确定OKR过程性指标。
- 其次，要通过指标衡量公司执行力，评估其在同行间的竞争水平。
- 最后，科技型公司要注重效率化管理工具，是否有意识的运用现代化的管理工具，是反映企业价值观、组织文化和产品热爱的重要一点。
最后，王辛从投资人的角度出发，剖析了投资机构的增值服务之于企业的重要意义。王辛认为，资金至少贡献80%的价值，另外20%的价值，最重要的是战略上的见识，这对企业的发展观是至关重要的。投资机构可以帮助推荐关键岗位团队、协助整合业务，甚至介绍关键客户和生态合作伙伴，以上一连串的增值服务是企业选择投资机构的重要衡量指标。
从以上标准看，王辛认为腾讯产业生态投资拥有耐心和愿景，愿意助力企业实现关键转折点的跨越。产业生态投资及业务团队跟进提供行业和管理方面的支持，针对组织能力的专项评价与衡量，都可以为企业提供更多维度的支持。
本次腾讯产业加速器毕加所-案例实战二期，还邀请了飞虎互动CEO石海东、腾讯金融资深产品经理姜渊，围绕飞虎互动与腾讯产业生态的合作案例进行了经验分享，并邀请腾讯产业生态培训负责人冯乐以及数十位合作伙伴商讨行业数字化赛道机会与产业生态合作模式。未来还将为学员持续提供交流渠道，促成加速器成员与腾讯落地更多元化的合作。
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腾讯SaaS加速器·产业升级实战派
腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。
