To C 市场，广需求、重服务、强运营，做大生态更有胜算。
作者：余快
2020年的安防2C市场，悄悄变了模样。
4月24日，海康官宣筹备萤石上市；4月26日，大华乐橙摄像机驻小入米有品。
两天之隔，颇为微妙，曾经的二弟，不再亦步亦趋踩老大哥的步子了。
巨头们此番变动或能透露安防C端市场走向：
一是对C端愈加重视。传统公共安全领域，智能改造体量逼近上限，G端饱和，B端难有爆发增长，唯有C端，还是几近荒芜的黑土地。
今年四月，安防厂商纷纷公布2019年财报，头部企业集体增长放缓、营收不利：2019年，安防大佬们的日子不好过，转型之路势在必行。
二是C端玩法不同了。安防这块老巢，在AI的搅动下波涛汹涌，经过数次改革冲击的硬件厂商们，硬是被逼成全能型选手。
内忧外患的2019年，似乎预示着又一次动荡：安防C端的三岔路口已近在眼前。
丛林规则变了
工业化时代，硬件产品满足需求，渠道铺设到位，便可拥一席之地。
今天的安防，互联网巨头阿里、华为、京东跨界吃食，步步紧逼。
时代变了，对手变了，观众变了，玩法也得变一变。
在这个概念丛生、产品迭代的年代，多变的局势中，需看清这新世界的底层逻辑。
渠道为王到生态为王。
当苹果手机将世界拉入移动端的智能化时代，一番混战后，IOS和安卓平分天下，在统一稳定的基础系统上，开出绮丽多姿的花，进入一个手机满足所有移动需求的时代。
产业端的智能化时代，AI入场，市场也如原子裂变般变换和重组，万物互联的世界宛如浩瀚烟海，人、数据、事物、流程的连接衍生出无数细分智能服务。
企业需考虑的问题是：如何满足，如何抢占，如何统筹。
智能革命的主战场已从消费侧迁移到供给侧，未来的经营系统围绕服务的数据化、智能化和多领域化进行转型，盈利模式更加多元和精准，消费者也将得到更多附加价值和权利。
这一桌美食太过丰盛，非一家可独食，要想复刻当年智能手机的辉煌，唯有强生态。
C端怎么打，想必目前主宰各领域的寡头给的答案已经被市场验证。
要么做到极致，构建绝对壁垒，比如可口可乐，成为无可撼动的霸主；要么做大，构建具有原始生命力的生态王国，比如阿里、腾讯、华为的商业生态帝国。
To C 市场，广需求、重服务、强运营，做大生态更有胜算。
安防领域更是如此。
智能时代迸发出的多元需求并非安企一己之力能驾驭，生态平台的出现，给了安防C端希望，让弯道超车成为可能。
但说安企是B、G端的掌舵好手毋容置疑，C端，他们的大名鲜有耳闻。手握安防市场最大份额、在B、G端游刃有余的安防企业在C端像失了臂膀。
本就是软肋，单边作战都尚且没有胜算，如何成生态。
做生态首先要具备打造操作系统的能力，即一种基础设施，应用和服务得以在上面生长、繁衍。
生态的演化具有高度的开放性和不确定性，这个过程中，无法用缜密逻辑规划，故而生态的内在势能不在于计划而在演化。
其演化的过程也并非简单的加法，盲目扩张不同类型伙伴以期形成互补生态并不可取，反而容易形成“八爪鱼”般的畸形生态；也并非单纯的外部结构创新，而是更专注自身重构内部流程，以迅速适应生态系统的动态变化。
生态逻辑需要建立在核心能力之上，不断更新自身环境和目标，深入彼此关系，响应不可预测的变化，以互利为目的共同进化，以完善和丰富生态系统的功能。
阿里前首席战略官曾鸣总结阿里生态为：“永远不要让MBA靠近一个可以自我运行的市场。”
简单来说：简化原型、添加强化、持续繁衍。
生态之所以难，除了需要具备几项底气：强大的品牌、现成的平台、规模化能力、令人瞩目的共同愿景或现金储备，还需考虑到短期和长期的利益，局部和全局的关系，动态调整，非常重要的一点是，耐心和毅力。
能够胜任此任务的公司寥寥。
由此一来，集成还是被集成，成为安企们需要选择的关键问题，也将是未来绝大多数的企业生存状态。
海康坚守
率先进入安防C端的海康，从“消费级安防摄像头厂商”人设面世，到2015年，萤石分离海康独立成公司，转变成一个主打安全概念的智能家居品牌，产品从单一的摄像头扩充成多元生态。
