上一篇文章中，小编讲到了软件商在进行直播带货软件开发时，也要优化和改进软件的运营逻辑。那么作为客户（通常是运营一方），在得到成品后，按道理来说就可以开始试运营了。不过，针对这几年“直播带货”的概念在电商界逐渐丰富起来，平台方需要针对这些新概念提前做好营销策略。今天小编就来讲讲，在直播带货软件开发完成后（或开发时），作为平台运营一方，需要做哪些准备工作或者计划？
一、合理安排平台的直播时段、频次、商品与议价
1、避开用户疲软期：这里既指品牌自身的直播活动（尤其是KOL混播的低价促销活动），不要过于频繁，又指关注主播的直播频次与其粉丝数的比重关系，以及同类目竞品直播的频次和时间，避免其粉丝被过度消费。
2、合理利用营销节点：某些活动节点用户留存时间更长，可加以利用扩大品牌声量。对于单词直播营销，前期可通过私域预热等形式做直播推广。
3、通过套装优惠、买送等形式来缓解议价压力；明确产品目的是引流、清仓还是盈利，避免盲目花高价请头部主播。
二、选择适合自己平台的主播/团队
1、点铺自播60%-70%会选择代播团队，自播需要关注整个代播团队的质素；单场KOL混播可以聚焦在KOL过往数据。
2、可通过用户画像等信息少选符合商品调性的主播。
3、分析主播直播带货综合数据，判断主播带货能力，对主播进行背调。
4、了解并掌握一些关键指标，并根据运营状况时刻做出调整，这些指标一般包括：ROI、直播间流量、店铺流量、UV、直播间引导成交额、店铺成交额、回访频次、复购率等。
三、优化整体策略
1、评估品牌商自身情况：品类、产品调性、SKU丰富度、预算、品牌发展阶段、公司现阶段发展与目标，从未选择主播平台与直播形式。
2、组合营销：多流量平台多内容形式的精准投放，持续渗透各圈层用户心智，扩大品牌影响力，再利用直播做做最后转化。
以上就是直播带货软件开发完成后，平台运营需要做的一些准备工作。
声明：文章部分内容参考自艾瑞咨询。
