今天一位温州的朋友加我QQ，希望谈培训、技术支持的问题，挺典型的一个沟通过程，特整理下来，节省下次与其它人的沟通时间。
相信找到我的人，多少对我有些了解，或者朋友介绍，或者看了博客等，在您寻求我的培训、咨询（问问题）、外包、技术支持前，请先想清楚以下3个问题
一、你想得到什么服务？
1、培训？
2、咨询？
3、技术支持？
二、你真正的想要的是什么？
1、快速搞定自己搞不定的问题？棘手的项目？
2、提升效率，尽快做出业绩或者做出更多业绩，得到升职加薪机会？
3、充电、指点迷津，树立清晰的目标和路线图？
4、获得成功的经验分享，同时避免常见的坑？
三、你愿意拿什么从我这里换取以上的要求？
1、你认可“舍得”之道吗？
2、你认可价值投资吗？
3、你认可知识的价值吗？
4、你认可技术的价值吗？
在接触的过程中，乃至服务结束后，我都希望你铭记以上几个问题的答案。因为不忘初心，方得始终。很多人在接触的过程中会放大自己的欲望、迷失自己的需求，问很多类似的问题，我也在这里不断的补充我的答案：
1、我想知道你这个培训到底值不值？
答：掉了钱包，丢了几百块，你会觉得很难过，而抢个几块钱的红包你都会觉得很开心、很开心。心态决定你的认知，初心很重要，笃信更重要。信则灵，一开始就怀疑，就算我倾囊相授，将我13年的IT信息化经验全盘托出，你还是会认为不值得。所以人常说：对的时间遇见对的人，一句话，一个思路，醍醐灌顶，犹如睡梦中惊醒，会令人终生受益。你能找到我，就要相信：我是对的人，我也会相信：你是对的人！
2、你这个价格怎么这么贵？
答：价格是跟我我的时间价值来决定，没办法，理论上单位时间的价格会越来越高。
3、你怎么问个问题都提钱？
答：虽然你加了我QQ好友或者微信好友或者博客留了言，但你要明白，我没有义务回答你的技术问题，我会在朋友圈、QQ空间、博客发布一些有价值的信息，这些是不收费，但我也没有要求你一定看。如果一定让我回答，要么看我心情，要么付费，让我愿意将时间交给你。一切都是用生命来换取的，你上班老板付你工资就是典型的例子，我没办法只靠你的免费提问，活在房价这么高、物价这么高的上海。
4、请你吃饭，什么时候碰个头咨询一下问题行吗？
答：真的不需要为了吃那顿饭，而准备往返时间、准备时间去解决你的问题。你想要的肯定不是让我吃顿好吃的吧，请记住自己想要什么。
5、你的培训特点是什么？
答：真实！我愿意用真实打动对方。不管是技术也好，工具的使用也好，其实大家智商都差不多，无非是靠时间的积累，我花了十几年的积累，也许你只需要一半的时间。我的目的其实是给你一个导师、益友班的辅导。对积极乐观的人来说，也许面对面的培训结束却只是个开始。
6、你为什么有时间做这个？
答：我每年有15天带薪年假、还有5天带薪病假（这个不算）、周六周末双休、外加每年的固定节假日，可以拿出来一部分来分享出来，变现。
7、想找你外包开发，你给报个价吧
答：报价需要你有明确的需求，才能评估工作量、交期、费用等。外包的开发，我是有选择性的。低于1万的不接，因为金额大小其实沟通成本、商务成本差不多。比如一个项目实际干活需要3天，可能前后沟通、商务需要3个3天=9天了。非常不划算。
8、你熟悉的技术或产品有哪些？
答：产品我列在博客顶部的链接有3个：Infor ERP LN(以前叫BaaN ERP)、FlowPortal.Net BPM、DTcms，另外我还熟悉博客园知名博主、技术大牛吉日嘎拉的C# .Net通用权限管理系统，并基于其底层开发了Web端的全功能的管理系统。我对MSSQL数据库较熟悉、并了解和会使用Oracle、MYSQL数据库，对Tableau做数据可视化分析、Camstasia制作微课、PowerPoint和Excel办公都有独特的见解。当然了，这些都是产品和技术，我对开发、支持、项目管理全流程的熟悉程度是经过实战考验的，这点我是有充分自信的，不会的没把握的也不会去接 – 有自知之明。