在摸索中不断试错，如今似乎走出一条前途明朗的路。
2017年萤石首次盈利，营收10亿。2018年海康成立三大事业群，创新业务增长近六成，萤石营收16亿；2019年，营收约达26亿。
因内忧外困，海康利润增速连降2年，寻找新的增长点是必然选择，2019年增势强劲的创新业务板块，让海康看到了希望。
但渐有起色的成绩，暂无法与B端相提并论，更无法与互联网公司等量齐观，巨头之一小米2019年营收达621亿元。
诚然，假定萤石都以此速度发展，未来收入增速可观，但其他业内巨头势能不断增长前提下，萤石出头的几率又有多少。
对于海康这样已处于第四阶段的企业，所处市场已经进入生态化，面临集成或者被集成的抉择。
前有已成气候的生态帝国，后是潜力喜人的C端蓝海，对C端先天基因不足的安防企业来说，是不辞劳苦从头建立自己的生态圈，还是跟着别人吃肉喝汤，都是堵上了整个企业未来十年甚至更久的命运，放手一搏可能折戟沉沙，“从善如流”可能永远做小。
海康技术层面的能力不可置否，19年的工程项目积累、技术打磨，海康完全有能力提供生态底座，难的是生态形成。
或是萤石的劲头给了海康信心，或是海康并不是随波逐流之人，或是对于这条卧龙，再走一遍当年B端走过的那踽踽独行之路也无妨。从萤石一系列的动作看，海康似乎已经做出了选择。
2019年首次确定建立萤石“1 4 N”智能生活IoT生态，打造萤石云、智能安防、智能入户、智能控制、智能机器四大硬件以及N种子系统的生态，7年，终于初具家庭场景小生态体系。
而后有萤石从“智能生活”到“智居物联”的公众号名称变更，不显山不露水地将边界从家庭扩展到更广阔的物联世界。
最近萤石EZIoT平台与企业萤石云，降低伙伴的开发难度和投入力度，吸引品牌商、产品制造商、方案运营上等市场上下游各阶层，此番操作，暗示萤石进入生态建设第一阶段，简化底座，吸引开发者“上船”，构建其开山之斧。
以及已经积累千万级用户的萤石欲分拆上市的野心，海康在一步步完善基础设施，简化平台，延伸边界。
生态需要的耐心和毅力，萤石已经蛰伏7年，从单品、到消费品牌，到平台提供商，沉稳内敛的海康不在意外界的焦虑，或是其明白生态世界不同于产品世界，先行者未必获得先行优势。
越是激烈的竞争，越要在深处远瞰回眸。
海康这沉默的坚守派，根植于自身沃土，势要开出一片属于自己的花园。
大华尝鲜
作为安防全球老二，大华与海康在竞争中相互促进，彼此成就，被称为“孪生”的他们在危机中也不分你我。眼下，大华面临的处境与海康并无二致。
2019年大华营收261.49亿元，营收同比增长10.50%。对比2017年41.38%、2018年25.58%的同比增长，大华连续两年营收增速下滑。
传统的安防市场，天花板已然肉眼可见，主动求变已经成为了摆在传统安防巨头们面前，一条不得不走之路。
民用安防这块战场，大华也看上了，当初紧跟着海康成立的C端品牌乐橙，在市场环境不成熟、通信技术不统一等各种环境中一路坎坷，个中辛酸自不必说。
成立2014年的乐橙，2019年营收10亿，收入近5亿。相比于萤石云平台5000万量级的设备接入、3000万量级的用户，连续三年高速增收，乐橙云的开发者仅3万多家，还未正式连续盈利的大华的处境较为尴尬。
大华也意识到了生态的重要性，智能安防生产时整体方案的作战方式，盈利也来源于安防小生态的完善及种类丰富。
于是大华建立了乐橙云、智能硬件、智能技术三位一体的业务生态，但与此同时，它并不排斥借力其它生态渠道。
2019年，大华乐橙最新研发的智能锁P6，选择在京东众筹首发上线。
于京东，引入大华乐橙可进一步丰富平台，增加优质产品，平台高度丰富性。于大华乐橙，技术优势下，可轻易获得海量的电子数码用户以及超额的品牌推广效益。
尝过甜头的大华今年进行更大胆的尝试，4月大华宣布，乐橙摄像机入驻小米有品。
小米在智能家居单品设备领域强大带货能力毋庸置疑，用户群日益庞大且忠诚度高。摄像机是大华的王牌产品之一，以大华技术能力支撑、小米互联生态平台能力加持，乐橙摄像机很可能成为小米生态APP端的强交互设备。
