一年一度的展会季马上到来，企业组织都在积极施展纵横联结的法术，市场上呈现一片百家争鸣的景象。千行百业，百花齐放，大企业和小企业在展会季的施展的能力是不一样。
大企业往往会举办展会，联合峰会，这种形式往往能起到“一展带多行”的带货效应。今天我们先讨论下大企业做好展岛的道与术。
展会由展区组成，一个个展区联接片，形成一个会场；多个会场布置后，形成一个展会。因此，展岛是展会的最小单元。展岛包含展台、大屏、讲解辅助用品、讲解人员、讲解技术方案等基本内容，高级展岛甚至还有体验区，让客户亲身体验产品功能和服务。
有了这些基本要素，下面我们讨论一下展岛的技术道与术。首先，技术方案是展岛的灵魂。如果把一个展岛比喻成一个人，这个人表现得是否够好，主要看大脑运作和思想。这是道，那么什么是术？有了优质的技术方案，还需要通过动作和语言表现出来。动作就是讲解人通过展岛的布置安排、辅助用品使用以及大屏的切换，把技术方案讲得引人入胜，这就是术。
道与术怎么结合，完全取决于讲解人员如何理解道，如何运用术。比如一个技术方案基本分解为四部分：首页、业务现状、未来业务蓝图、方案架构和价值。首页是大脑的呈现门面，给人第一印象；业务现状和未来蓝图，主要谈论业务痛点描述、业务变化点；方案架构是一个大而全的版面，从上到下或从左到右，把各个ICT层面的产品堆砌起来；通过方案价值总结出此方案比业界更好的亮点，也称为核心竞争力。
下回我们继续讨论展会做好一个展岛——技术的道与术2，欢迎点赞和关注。
