来源/作者：李宽wideplum
今天聊一聊关于推广SaaS的海外经验。
你真的对技术充满热情，而且你对 SaaS 产品有很好的想法。你做了研究，并且投入了大量的资金来开发 MVP。
但是当你开始推销产品的时候，你发现自己缺钱！
别担心! 你不是一个人。
大多数创业公司不太注重市场营销。当他们注意到需要做市场的时候，钱已经花在开发产品上了。
不管怎么样，零预算的情况下推广你的 SaaS 产品并不是完全不可能的。
但要怎么做呢？
如果你问自己这个问题，你脑海中浮现的第一个答案可能是“让你的内容像病毒一样传播。”
乍一看，这似乎合情合理。但实际上，你不能“创造”出病毒式传播的内容。它不在你的控制范围里。
所以，如果不能依靠病毒传播，我们还能在没有预算的情况下做什么来营销产品呢？
以下是16种最好的免费推广产品的方法。
1. 先提供免费的解决方案
先试后买并不是一个新概念。但是它在 SaaS 产品领域更具相关性，因为为一个实际上并不存在的产品赢得信任是一项艰难的工作。
解决方案? 就是在最初的几天内提供免费的 Saas 产品。
作为一个刚刚起步的 SaaS 初创公司，你的首要目标是让你的名字在市场上广为人知。免费提供产品是一个很好的方法。
不管付不付钱，如果有人表示有兴趣并花时间试用你的产品，这就是一个好消息！原因如下：
· 它证明你的产品有真正的价值
· 它为你提供免费的用户数据和用户反馈; 免费用户可以提供关于如何改进产品的大量信息
· 它会自动建立你的电子邮件列表，并使你的电子邮件营销开始进行
2. 开始为项目权威创建内容
即使在2020年，内容仍然是王道，这是毫无疑问的。
内容营销研究所2018年的一项研究表明，91% 的 B2B 营销人员和86% 的 B2C 营销人员在他们的业务中使用内容营销。
因此，对于预算紧张的 SaaS 企业来说，这是一种必须尝试的营销方法。
内容营销最初分为两个部分。
1. 内容创作
2. 内容发布
基本的逻辑就是创造非常有帮助的内容来解决受众的问题，并确保正确的受众可以看到这些内容。
比如说，你有一个 SaaS 产品，可以让自由职业者有效地管理他们的开支。很明显，你的内容必须围绕解决自由职业者的资金问题。
因此，你决定创建内容: “关于自由职业者如何管理他们的开支的终极指南。”
你怎么知道读者想要阅读这个主题？
用Google就够了！它会告诉你，你的读者是否愿意看这些内容。
好的! 所以你创建了内容。下一步是要推广它。
以下是一个简单的推广过程。
· 在所有的社交媒体上分享，包括个人的和专业的
· 让你的朋友和家人分享这些内容
· 提交到论坛的各个子版块上
· 在 Facebook 群组上发布
· 联系你在文章中提到的所有人，请他们分享
· 与那些链接到相似文章的人接触
· 在Quora上回答问题
· 推广到你的电子邮件列表中(如果你有的话)
请参考以下的推广清单：
3. 撰写专家经验总结帖
总结帖子是吸引市场注意力的有效方式。
经验总结帖是通过收集行业专家的意见，并在一篇文章下很好地加以整理而创建的。你可能已经看过了很多的总结帖。
这是非常容易做到的。
· 找到你所在领域的行业专家
· 在 Linkedin/Twitter上与他们联系，或者获取他们的电子邮件
· 给他们一个具体的问题来回答
· 不要指望每个人都回复，但是大多数人都会回复。而且他们都有一些有趣的观点可以分享
· 把他们的答案添加到你的博客上
· 发表它
· 让这个人知道这个博客是活的，并告诉他们分享它
这就是所谓的专家经验总结帖。
这里的基本功能就是激发人们的自我意识。如果你在你的文章中提到他们，他们就很有可能会在他们的圈子里分享你的文章。
你的内容分享得越多，浏览次数就越多，追踪次数就越多，获得付费用户的机会也就越多。
4. 写 SEO 内容
专注于 SEO 和创建 SEO 内容是另一个必须尝试的低成本 SaaS 营销策略。这里你的目标是创建在搜索引擎上排名靠前的内容。现在，主题不应该是任何主题，而是基于人们搜索的关键字。
假设你正在销售 HR CRM，那么你应该谈谈 HR 的最佳实践，HR 的问题，工具，技巧和窍门等等。
你可以写一个关于人力资源技巧和诀窍的综合指南，然后给它排个等级。
任何搜索这些内容的人肯定是你的潜在客户。如果你的内容在百度上排名靠前，那就是一个自动的引流机器。
你可能会问，SEO内容营销和内容营销不是一样的吗？