这是安防巨头和智能家庭物联网平台深入合作的开始，尽管米家平台中，已经存在众多摄像机生态链品牌，乐橙上线后，登上有品新品人气榜TOP 10，以及摄像机新品第一。
不能断言这是一次成功的尝试，是开始还是结束，取决于大华对边界感接受程度，而这也决定了大华能否在唯二选择中玩出新模式。
宇视拥抱
比大华更放得开的，是颇有一番“达则济亿兆，穷亦济毫厘”胸襟的宇视。
在每一个关乎自身命运的关键节点，宇视看得清楚，决策果断，也更加坦然。
四年多年以前，在外，宇视面临的是，“海大”业绩飞速增长、工程项目尽收囊中；机场等高端市场被国外安防品牌把控；医疗、教育、公检法等市场性价比低。
在内，面临安防高成本、长产业链的现实问题，以及公司庞大队伍、巨额的营销、研发成本等局面，让宇视紧咬“海大”变得艰难。
为了跟上海康、大华的节奏，甚至弯道超车，宇视必须加大对于AI等前沿技术的投入，战略投入非同小可。
千方47亿“聘礼”解了宇视燃眉之急，安防老三嫁入千方轰动一时，两者体量相当下，宇视无心芥蒂，因它清醒而自知。
业务实力上，搭上了千方在交通集成领域丰富经验和广阔市场，巩固了其在轨道交通领域地位，继续将海康、大华轨道交通业务甩在身后。
营收上，宇视2019年公司营收49.4亿元，同比增长21.2%。作为千方科技子公司，宇视营收占其总额的一半以上。排名也从全球第六上升至全球第四。
2019年5月，阿里入股千方，同年宇视正式牵手阿里云，进入阿里云生态。在集成与被集成的岔路口，宇视毫不扭捏，再一次选择张开怀抱，或许在宇视看来，融入并非妥协，而是更创新、勇敢的抉择。
在B端的裨益自不必说，成为阿里云最高级别生态合作伙伴，阿里云能够提供公有云和数据智能能力，通过数据中台、业务中台，能够高效解决敏捷交付速度与有限研发资源的矛盾、用户差异化需求与版本质量控制的矛盾，提升AIoT解决方案的应用场景触达能力。
C端，宇视2018年发布智能锁，才正式进入民用安防领域，相比海康和大华近7年的探索，宇视面临C端起步晚，产品品类不全，消费用户不牢，没有独立的C端品牌等问题。
2019年，宇视总裁张鹏国在接受雷锋网AI掘金志采访时曾提到，宇视正在筹备民用安防子品牌。
阿里方面表示，未来将“家”作为“云 AI IOT”的重要落地场景，将由AI、终端、人机交互系统组成的“家庭大脑”当作神经中枢、生态连接器，以及未来社区的智慧引擎。
宇视也将基于阿里家庭大脑，集成阿里的云台、后台能力，进军安防C端，届时，阿里公共云服务，囊括飞天AI平台、飞天大数据平台、AIOT平台等的AI平台都可为宇视所用，强大助力下，宇视有希望加速奔跑，赶上海康、大华的步伐。
各自精彩
海康CEO胡杨忠曾斩钉截铁：“把摄像机成本压缩到200以内，我没法做到。”
大华曾坚定地专注于安防领域B端主赛道。
现如今，萤石不仅造出了低于200元的摄像机，还跃跃欲试安防C端生态领导者宝座，大华C端玩得起劲，宇视更是放弃了不安全感的壁垒。
值得一提的是，2014年海康、大华都与阿里云签订过合作，后都自立门户，自给自足。
彼时To C 如懵懂孩童，借力是最优选，如今吃过苦头，摸出门路，想自称一派也可理解。所谓反转的背后，是一次次审时度势，并非总得要领，试错中，及时调整，填充经验值，以备下次酣战。
智能时代，所有参局者都是新手上舵，没有路径可以依赖，没有意见可以听从。
新与旧的迭代，伴随着阵痛与迷茫，坚守并非困守窠臼、尝试并非两头不讨好、接纳并非抛弃原则。
日拱一卒自耕、或是边界来回试探、或是乐得融入其中，不同的拳脚与招数，只要能使出以一当千的力量感，只要能走出一条独一无二的花路，集成与被集成，没有对错，都是精彩。
哪怕真理无穷，进一寸有进一寸的欢喜。
未来几十年里，人们很可能目睹生态系统混战与大局抵定，是时，领得世外风光，谙尽世中滋味，都需得在博一番生态梦后，方知成王败寇。
