图 | 瑞萨电子中国董事长真冈朋光
“作为一个器件及解决方案供应商，我们一定要听到终端市场的声音，这个声音是通过大客户传递的，而不是通过我们自己。”
策划&撰写：Lynn
工业制造的重要性不言而喻，它是推动现代化发展的主要力量。经历了两次工业革命，欧美等地区都已经把制造业做大做强，现如今增速较缓。与之相比，作为后来者，中国的制造业正在经历智能化转型，进入了一个高速发展时期，因此对设备服务的需求量都处于极高的水平，也带动了整个行业的发展。
无疑，工业领域上下游企业都将目光聚焦在了中国市场上，包括瑞萨电子。值2019中国国际工业博览会之际，瑞萨电子株式会社高级副总裁兼瑞萨电子中国董事长真冈朋光也表示，“中国是目前世界上最大的制造业市场，工厂的互联化和自动化在不断发展。作为服务商，瑞萨电子也希望能够用自身的技术能力协助中国制造业转型。”
但是，在智能化发展浪潮的影响下，这一波工业化发展有着明显的时代特点和产业难点，融合创新和市场发展去做工业物联网这件事并不容易。
工业互联网未来发展方向在控制、数据和电源
2019年，“工业互联网”被正式写进政府工作报告。某种程度上，这也为这一波工业制造浪潮奠定了基调。无疑，在互联网、人工智能等技术对工业的拉动下，工业互联网是未来的发展方向，市场也存在着巨大的想象空间。中商产业研究院的数据预测，2020年中国工业互联网的市场规模将达到7000亿元。
眼前一片蓝海，因此各家都在争相涌入，包括海尔、美的、阿里云等众多国内企业。瑞萨自然也不想错过，但同时它认为找到合适的切入点更为重要。
在接受采访时，瑞萨电子中国工业自动化事业部高级总监徐征介绍说，“基于既有的经验，对于整个工业互联网，我们认为有三个方向值得关注，分别是传统的控制部分、数据的抓取和稳定可靠的电源，它们将会构成未来工业互联网世界最关键的部分。”
瑞萨认为，如果未来会出现“三足鼎立”的情况，那么就将是这三大部分。借着这样的发展契机，它通过收购IDT、Intersil来完善自己在电源、sensor上的产品线及技术能力，以帮助自己在未来工业互联网市场中占得一席之地。
图 | 瑞萨电子中国工业自动化事业部高级总监徐征
基于安全、稳定性要求，做可靠的创新解决方案
不过不同于消费电子行业，工业有自己明显的行业特点：对系统安全、设备稳定有着极高的要求，且发展迭代周期慢。常年服务于汽车、工业等相关领域，瑞萨深谙此道。
徐征解释说，“虽然现在业内在强调智能化和创新发展，但是在工业领域，我们不可能让所有设备’推倒重来’，只能够在大量数据积累基础上，不断升级和改良。可靠性、一致性、安全性要求导致工业领域不会出现颠覆性的变化，因此在做解决方案时，我们都要考虑这样一个行业特性。”
基于这样一个考虑，瑞萨表示在布局工业互联网上，不会因为智能化尝试而去做智能化，而是根据业内的刚性需求去做产品的设计和方案的提出。
“比如在未来互联网的条件下，设备需要永远在线，所以超低功耗就是一个刚性需求；同时工业设备之间的数据分享非常重要，因此用于数据采集的传感器就是核心部件。所有的创新和智能化都是基于这样稳定可靠的性能之上去加持的。”
经过不断的测试，基于自研的DRP（动态可配置处理器）技术，瑞萨电子带来了嵌入式人工智能（e-AI）解决方案，实现终端上使用人工智能进行AI推理执行，包括数据收集、存储、分析及控制。
徐征介绍说，“在稳定可靠的基础上，我们最终推出e-AI方案，希望走的方向就是通过大数据积累把共性的、底层的、可重复的工作剔除掉。”
听清终端市场声音，用双线策略布局市场
技术最终目标是服务于市场，所有方案的推出也必然要基于市场应用的考虑，同时想要满足客户需求，瑞萨电子需要思考的不仅仅局限在工业场景的特性上，还有整体市场的特点。
“中国客户与海外客户有非常大的不同，因处于高速发展时期，国内大多数客户企业的发展都是呈跳跃式的，以电视为例，因为市场需求的变化，工厂生产的尺寸从12寸、18寸直接就跳到了25寸，忽略了21寸。这样的发展节奏就要求我们提供的方案需要更为成熟。”
诚然，发展节奏快是国内工业发展的市场特点。但不仅如此，因为越来越少的人愿意去工厂上班，国内大量的民营企业，如黑电、白电、手工插件工厂，都纷纷开始从人工小作坊向自动化转变，这就导致国内中小企业格外密集。
“工业不是一个长尾市场，即一般情况下头部几家企业会占据50%以上的市场份额，因此一直以来我们都是服务头部企业。但是考虑中国的国情，我们也必须要重视来自中小客户市场的需求，因此瑞萨采取了双线策略。”
具体来看，就是对于大客户，瑞萨将一如既往保持密切合作，通过它们了解市场的真实需求，抓住未来技术发展的方向；而针对小客户市场，瑞萨将聚合各类需求，为它们提供通用平台产品，通过平台去满足他们大部分的需求。
“作为一个器件及解决方案供应商，我们一定要听到终端市场的声音，这个声音是通过大客户传递的，而不是通过我们自己。同时小客户借用我们这条腿，它就可以迈出去，而不需要什么事情都自己做。”
最后
目前，针对市场的应用场景需求，除了e-AI解决方案，瑞萨还在工博会现场带来了实时人工智能物体识别、多协议工业以太网、旋转变压器电机控制和空气质量监测等解决方案，覆盖工业场景中的多种核心需求。
其中，空气质量监测解决方案是瑞萨成功融合了MCU、Intersil的电源和IDT的传感器而成的解决方案，这也是它收购Intersil和IDT之后推出的首款成功产品组合方案。未来，它将融合技术能力进一步推出更多工业物联网领域解决方案。