答案是否定的，尽管SEO内容属于内容营销。
· 内容营销是当你想出独特的内容想法，指南，总结帖。创建内容，并通过各种渠道推广内容，以引起人们的注意。
· SEO内容营销是当你没有提出独特的内容想法，但你做关键字研究，看看人们在互联网上搜索什么，你试图找到他们的意图。
然后，你根据自己的研究创建了一个很棒的内容。
现在，你也可以通过内容营销来推广 SEO 内容。但在这里，你的目标必须是获得链接到你的网站，以提高排名。
5. 市场营销视频
这里说的不是那些生动的解说视频。
这里说的是拿个摄像机，自己拍个视频来解释你在做什么，然后把它放到互联网上。
你看，人与人之间是有联系的。如果你在营销视频中露面，它会做两件事：
· 为你和你的产品创造一个品牌
· 人们会看到你是一个真实的人，并开始信任你和你的产品
建立信任，这对你的营销努力是至关重要的。
6. 利用论坛的力量
Quora是很大的问答平台。用户可以发布不同主题的问题，并从各地的专家那里得到答案。这使得知乎成为市场营销产品的最佳平台之一。
假设你想推广你的解决方案。你去Quora，搜索问题和相关社区。然后你开始回答问题。
这些问题你可以在Quora上回答:
· 你的软件相关问题。例如，“什么是最好的 HR CRM 软件? ”
· 你所在领域的话题，比如“如何成为一个高效的HR? ”
· 与品牌相关的问题: 比如你的产品如何优于你的竞争对手
现在，Quora 对产品的推广非常严格。在这种情况下，你可以在你的回答结尾添加一个免责声明，声明你做什么，并说你的文章 可能是有偏见的，因为你与这个品牌合作。
不过请注意，这是一个非常费时费力的过程。
你可以尝试一段时间，并看看它对你的业务是否有效。
Reddit 也是很有潜力的社区。它是一个在线社区，拥有相同兴趣的人可以加入看板讨论他们感兴趣的话题。
如果以正确的方式使用，它可以为你的 SaaS 业务创造奇迹。
但是，在 Reddit 上自我推销是一个大禁忌。你必须阅读所有看板的指南，并且在发帖之前得到版主的许可，否则你可能会被看板禁止。
真的很有帮助，因为那里的社区非常活跃，参与度很高。
如果你分享的内容是有价值的，人们肯定会参与到你的内容中来，这样就增加了获得关注和获得付费用户的机会。
7. 在 Linkedin 上建立个人品牌
就覆盖范围而言，目前没有任何一个平台可以打败 Linkedin。作为一个 SaaS 创业公司，你不能错过在 Linkedin 上建立自己品牌的机会。对于一个人来说，这样做既简单又方便。
· 为你自己和你的公司建立一个 Linkedin 档案
· 开始从你的个人账户发布相关内容。不要在公司页面上发布常规内容。相反，使用它来显示宣布更新
· 所有的奇迹都发生在你的个人主页上。确保你在内容创作上保持一致，时不时地推广你的公司页面
来自 The Smart Taxi 的 Dhruvam Thakur 在个人品牌和公司推广方面做得非常出色。
8. 做客座文章
在知名出版物上发布客座文章是吸引眼球的好方法。它也为你赢得了反向链接，这有助于提高博客的权威性。
但是，到一个高关注度的网站发表客座文章并不容易。你必须在这个行业动用很多人脉关系，以获得一个很好的发布客座文章机会。
个人或在线会面、会议和 Linkedin 联系可以帮助你找到合适的人发布客座文章。
然而，这是不言而喻的，你必须是一个优秀的内容创造者和一个优秀的网络工作者，以获得客座博客的机会。
9. 与活动合作，赠送高级会员套餐
这是最被低估的销售 SaaS 业务的方式。
但是，与中小型活动合作，为他们的观众提供折扣优惠券或赠送高级会员套餐，可以给你很多吸引力和眼球。
而且这很容易做到。这些活动总是在寻找能与他们合作并为参与活动提供一些东西的公司。
作为回报，他们可以在社交媒体上大力宣传你的产品/品牌，这是一个很好的品牌推广活动。
10.把你的产品列在 Product Hunt，G2 Crowd 或 Appsumo 上
在 Product Hunt 或者 G2 Crowd 上列出来很容易，只需要几分钟，而且是100% 免费的。最棒的是，它可以让你立即接触到那些真正有兴趣尝试新产品的数以百万计的人。
G2 Crowd 拥有近50万条不同产品和商业解决方案的用户评论。
Product Hunt 每月有两百万活跃用户。
足够让你得到你需要的初始曝光量了。
