我们在与客户交流时，销售时最多的是公有云，但面临政企大客户，完全采用公有云的模式无法满足客户在安全、定制等个性化的需求，因此出现了公有云、私有云、混合云、专有云四种云的服务形态。如何向客户形象的描述四种云的服务形态呢？今天我们一起用住房来形象地描述。
一、首先是最简单的公有云。客户使用公有云就像入住酒店单间，酒店就像公服务商。酒店将一幢大楼装修改造成为N多个单间，每个酒店的客户根据需要的档次
二、当我们的客户数据有极高的安全性且费用较充裕时，像政府部门等，可以自建云，就像我们购买时选择别墅一样。
三、如果客户数据有一定的高全性及费用不够充裕时，我们可以选择专有云，为客户在公有云的范围内划出一片专有的资源池。就像我们住酒店选择独幢的总统套房。
四、最后，如果客户的数据有一部分需要考虑较高的安全性、一部分安全等级较低，可以考虑混合云的模式。将数据安全等级较低的网站类互联网应用放在公有云，而将数据安全等较低的数据放在自有的私有云，中间用专线互联。
