SEO和SEM通常被错误地互换使用，是企业可以用来在Google、百度和Bing等搜索引擎上吸引其目标受众的两种不同的营销渠道。
搜索引擎优化（SEO）对于想要吸引网站访问量并提高在线知名度的品牌来说是一项重要策略。如果您不知道如何将SEO与搜索引擎营销（SEM）进行比较或组合，那么SEO可能是一个相当棘手的管理策略。
可以说，它们听起来像是同一件事，但实际上，这是在SERP（搜索引擎结果页）上可见的两种截然不同的方法。
一旦向您解释了这两者之间的区别，就很容易理解。本指南将提供对每个定义及其区别的清晰理解。这就是我们要介绍的内容。
SEO与SEM：有什么区别？
在开始计划战略方法以提高企业的在线可见性之前，您需要了解所使用的术语及其含义。在分发给他人的策略文档中使用错误的描述可能会对您的成功以及批准预算和策略产生不利影响。
因此，让我们将其分解为易于理解的外行术语。
搜索营销行业的两个核心领域是：
- SEO - 一种使用自然方法出现在搜索结果中的方法。
- SEM - 一种使用付费方法出现在搜索结果中的方法。
重要的是要理解，SEM的定义经常有争议和矛盾。实际上，一些资料（例如Backlinko）援引SEM是涵盖自然搜索和付费搜索的更广泛搜索渠道。
普遍的共识是SEO与自然搜索有关，而SEM是付费的。
但是，让我们更详细地看一下这两种策略，特别是看一下这两种策略的真正区别。
什么是SEO？
什么是SEO（搜索引擎优化），我们可以看下百度百科的说法：
SEO是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。 —百度百科
SEO的四大核心支柱
借助SEO，营销人员可以通过技术SEO、页面SEO、内容创建和页面外SEO来优化其网站，从而为特定查询创建最佳结果，从而将其排在Googe、百度等搜索引擎页面的顶部。
让我们更详细地研究这些核心支柱：
技术SEO - 技术SEO致力于改善网站的技术结构，并着眼于提高网站速度、移动友好性、可爬网性、结构化数据、安全性和索引编制等等。
页面上搜索引擎优化 - 页面上所有内容都是关于优化网页上的因素的，这些因素可以明显帮助搜索引擎理解上下文中的内容，包括标题、H1和元标记优化、图像替换标记等。
内容 - 内容是百度、Google的主要排名因素之一，如果没有与搜索者的意图完全匹配的优质内容，您将很难在排名中位居榜首。但是内容不仅限于文案写作，还需要制定可靠的策略。
页面外搜索引擎优化 - 将此视为权限构建，包括链接构建和其他策略。这种方法着重于通过将网站连接到其他高权限和相关站点来提高其在搜索引擎及其用户眼中的可信度和权威性。如果搜索引擎看到用户信任网站，他们将更倾向于将网站排名更高。这种权威和信任通常来自于链接建立，PR和其他类似策略。
要使SEO策略成功，就必须将所有这四个支柱结合起来。这通常意味着要与上述各个方面的专家合作，共同制定真正可靠的战略，以加速成功。
什么是SEM？
搜索引擎营销是一种使用付费策略来获得搜索引擎可见性的策略。也称为PPC（按点击数付费）。
与使用有助于网站自然排名的策略相反，SEM使用PPC广告平台（例如 Google Ads 、百度营销 和 Bing Ads） 来使用可用的广告格式来吸引目标受众。
而且，作为一种策略，它涉及到从设置和优化付费广告到管理帐户以增加转化和回报的所有内容。
SEM通常会通过全面的关键字研究和竞争对手的见解来开展活动，以创建有针对性的活动，将其产品和服务展示在目标受众面前。
这些活动包括：
- 搜索广告（文字广告）
- 购物广告
- 展示广告
- 视频广告
这些是搜索引擎营销常用的不同格式- 所有这些都可以帮助您吸引目标受众。
当用户搜索广告客户投放广告所依据的特定字词时，他们通常会在SERP顶部看到自定义广告。或者在某些情况下，购物广告。每次点击广告，企业都要为此付费。
SEM的好处
使用SEO时，通常需要花费数月才能看到真实的结果，而使用SEM，您可以在很短的时间内推动点击和转化。
您可以完全控制广告的显示时间和显示对象，从而使该渠道成为测试新策略，向销售发送流量或在安静时期加快流量的理想之选。
现实情况是，不应将SEO和SEM视为孤立的渠道，理想情况下，应将SEO和SEM视为更大的数字策略的两个部分，该策略可提高搜索引擎的可见度，访问量和转化。
SEO与SEM：有何相似之处？
然后，让我们看看这两个经常混淆的渠道之间的相似之处。
SEO和SEM：
- 提高您的网站在搜索引擎上的知名度，这两种方法都将通过使用定位和关键字优化来帮助您的网站在SERP中显示。
- 为您的网站吸引更多的相关流量和高质量的流量。两种策略都鼓励用户点击进入您的网站-尽管一种策略是付费的，而另一种则是有机的。
