编译：蛋壳 摘自：36氪
一些好公司明明在模式上富有创新性，但却在 pitch 时很保守，而且他们又不缺设计和开发能力。如何设计你的融资演讲稿才会吸引投资人对你投资？投资人 Daniel Eckler给大家贡献了下面这篇技术贴。
记住一个精心设计的融资演讲稿和你的产品一样重要，它有助于提高你演讲效果，让你的表述变得更加清晰。和面试相比，戴领带和系纽扣不会让你得到这份工作，但它可以为你塑造一个良好的形象。
以我为新公司Mylo设计的演讲稿为研究案例，我将向你展示如何设计一个吸引人的融资演讲稿。
快速思考：Don'ts 和 Dos
Don'ts
·每页幻灯片超过 20 字。使用一个短语作为标题，一个句子用来说明，这就 OK 了。幻灯片不是脚本，它们是你吸引受众的视觉指南。在房间里的每个人在你演讲的时候都在看书，那你就有麻烦了，这意味着他们并没有认真听你的演讲。
Dos
·每个幻灯片都使用一个短语（标题），字体要大。
·用一句话（说明或子标题）来补充你的标题，字体要大。
·使用一张图片（标题或说明的视觉体现），最大化。
·用些好图片，哪怕没被授权。特别是如果你不能够雇佣一个设计师或摄影师来为你专门设计的话。请记住，这不是一个 TED 演讲，你需要 pitch 的人很少，关起门来跟一小撮人讨论。
讲一个吸引人的故事
许多关于 “如何设计你的融资演讲稿” 的文章都表明了你的演讲稿需要 10 张幻灯片。虽然某个幻灯片很重要，但如果它不算是个故事，这个 pitch 就是失败的。你需要彻底打动投资人。
一个三分钟的故事
最好的方法就是设计一个足够吸引人的三分钟故事，而这个故事里需要包括遇到问题时的解决方案，你的产品是怎么设计出来的以及为什么你的公司会成功这些内容。
你的故事应该显示出有关你产品所有问题的答案。尽可能让你的故事既简洁同时又能够吸引人。演讲稿的补充内容可以为常规的幻灯片，如果有讨论你可以参照这上面的内容。
第一次见面的目标不是获得融资，是为了确保第二次见面。你故事的目标是既可以讲述产品的每个细节又不会耽误投资人的时间。它是建立与投资人对话的一个跳板，你可以用剩下的内容与投资人深度交流。
第一张幻灯片 / 第一印象
你有没有在第一次约会刚坐下时就会立即发觉你是否喜欢这个人？
投资者和普通人没有什么不同。得到他们十亿美元的融资是最理想的结果。一个强大的第一页幻灯片是成功的重要元素。这张幻灯片要立即吸引住他们，并以一个好的方式来表述你的问题，这样你的产品融资问题才会得到解决。
问题 / 解决方案
故事都在紧张的环境中发展。在一部好片中，主人公会在观众的期望中彼此相爱，而我们的不安会在这 90 分钟后变成欣喜。
《50 First Dates》、《500 Days of Summer》，这些标题给人很多暗示，我们随着电影愈加紧张的剧情而被吸引。我们的演讲也是需要这样的：在我们的第一张幻灯片中，它要烘托出一个紧张的局势和氛围，之后引入第二张幻灯片。在我们提出下一个解决方案之前我们需要引入很多张幻灯片。
最重要的是记住，在好几个月里你都在思考跟产品有关的内容，就是为了可以很清晰地讲述产品问题和解决方案。对于潜在投资者来说，起到的效果并不明显。最好的方法是什么？重复重要内容。
设计技巧
“优秀的设计”
大多数人认为优秀的设计直接和美有关。他们是错的。优秀的设计是通过视觉传递理想的效果。你注意到我们的第一张幻灯片有多丑了吗？这其实是故意的。
我们希望人们可以本能地反应问题是否混乱和是否感到不舒服。
在交流中我们用了一个标志性的图片。投资者都知道，Mark Zuckerberg 是一个很差的化妆师，所以这个小小的视觉笑话有助于找到我们产品问题的解决方法。
