关于如何做好一个展岛的宣讲方案的前期制作，这是方案呈现给客户的终稿，关系到客户交流的成败。技术方案最终是为客户交流使用的，相当于手上的一种武器。
虽然武器是否能发挥效用，主要在于使用武器的人，但是武器本身是否优良，也非常关键。今天讨论一下怎么判断一个方案武器是否优良。
宣讲方案的道在于，方案是上承政策，中接业务，下联厂商。上，方案从政策呼应而来，符合国内政务导向，这样的方案才能在国内实施落地。中，方案是揭示业务痛点，能表达出厂商对业务理解，这才是优质的技术方案。下，方案是能够引导厂商自身能力，也是厂商show power的空间。
对于内容，厂商往往大篇幅过度show power而忽略了方案的完整性。宣讲方案的术在于，如何给客户呈现方案，无非在“五问”上花心思：什么时候，什么场合，什么客户，什么方式，什么逻辑。
什么时候，就是宣讲方案加工计划，哪个节点该做什么事情；什么场合，就是方案考虑放在公开场合还是关门会议，还是单独汇报；什么客户，就是宣讲对象是高层、中层，是面对一群人讲，还是一个人讲；什么方式，就是宣讲方案是做成PPT形式，还是三朵云，是打印出关键一指禅，还是直接发一份材料；什么逻辑，就是方案讲之前要不要先介绍展岛辅助用品，讲完后要不要演示一下DEMO，在讲解方案的同时，要不要一起配合场景做肢体语言。
在方案的道与术关系处理好之后，接下来就是深入一层，处理方案内容的道与术3，下回再讲。
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