- 帮助您对听众有更深入的了解。您需要对听众有很好的了解，才能使两种策略都成功。
- 使用关键字研究来发现和定位相关关键字。两者都需要关键词研究来了解您的竞争目标是什么。
- 需要正在进行的测试和优化。两者都需要持续的监视和调整才能长期成功，并提供可靠的ROI。
SEO与SEM：有什么区别？
让我们看一下两个通道之间的差异。
SEM在SERP上看到标记清晰的广告
您可以通过“广告”图标来区分SERP中的付费展示位置。随机列表没有此功能，这意味着随机结果和付费结果看起来有所不同。
您可能已经在上图中注意到，付费广告提供了广告附加信息，可让您通过网站链接、标注、电话号码等来增强标准搜索（文字）广告。
也就是说，自然排名确实提供了丰富的摘要。但是，借助广告附加信息，您可以更好地控制它们的显示方式和显示时间。
您为SEM的每次点击或展示付费
借助SEM，广告客户会根据用户创建的广告系列类型，为用户每次点击广告（CPC-每次点击费用）或CPM（每千次展示费用）付费。但是，当用户单击由于SEO而排名的自然列表时，他们无需支付任何费用。
SEM几乎可以立即产生结果，SEO不能
启用SEM（付费）广告系列时，只需单击几下即可立即看到结果。您的广告将立即显示在搜索结果中（只要它们被批准并且您的出价足够）。
另一方面，SEO可能需要时间，除非您没有竞争，这是罕见的。开始执行SEO策略后，可能要花费数月才能看到自然的结果。
SEO提供累积结果
这样做的另一个关键点是SEO会随着时间的推移继续增加价值，并且您的投资回报率应该是累积的。您的策略会随着时间的流逝而建立，并将留下持久的结果。
当您投资SEM时，情况并非如此。一旦您关闭广告，可见性就会停止。
SEM比SEO更易于测试和完善
付费广告始终需要测试。广告文案需要进行修改，可以定位新的受众群体，并且您可能必须更改目标网页的内容才能进行测试。
有了可用的数据，所有这些操作都可以快速完成，更改快速生效，并且测试结果立即消失。
鉴于算法的性质，您无法使用SEO进行相同的测试。当然，测试仍然是稳固的SEO策略中非常重要的一部分；这样就无法与PPC所允许的相比。
SEO vs SEM-应该使用哪个？
这个问题的答案很简单。这要视情况而定（尽可能多地让我们用它来回答与SEO相关的问题）。
这在很大程度上取决于：
- 您的具体目标是什么。如果您想吸引快速的销售流量，测试新的报价或启动缓慢的月份，则SEM应该是您的选择。如果您想推动长期增长，SEO可能更可取。
- 您现有的表现。如果您已经具有很强的有机可见性，则SEM可能是补充可见性的绝佳方法。
- 您的利润。在某些情况下，一旦考虑到高点击成本和较低的产品利润，运行SEM就没有意义了。在这种情况下，SEO很有可能带来更大的回报。值得估计您需要使用PPC关键字工具支付的CPC（每次点击费用）， 并了解要获得利润所需的转化率。
- 考虑客户的终生价值。使用SEM时，您会发现较高的LTV（客户生命周期价值）导致较高的点击费用。但是较低的LTV可能意味着SEO会作为一种更强大的策略出现。
但这假设您将只使用这些渠道之一。
现实情况是，对于大多数企业而言，成功的搜索策略应该可以使您将SEO和SEM结合起来。
这两个强大的营销渠道共同开辟了很多机会，可以从正在寻找与您一样的企业的潜在客户那里获得增长。
结合SEO和SEM
当您将SEO和SEM结合使用时，便可以集成渠道并：
- 使用来自SEM策略的数据洞察力来增强您的SEO方法，包括获得对预期转化率，关键字一级的效果，围绕流量机会的估算等有价值的洞察力。在这方面，可以将SEM视为SEO的测试平台。
- 通过将再营销广告系列作为SEM战略的一部分，您可以使SEO的工作更加努力，以达到那些以前没有转化为客户的目标。您可以通过搜索广告，展示广告等来定位它们。
- 您可以结合使用这两种策略来接管SERP，并确保您在广告空间和自然列表中都可见。
竞争对手的SEO和SEM
您还应该注意竞争的结果。您可以使用竞争研究工具包通过以下工具来了解竞争对手的广告策略及其SEO效果：
- 有机研究
- 关键字差距
- 反向链接分析 和 反向链接差距
- 位置追踪
查看您的竞争对手在有机排名方面的排名，并制定计划来击败他们的SERP排名。调查他们从事哪些付费活动以及他们针对的目标关键词，以将流量吸引到其品牌。
您对竞争对手的策略了解得越多，您的策略就会越好。
总结
很多时候，SEO和SEM被视为无法一起使用的完全不同的渠道，或者它们被混淆为相同的渠道。
作为更广泛的营销策略的一部分，了解它们的目的很重要，并弄清楚如何将两者结合使用以推动成功并获得竞争优势。