擅用过渡
演讲要保持统一的视觉效果，要擅于用同一类型或同一位置的图片来过渡。
在你的幻灯片上连续放统一形象和类型的图片，它也可以帮助你找到创意。一个好的例子是这部标志性的短片《2001: A Space Odyssey》。
我们幻灯片一大特色就是令人印象深刻的过渡部分，它就像一个神奇按钮。在第一张幻灯片突出了一个紧缩眉头、衣衫不整、神情痛苦的人。接着我们按下 “按钮”，之后请看在几秒钟之内利用 APP 改变了他的衣着打扮。这就是过渡的神奇作用。
情绪形象化
从其他人最好是你的投资者角度去看你的 pitch。怎么才能达到他们的要求呢？我们并不没有因为图片表面的内容而不选择它。
它们不仅有助于帮我们传达关于 Mylo 有趣和古怪的内容，也对建立故事和观众之间更深层的联系有帮助。
插图是强大的，因为它们让观众在你创建的场景中可以发挥想象。
我们承认在我们的演讲上需要有一个人想要穿的得体。除此之外，我们都要相对低调甚至有些凌乱。
用一个很有形象的男子来演讲和口头介绍，我们辅助加入一些幽默。但更重要的记住，含蓄的表述可能会使解决方案变得很尴尬。
资金预算
这并不是真正的钱，因为我们讨论你的产品但是你并没有实际做什么。不管你决定讲述什么样的故事，它都几乎要包括你所做事情的所有解释。
在 3 分钟的演讲中你并没有时间进行完整而详尽的演示，所以你的目标是描述你的方案为什么比其他方案更有效。
在我们的演讲稿中，我们在同一件事比较了 Mylo 和其他两个极其简陋的解决方案，最后证明我们的解决方案是更加全面、更加美观、更加人性化和高科技的。
实际所需资金
同样，你可能不太确定这个阶段所需资金数，而且故事比数字有趣多了。故事的目的是要说服你的投资者，表明你在未来的创造力及未来的机会。
在我们的演讲稿中，我们展示了我们的潜力和不可否认的未来。我们的演讲中表明当下阶段公司比较小，但就这也给我们带来一个巨大的发展机会。
不要害羞：争取你的投资者太空服里的金条和公文包里的钱。重要的是：他们其实是来赚钱的，而且每个人都在假装他们是 Elon Musk。
补充幻灯片
你已经花了三个星期制作一个三分钟的故事，但你依旧没有完成。如果你已经研究了几种不同叙事方法和很多相关信息，你不能为了简洁而放弃它们。
口袋里的故事
幸运的是，这些想法可以不被浪费。你的三分钟演讲完成后，投资者可能会有一些关于你项目的问题。你要在演讲之前预测可能会出现的问题，并创建补充幻灯片，为你将来的答案提供视觉支持。
如果投资者问你关于竞争的问题（当人，他们肯定会问），你要提前准备好，你的竞争对手会有谁，为什么你是独一无二的。
对于 Mylo 来说，重申移动生活贸易中的巨大商业机会是一个极好的内容。我们还为投资者准备了关于竞争对手变化的补充幻灯片。
我们也花时间去思考时尚生活的商业模式，但是我们不能把我们这部分的思想放到核心演讲中。但我们将这部分的想法变成了补充幻灯片。我们讨论了目前它与Gap和Ikea之间的差距以及未来为什么可以和Amazon竞争。
演讲时间记录
你是否记住了每页 20 个字的限制？事实上这点很难遵循，在这里你可以打破这个限制。
如果你的演讲需要额外解释，即幻灯片的补充版本，它可以作为一个小抄帮你记住不能放到演讲稿里所有的关键点。
去一般化
不是所有的幻灯片都是艺术品，大多数人通常在幻灯片模板上添加信息，但它不能像图片那样很清晰地传达内容。
你不可能保证每一页幻灯片都很完美，所以要尽可能确保第一张幻灯片的质量。
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