一定要让你的现有用户在 Product Hunt 或者 G2 Crowd 上添加评论。因为不管他们对你的产品有多热情，他们可能对写评论没有那么热情。
11. 做网络研讨会
在线网络研讨会得到了巨大的推动。它也适用于其他业务，作为一个 SaaS 创业公司，你也必须尝试一下。
但是说实话，在网络研讨会背后有很多工作要做。
- 提出独特的网络研讨会主题想法
- 对你能在网上找到的关于这个话题的所有东西进行全面的研究; 博客，播客，网络研讨会，视频。研究它们，并为你的网络研讨会创建一个更新的内容大纲
- 试着想出一些可能的听众问题，并准备答案
这里的关键是通过你的网络研讨会真诚地为你的受众提供巨大的价值，并在最后推广你的产品。
12. 与大V合作
与大的影响者不同，任何平台上的大V都有最高的参与率，Buffer最近的研究显示“拥有1000到5000个粉丝的影响者的参与度最高，达到8.8% 。”这就是为什么你应该在每个平台上与微影响者合作。
- 它会给你一个像样的参与度
- 它几乎是免费的，很多大V可以分享你的内容，或者用很少甚至没有钱的方式大力宣传
你可以进行很多这样的影响者合作，这将大大提高你的知名度。
例如，在过去的几个月中，BlueTie 已经与许多 Linkedin 上有影响力的人合作过，这为他们带来了良好的吸引力和品牌知名度。
13. 做电子邮件营销
没有比电子邮件营销更好的方式来提升你的 SaaS 品牌了。
你看，你不能控制社交媒体算法; 你不能控制谷歌搜索算法的改变。
但是你完全可以控制你的电子邮件。这是最高性能，高转化率，和高度个性化的方式，去触达目标客户。
你电子邮件列表中的每一个联系人都在认识你之后给出了他们的电子邮件。他们希望在收件箱里收到你的独一无二的内容和提议。
它是真正理解你的听众并与他们进行一对一交流的最佳平台。
现在开始电子邮件营销的另一个原因是，它最初是完全免费的，并不依赖于算法的改变。
14. 创建案例研究
案例研究是 SaaS 公司的黄金营销策略，尤其是在 B2B 领域。在你获得了一些付费或者无偿的用户之后，创建一个案例研究，关于你的产品如何帮助你的客户解决他们的具体问题。
这将提升你的品牌形象、权威，并在潜在客户中建立信任。
不过请记住，案例研究并不是为了给网站带来流量，但它们肯定会提高你的产品的转化率。
你应该怎么做呢？
走近你的用户，详细询问他们在日常生活中是如何使用你的产品的，以及它究竟是如何帮助他们简化生活的。
大多数用户会很乐意告诉你所有关于产品的事情。但是如果他们不这样做，给他们一个免费赠品或者折扣作为交易的回报。
15. 善用竞争对手的名字
你有很多竞争对手吗? 那么这里有一个利用他们的名字赚钱的狡猾方法。
创建一些比较文章和“替代解决方案”文章。
例如，如果你的产品是一个视频通话App，你可以创建比较你的产品和一些顶级竞争对手的内容。
- 你的产品 vs. Zoom vs. Google Meet
此外，你还可以创建其他解决方案内容，如“Zoom的最佳替代方案”。
因为说实话，现在没有人会去搜索“最好的视频通话软件”。
相反，大多数人都在寻找一个品牌的替代品。创建这些类型的内容是在谷歌上快速排名的最佳方式之一。
16. 创造微产品
微型产品是 SaaS 营销工作的另一个特点。其基本思想是创建一个基于网络的工具来解决潜在客户的具体问题。
免费提供它，营销这个工具，之后向上销售你的主要产品。
Hubspot在网站分级工具上做得非常出色。这个工具可以让你知道你的网站是否在以下几方面有所优化：
- 性能表现
- SEO
- 移动优化
- 安全性
当有人使用这个工具时，它会询问他们的电子邮件。而 Hubspot 稍后会通过用户的电子邮件收件箱销售他们的产品。
总结
如果你有一个很棒的产品，但是没有资金用于市场营销，你必须跳出框框去创造关于你产品的声音。
请随意从这个列表中窃取想法，为你的 SaaS 产品创建一个营销计划。
但最关键的部分是行动起来。不要认为在没有预算的情况下推销你的产品是不可能的。
是的，这会稍微多花点时间，但是多做一点额外的工作，先动起来吧。
参考链接：https://arnabghosh.co/saas-marketing-without-budget/
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