云计算的概念非常大，把所有的信息化都会包括进去，仅靠云服务商一家之力很难服务于所有客户的需求，因此生态的繁荣与发展至关重要。团结一切可以团结的力量服务于客户。
一、首先，我们来环视一下BATJ这类大型的云服务商的生态发展情况。
1、Ali云。因为缺少线下的服务力量，将所有的伙伴注册及后续服务全部在线下完成，非常方便。合作伙伴的保证金为3万元人民币，主要为了保证线上服务质量的可管控。目前企业伙伴5000 家，产品：自有100 ，第三方8000 ，生态规模非常大。企业合作伙伴与个人均可以成为销售渠道，个人通过云大使即可以分享阿里云，获得酬金。在不同的合作伙伴类型中有不同的分类标准及分类等级。
2、Huawei云。因为缺少线下的服务力量，将所有的伙伴注册及后续服务全部在线下完成，非常方便。合作伙伴的保证金为0元人民币。目前企业的合作伙伴超过3千家。在不同的合作伙伴类型中有不同的分类标准及分类等级，最多有五级分类。
3、运营商云。线下服务力量很强大，采用线上注册、线下审批的模式，合作伙伴的申请到产品上线时间相对很长一些。合作伙伴的保证金为0元。目前企业的合作产品在百款级别。因为合作伙伴的流量较少，而且合作伙伴的分类管理很难真正做起来。
二、云服务商的生态发展重点该弥补什么
1、弥补线下服务、弥补行业解决方案。对于Ali、Tent等云服务商而言，线上力量、应用软件的能力均是特长，而因为缺少线下的客户经理、服务队伍，急需生态服务商重点在迁移、实施、行业解决方案细分等方面弥补力量。
2、弥补在应用软件、专业服务的力量。对于运营商来讲，应用软件是欠缺点，迁移、备份、灾备等云专业服务也是欠缺。因此合作伙伴重点是弥补应用、云专业服务的力量。
3、聚生态、强平台。对于云服务商来讲，搭建云市场、云合作伙伴的平台，主要目的不是为了直接赢利，而为了带动主营业务的发展，同时带来人流量的聚集。
三、云服务商一般会出什么生态政策扶持
1、强技术支撑。给予项目工程师的点对点支撑，保证合作伙伴在项目需要或项目推广时，有原厂的站台和支持。
2、在主营业务给于伙伴优惠。像运营商会给予通信 云套餐的优惠；对于纯云服务商会给予云方面的购买优惠。
3、参与线下、线上推广扶持。在线上官网广告推广、线下的营销推广会上，会针对不同等级的合伙给予免费的支持。
四、生态伙伴会有什么义务
1、保证服务质量。对于严重型的服务问题，一般会直接一票否决。而对于一般性的服务问题，当评估期扣分超过阀值时，也会给予否决。一般服务问题整改完成后会允许重新申请。
2、保证业务发展达标。在评估期内，当业务发展不能达到合作伙伴当前对应的评级要求时，会进行降级至对应的等级服务。
